一汽轎車自老款馬自達6自降價3萬元以來銷量大增,也許這樣的價格策略讓一汽轎車嘗到了甜頭,日前,同在一汽轎車下的奔騰品牌也開始限時降價促銷。此外,一汽馬自達6睿翼也同時加入到了大幅降價促銷的行列中。
奔騰B70降價2萬元
記者從相關渠道獲悉,為了提高市場占有率,刺激第三季度市場,一汽轎車從7月1日開始向北京市場投放一批奔騰B70豪華導航版車型。該批車“限時限量”供應,共計600輛,是廠家在7月1日至8月1日之間向京城消費者提供的“淡季特惠車”。
據(jù)悉,這批北京區(qū)域特供版B70就是原來售價為16.58萬元的2.0AT豪華導航版車型,此次“限時限量”特供北京市場,直降兩萬元,僅售14.58萬元。記者日前已從熟悉的經(jīng)銷商處確認了這一消息的準確性,且據(jù)該經(jīng)銷商透露,該批特供車已經(jīng)在發(fā)往京城的路上,近日就將到店。據(jù)一汽奔騰經(jīng)銷商介紹,B70的2.0AT豪華版車型售價15.58萬元,即便算上眼下經(jīng)銷商處最高達1萬元的優(yōu)惠,實際成交價最低也要14.58萬元。而北京特供版車型是在2.0AT豪華版的基礎上又加增了智能導航系統(tǒng),其性價比不言而喻。
B70享受特供金融政策
此外,記者還了解到,這些奔騰B70在直降兩萬元的同時還推出“0月供、0利率、0手續(xù)費”的三“0”金融政策,消費者只需首付50%,7萬元就可將奔騰B70輕松開回家,僅此這項就將為客戶節(jié)約5800余元;此外,消費者只要到店,經(jīng)銷商還將特別贈送“震撼大禮”。
據(jù)了解,2.0AT豪華版是京城市場上B70車系中銷售情況最好的車型,“因為B70車系中,2.0AT豪華版的性價比最高”,一位一汽奔騰4S店的負責人告訴記者,北京幾家經(jīng)銷商處2.0AT豪華版都是銷量最大的車型,能占到B70總銷量的50%—60%。經(jīng)銷商們預測,北京特供導航版車型到店后,更將大大刺激B70的整體銷售,“預計未來兩三個月里,這款北京特供版車型將占到B70總銷量的70%以上。”這位負責人這樣說。
北京市場可以說是一汽轎車最重視的市場,幾家4S店均名列全國經(jīng)銷商銷售前茅,即便是普遍降溫的今年上半年,京城車市奔騰車型每個月的銷量也都基本保持在1000輛以上。一位接近一汽轎車的業(yè)內人士向記者透露,“北京市場銷售情況的變化對廠家來說很重要,甚至可以說引領著奔騰品牌全國的銷售趨勢”,因此,在傳統(tǒng)淡季到來之際,一汽轎車才如此“大手筆”的重拳出擊,投入超值優(yōu)惠的特供版車型,以刺激京城車市實現(xiàn)“淡季不淡”。
睿翼跌入16萬元區(qū)間
就在一汽奔騰在北京推出特供B70的同時。一汽轎車另一品牌馬自達6睿翼也開始降價促銷。近日,記者走訪一汽馬自達經(jīng)銷商時獲悉,剛進7月睿翼就步馬6后塵,上演價格戲法。全系降價1萬元,睿翼 2010款 2.0 手動版最低售價格已降至16.68萬元。據(jù)經(jīng)銷商透露,6月因受廠家支持馬6終端降價3萬,當月全國馬6單車銷量就突破了1萬。此次睿翼終端優(yōu)惠措施的推出,部分借鑒了馬6價格策略的成功經(jīng)驗。
另據(jù)分析,近期一汽馬自達正在全國各主要城市推廣“安全駕駛訓練營”活動,站在公益性角度提倡駕駛文化、行駛安全的同時,也借機展現(xiàn)了睿翼的差異化優(yōu)勢,消費者普遍反映實踐效果不同以往,安全教育意義很大。一汽馬自達可謂機關算盡,一邊推廣公益活動一邊使出降價手腕,這已是近年日系品牌屢試不爽的市場手段,不管形式如何,睿翼還是率先挑起了戰(zhàn)端,這個7月中高級車市注定會硝煙彌漫。(劉曉林)
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