姚明在火箭隊的隊友巴蒂爾,幾天前和一家中國體育用品公司簽下了合約。下個賽季,巴蒂爾將穿上“中國球鞋”征戰(zhàn)NBA。不難發(fā)現,中國企業(yè)同國際知名球星合作已經成為一種趨勢。今年,巴西著名球星羅納爾迪尼奧和NBA第一中鋒奧尼爾,先后成為中國知名企業(yè)的代言人。
馬來西亞《星周刊》在報道這一現象時稱,“如果你生活在中國,將能輕易地看到國際知名球星,他們有的是NBA大牌球星,有的則是頂級足球運動員。在中國電視上也可以經?吹搅_納爾迪尼奧的身影,他是聯想集團簽下的第一位國際知名運動員。電視上,小羅笑容可掬,左手抱著足球,右手拿著筆記本電腦!
而隨著2008年奧運會的日益臨近,體育明星和體育賽事已經成為海內外體育迷關注的焦點。中國公司借勢簽約國際頂級運動員,一是為了吸引國內消費者,鞏固國內市場;二是通過國際球星的魅力開拓海外市場,搶占國際市場份額。至于那些國際知名體育經紀人,他們雖然很少相中中國運動員,但對中國公司的贊助卻很感興趣。
巴蒂爾被相中是沾了姚明的光
據法新社報道,巴蒂爾很高興能成為中國企業(yè)的代言人!拔液芟矚g姚明,能和他并肩作戰(zhàn)是一件很榮幸的事情。我因此也很想與中國企業(yè)合作,現在終于有機會了!
巴蒂爾在2001~2002賽季進入NBA并獲得了賽季最佳新秀,他被認為是目前NBA頂尖的防守球員之一。今年夏天,他入選夢七參加了世錦賽,表現不俗。
該公司此前的形象代言人是劉玉棟,但其退役后影響力大不如前,為了能和國內其他體育品牌抗衡,該公司開始尋找合適的代言人。據領導層內部介紹,公司簽約球員鎖定兩類球星,首先考慮NBA大牌球星,其次是姚明的隊友。
剛開始的時候,巴蒂爾并不是最佳人選。
在南京舉行斯坦科維奇杯洲際籃球錦標賽期間,該公司與包括德國戰(zhàn)車諾維茨基、2005年狀元秀博格特、法國球星帕克和希臘神射手斯潘諾里斯在內的多名NBA現役球員進行了廣泛接觸。但由于種種原因,未能順利牽手。在經過反復權衡比較之后,公司最終決定簽下巴蒂爾。
火箭隊是中國球迷最關注的NBA球隊,該公司去年曾以兩年400萬美元的價格成為火箭主場的贊助商。巴蒂爾能拿到大額贊助費,其實是沾了姚明的光。
贊助體育是促銷打牌子的好辦法
央視索福瑞體育與媒介研究總監(jiān)張榮輝表示,中國關注體育賽事的人群呈上升趨勢,贊助知名體育明星或者國際賽事是搶占市場的好辦法。
張榮輝說:“我們經過很多調查研究發(fā)現,體育越來越受歡迎,人們對它的關注度越來越高。德國世界杯賽期間,中國人對電視體育節(jié)目的收視率大幅度增長,差不多有3倍~4倍的增長量,這說明,中國關注體育賽事的球迷越來越多!
“另外一點,我記得在世界杯期間,正好溫布爾登網球賽也在打,不單只是足球的收視率有增長,網球的總收視率也有30%的增長。中國觀眾愛看高水平的體育賽事,足球、籃球,還有乒乓球比賽的收視率,2002年~2004年平均增長12%?梢灶A計,以后會有越來越多的觀眾關注體育賽事。”張榮輝說。
高關注率也帶動了贊助商產品的銷售。
“根據我們的調查,像世界杯、奧運會,50%以上的觀眾很樂意去購買贊助商的產品,這證明了一點,贊助體育是贊助商樹立品牌、促銷的渠道。”張榮輝說。
簽約知名球員是搶奪市場的速效丸
“現在,與國際球星簽約更能迅速地吸引國內外消費者的眼球,帶動產品銷售!敝袊鴤髅酱髮W廣告學教授胡曉說。
同時擔任聯想奧運市場部總監(jiān)的聯想集團副總裁李嵐說:“為了搶奪海外每一塊市場,公司還會繼續(xù)簽約國際知名運動明星!
據悉,聯想集團和羅納爾迪尼奧的簽約費用是每年1000萬元人民幣,在世界杯期間,小羅成功地讓聯想筆記本電腦吸引了全世界球迷的目光。
李寧公司也制訂了詳細的進軍國際市場的計劃,簽約奧尼爾只是其中的一步。此前,他們一直是西班牙男籃和法國體操隊的贊助商。在前不久結束的世界男籃錦標賽上,西班牙隊出人意料地奪得冠軍,李寧品牌也著實跟著的“火”了一把。
此外,據記者了解,有15家中國企業(yè)已經成為NBA的戰(zhàn)略合作伙伴。顯然,在越來越多的中國企業(yè)將目光瞄準海外市場后,國際知名運動員在中國的出鏡率也會越來越高。 (來源:中國青年報 作者:辛明)