為錢所困的比亞迪汽車經(jīng)銷商們終于看到了曙光。

　　比亞迪股份(01211.HK)近日發(fā)布公告表示，已于2010年6月18日和法國(guó)CGL公司簽訂合資合同，擬在深圳成立汽車金融公司。公告顯示，合資公司注冊(cè)資本為人民幣5億元，經(jīng)營(yíng)范圍將主要包括提供購(gòu)車貸款業(yè)務(wù)、接受境外股東、及其所在集團(tuán)在華全資子公司和境內(nèi)股東3個(gè)月以上定期存款、接受汽車經(jīng)銷商采購(gòu)車輛貸款保證金等項(xiàng)目。

　　對(duì)比亞迪來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)“支點(diǎn)”——一個(gè)足以撬動(dòng)其今年80萬(wàn)輛產(chǎn)銷目標(biāo)的支點(diǎn);而對(duì)國(guó)內(nèi)眾多自主品牌來(lái)說(shuō)，成立汽車金融公司或具有類似功能的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)，并以此支撐越來(lái)越強(qiáng)烈的擴(kuò)網(wǎng)沖動(dòng)，或許同樣是緩解擴(kuò)張壓力的最好方法。

　　事實(shí)果真如此嗎?

　　亟待輸血

　　“中國(guó)汽車消費(fèi)貸款不足車市整體銷量的10%，因此為經(jīng)銷商融資成為汽車金融公司主要功能�！痹诘弥�比亞迪將成立汽車金融公司后，一位汽車金融分析師如是表示，作為自主品牌的比亞迪自身的需求則顯得尤為迫切。

　　這還要從比亞迪瘋狂的擴(kuò)網(wǎng)動(dòng)作說(shuō)起。2005年，比亞迪的經(jīng)銷商尚只有100多家，目前則攀升至1000家，這一數(shù)量已接近銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量最多的大眾。而目前比亞迪銷售網(wǎng)絡(luò)分為A1、A2、A3三個(gè)網(wǎng)絡(luò)，并即將在今年建設(shè)針對(duì)新能源汽車和高端車型的A4網(wǎng)絡(luò)，以及針對(duì)明年長(zhǎng)沙客車的A5網(wǎng)絡(luò)。比亞迪內(nèi)部人士透露，依據(jù)分網(wǎng)發(fā)展的計(jì)劃，明年比亞迪的銷售網(wǎng)絡(luò)至少要達(dá)到1200家左右。

　　如此瘋狂的舉動(dòng)皆因比亞迪為自己設(shè)定的同樣近乎瘋狂的銷量目標(biāo)。2009年，比亞迪全年銷量為40萬(wàn)輛，而今年比亞迪的目標(biāo)為80萬(wàn)輛。“都說(shuō)人有多大膽，地有多大產(chǎn)。比亞迪現(xiàn)在就是拼命靠鋪點(diǎn)(指渠道擴(kuò)張)來(lái)完成銷售任務(wù)�！庇袠I(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)道。

　　然而，如此不計(jì)成本的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張已讓比亞迪的經(jīng)銷商苦不堪言�！吨袊�(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前京城比亞迪經(jīng)銷商庫(kù)存比基本上都維持在1∶4左右(合理的庫(kù)存比為1∶1左右)，其中已有部分經(jīng)銷商萌生退網(wǎng)之意。其中一位經(jīng)銷商表示，該店在簽署合同并建店試運(yùn)營(yíng)后，發(fā)現(xiàn)銷售情況與計(jì)劃相差甚遠(yuǎn)，不僅單車?yán)麧?rùn)低，廠家的壓庫(kù)問(wèn)題也使得該店面臨著巨大壓力。

　　據(jù)中國(guó)汽車技術(shù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，自2010年3月份銷售達(dá)最高點(diǎn)之后，比亞迪四五月份的銷售量呈下降趨勢(shì)，產(chǎn)量也環(huán)比下降8.19%。有比亞迪內(nèi)部人士對(duì)此坦言，持續(xù)兩個(gè)月的產(chǎn)銷環(huán)比下降使得經(jīng)銷商的庫(kù)存及資金壓力正日趨加大。

　　在發(fā)布成立金融公司公告后，比亞迪銷售公司副總經(jīng)理王建均公開表示的第一句話就是，“1000多家比亞迪汽車的終端經(jīng)銷商未來(lái)將通過(guò)汽車金融公司得到資金方面的支持。”

　　渠道支點(diǎn)?

