比亞迪犯“七宗罪”惹惱浙江經(jīng)銷商

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比亞迪犯“七宗罪”惹惱浙江經(jīng)銷商

編者按：

　　3月18日，汽車行業(yè)大部分的焦點都被比亞迪F6的上市所吸引�？删驮贔6上市前一周，浙江杭州的比亞迪經(jīng)銷商卻集體不接受任何消費者的預(yù)定，并集體找廠家談判。經(jīng)銷商的反常舉動使得人們的目光再次被比亞迪吸引。

　　那么，比亞迪經(jīng)銷商所面臨的到底是一個什么環(huán)境，為何浙江的經(jīng)銷商會集體找廠家談判？

比亞迪經(jīng)銷商找廠家談判

杭州經(jīng)銷商集體“異常”

[杭州經(jīng)銷商集體不賣比亞迪F6]

3月14日下午1點30分，消費者吳先生致電杭州一家比亞迪經(jīng)銷商詢問F6預(yù)定情況。可是讓他沒有想到的是，銷售人員告訴他杭州所有的4S店都不接受比亞迪F6的預(yù)定，也不知道F6何時上市。而這時離比亞迪F6上市日期倒數(shù)還不到兩個工作日……
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[比亞迪欲分化同盟浙經(jīng)銷商本周或停止進車]

面對浙江經(jīng)銷商欲“反水”的態(tài)度，比亞迪廠家方面開始展開應(yīng)對�！皬S家希望我們兩家經(jīng)銷商為一組到杭州去談�！币唤�(jīng)銷商表示，廠家的這種舉動很明顯就是希望把經(jīng)銷商結(jié)成的同盟給破壞瓦解掉。對于廠家的提議，浙江經(jīng)銷商同盟集體反對……
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[不看好比亞迪A2網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部分經(jīng)銷商不考慮投資]

“我們現(xiàn)在不考慮再投資加入A2網(wǎng)絡(luò)�！北本┑囊晃槐葋喌辖�(jīng)銷商時明確表示，不看好A2網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是他們不愿加入的主要原因：“現(xiàn)在F1沒有上市前景不好說，F(xiàn)3R也沒有車，投資建設(shè)那么大的一個店怎么能維持？奇瑞的分網(wǎng)是在產(chǎn)品種類和市場占有率都達到一定數(shù)量后才進行的，比亞迪這么做有些早”……
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[比亞迪談判破裂經(jīng)銷商欲集體“反水”]

據(jù)了解，除了杭州外，在浙江其他城市比亞迪經(jīng)銷商也不接受F6預(yù)定。記者從經(jīng)銷商內(nèi)部人士處獲悉，浙江10余家比亞迪經(jīng)銷商老總與廠家3月22日首輪談判破裂……
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[比亞迪犯“七宗罪”]

對浙江的比亞迪經(jīng)銷商來說，廠家對他們的苛刻條件已讓他們?nèi)虩o可忍，在多項壓力的長期積累下，在F6上市前夕，經(jīng)銷商終于爆發(fā),開始聯(lián)合叫板廠家。而比亞迪建立的銷售網(wǎng)絡(luò)很有可能就這樣開始動搖，動搖網(wǎng)絡(luò)的根本就在于比亞迪廠方長期對經(jīng)銷商的商務(wù)政策中給了經(jīng)銷商太多的壓力……
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比亞迪經(jīng)銷商：“反水”事件回放

比亞迪遭遇尷尬

::　有一說一　::

　　都說整車廠和經(jīng)銷商是魚水關(guān)系，這個比喻真是再恰當不過：水沒有了魚，它還是水；魚離開了水，已不是魚。這個博弈中雙方的定位已經(jīng)定型，經(jīng)銷商只是魚，整車廠才是水。當水缺氧的時候，魚自然要浮出水面甚至跳上岸來；不只是自主品牌的網(wǎng)絡(luò)，合資品牌的網(wǎng)絡(luò)也同樣遵循之一規(guī)律，最近大批南京菲亞特的原經(jīng)銷商都紛紛退出菲亞特網(wǎng)絡(luò)，是又一個明顯的例子。

往期視點

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