有了世界杯,這個(gè)夏季火辣得夠嗆。這邊廂,奇瑞、北京現(xiàn)代等廠家砸重金進(jìn)世界杯,或花數(shù)百萬(wàn)英鎊請(qǐng)明星球員做代言人,或砸百億成為官方贊助商,請(qǐng)中國(guó)客戶遠(yuǎn)赴南非共享體育營(yíng)銷成果;也有小打小鬧的品牌,推世界杯限量版車型……那邊廂,經(jīng)銷商卻在店內(nèi)“拍蒼蠅”,感嘆今不如昔,生意難做。
對(duì)于很多球迷來(lái)說(shuō),隨著阿根廷、巴西、德國(guó)的離去,世界杯的狂歡也已經(jīng)提前結(jié)束。對(duì)于汽車廠家來(lái)說(shuō),借世界杯之風(fēng)的營(yíng)銷也注定了是場(chǎng)“杯具”!芭c××××共享世界,加入車主觀賽團(tuán)”、“猜冠軍球隊(duì)送萬(wàn)元大禮”、“激昂世界杯購(gòu)車有禮”……盡管汽車廠家、經(jīng)銷商的新車促銷廣告無(wú)孔不入。錢花了不少,熱鬧是足夠了,但真正吸引消費(fèi)者眼球的太少,單一乏味的宣傳模式,找不到北的營(yíng)銷手法,不僅讓消費(fèi)者視覺(jué)疲勞,更沒(méi)幫助終端市場(chǎng)的經(jīng)銷商因此收到更多的訂單。
上周,我去安徽參加一廠家發(fā)布會(huì),我們一群人統(tǒng)一穿著廠家發(fā)的“世界杯”T恤,背后寫(xiě)著“與梅西一起看世界杯”之類的字眼。在機(jī)場(chǎng)排隊(duì)登機(jī)時(shí),有位當(dāng)?shù)厝伺奈覀兊募绨騿?wèn)道:“這公司怎么連梅西的名字也打?好歹也做成一個(gè)大公司了,也不知道侵權(quán)!”在我們告知該公司請(qǐng)了梅西做代言人后,那人才一臉恍然大悟。
這次世界杯不少?gòu)S家都做了營(yíng)銷宣傳,某廠家甚至邀請(qǐng)了很多車主客戶往南非看球,世界杯的營(yíng)銷廣告可謂做得通天響。然而當(dāng)我們一眾媒體與廠家相關(guān)人士聊起來(lái),無(wú)非只能說(shuō)說(shuō)投入了多少錢,南非多熱之類沒(méi)事找事的話題,至于其新車銷量,卻沒(méi)有給我們讓人驚喜的數(shù)字。也許,我們得幫忙找點(diǎn)借口,銷量不好得歸咎于時(shí)間——誰(shuí)讓世界杯舉辦的時(shí)候遇到的是車市淡季呢。
至今,本人郵箱里尚放著不少?gòu)S家的新聞稿,通篇是盛贊世界杯營(yíng)銷的成功,以及帶來(lái)的新車訂單量。自吹自擂很容易,但要讓消費(fèi)者留下深刻印象很難,更別奢談促進(jìn)銷量吧。不過(guò),我相信,四年以后,同樣的情況還會(huì)發(fā)生一次,只是不知道今年火起來(lái)的“章魚(yú)哥”,會(huì)不會(huì)被企業(yè)請(qǐng)為代言人呢?(鄧?yán)颍?/p>
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