　　事實(shí)上，比亞迪經(jīng)銷商對(duì)資金的渴望，只是自主品牌現(xiàn)階段的一個(gè)縮影。對(duì)絕大多數(shù)自主品牌來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品尚不具備充分競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，依靠分網(wǎng)來(lái)達(dá)成銷量目標(biāo)已成為現(xiàn)實(shí)選擇。但隨之而來(lái)的一個(gè)問(wèn)題便是，在國(guó)家宏觀調(diào)控政策無(wú)法確定下，擴(kuò)網(wǎng)資金的來(lái)源無(wú)法得到及時(shí)滿足。

　　“隨著銷售規(guī)模逐漸擴(kuò)大，單獨(dú)利用銀行貸款的融資渠道還是過(guò)于狹窄，效率也太低�！北葋喌瞎�共經(jīng)理杜國(guó)忠坦言銀行貸款不適合目前比亞迪網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。

　　與比亞迪擴(kuò)網(wǎng)計(jì)劃如出一轍的還有奇瑞和吉利。目前奇瑞汽車已擁有868家銷售服務(wù)4S店，其中奇瑞銷售網(wǎng)點(diǎn)450家、麒麟銷售網(wǎng)點(diǎn)160家、開瑞銷售網(wǎng)點(diǎn)250家，而按照計(jì)劃，奇瑞今年將總體突破1000家4S店的規(guī)模。另一自主品牌企業(yè)吉利同樣在通過(guò)分品牌進(jìn)行擴(kuò)網(wǎng)。今年吉利著重打造全球鷹、帝豪和上海英倫3個(gè)子品牌，目前3個(gè)網(wǎng)絡(luò)共有800家經(jīng)銷商，今年任務(wù)要擴(kuò)充至900家，達(dá)到每個(gè)子品牌300家經(jīng)銷商的目標(biāo)。

　　汽車金融公司對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和銷量的促進(jìn)作用不言而喻，但在自主品牌中擁有自己的汽車金融公司，到目前為止只有奇瑞一家。而從去年就傳籌建金融公司的吉利、一汽、長(zhǎng)安、華晨、江淮等企業(yè)仍沒(méi)有明確結(jié)果。華晨及吉利有關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，目前成立金融公司仍在探討之中。

　　“不急于成立汽車金融公司有多方原因，比如渠道規(guī)模、產(chǎn)品檔次、與合作銀行關(guān)系等，更重要的是新的《汽車金融公司管理辦法》對(duì)設(shè)立汽車金融公司的出資人要求具備豐富的汽車金融管理經(jīng)驗(yàn)或?qū)�業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，而傳統(tǒng)制造業(yè)的背景，使得自主品牌一時(shí)難以尋求合適的合資伙伴�！币晃黄�車金融分析師坦言道。

　　但奇瑞金融公司總經(jīng)理王師榮則認(rèn)為，相對(duì)于與銀行合作，成立自己的金融公司有利于為經(jīng)銷商以及消費(fèi)者提供更加靈活，更加專業(yè)的金融政策。據(jù)了解，目前奇瑞金融公司已與400多家經(jīng)銷商保持融資關(guān)系，該公司業(yè)務(wù)90%以上都是圍繞經(jīng)銷商開展的。

　　“由自己旗下的金融公司為體系內(nèi)的經(jīng)銷商提供融資，在國(guó)外已屢見不鮮。但在國(guó)內(nèi)，倘若現(xiàn)階段自主品牌一哄而上的開設(shè)自己的金融公司，則存在著不小的風(fēng)險(xiǎn)。”中國(guó)汽車技術(shù)研究中心金融所的一位專家表示，由于目前國(guó)內(nèi)嚴(yán)重缺乏汽車金融產(chǎn)品方面的專業(yè)人士，而且國(guó)內(nèi)融資渠道比較單一、征信體系欠缺，即便成立汽車金融公司，其可持續(xù)性也有待觀察。而更為重要的是，主機(jī)廠瘋狂擴(kuò)張的同時(shí)，往往會(huì)“套牢”部分經(jīng)營(yíng)不善的經(jīng)銷商，結(jié)果會(huì)讓主機(jī)廠反受其累。

　　給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬動(dòng)地球。當(dāng)越來(lái)越多的自主品牌尋找到自己支點(diǎn)的同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)也在悄然加劇。