汽車與足球激情碰撞 盤點(diǎn)車企營(yíng)銷大戰(zhàn)——中新網(wǎng)

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汽車與足球激情碰撞 盤點(diǎn)車企營(yíng)銷大戰(zhàn)

2010年07月12日 10:08 來源:四川在線-華西都市報(bào) 參與互動(dòng)(0)  【字體:↑大 ↓小

  全球矚目的“南非世界杯”今日落下帷幕。黃金+鉆石的夢(mèng)想之地,野生動(dòng)物的天堂,南非這一遙遠(yuǎn)而陌生的國(guó)度因?yàn)槭澜绫臒岢倍钍廊瞬毮。而這個(gè)四年一度的全球體育盛會(huì),也成為了汽車品牌營(yíng)銷的絕佳舞臺(tái)。當(dāng)32支各國(guó)豪強(qiáng)在南非世界杯賽場(chǎng)激戰(zhàn)正酣之時(shí),一場(chǎng)看似與足球無關(guān)的汽車品牌營(yíng)銷戰(zhàn),卻在場(chǎng)外如火如荼的打響。

  “足球營(yíng)銷”五花八門

  據(jù)第三方數(shù)據(jù)公司提供的數(shù)據(jù):世界杯開戰(zhàn)以來,網(wǎng)絡(luò)廣告投放排行中,前20位中有5個(gè)汽車企業(yè),分別是奇瑞、東風(fēng)雪鐵龍、一汽轎車、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)標(biāo)致。其中,奇瑞、東風(fēng)雪鐵龍、一汽轎車更是躋身前十。有資料顯示,企業(yè)品牌知名度每提高1%,需要投入約2000萬美元的廣告費(fèi),但借助大型體育比賽,同樣的廣告費(fèi)用,其效果可以提高10%。這讓眾多車企熱衷世界杯營(yíng)銷。

  作為2010年南非世界杯的官方贊助商,現(xiàn)代起亞汽車集團(tuán)圍繞世界杯的營(yíng)銷活動(dòng)全面開花,從“現(xiàn)代最佳年輕球員大評(píng)選”、到起亞“我為車名狂,去看世界杯”,現(xiàn)代起亞攜所屬品牌在“世界杯”的營(yíng)銷活動(dòng)一波又一波。其他車企當(dāng)然也絕不肯

  輕易放過這樣的大好機(jī)會(huì),紛紛通過各種形式投入世界杯營(yíng)銷風(fēng)潮中。吉利汽車推出“購(gòu)上海英倫SC7,贏南非世界杯之旅”活動(dòng)。據(jù)吉利廠家的有關(guān)人士介紹活動(dòng)推出后SC7的銷量增加了兩到三成。而奇瑞更是簽下梅西進(jìn)行新車瑞麟的宣傳,并組建“球迷俱樂部”,球迷登錄官網(wǎng)或去4S店填寫報(bào)名資料即可加入。

  東風(fēng)日產(chǎn)彎道超車

  對(duì)于非世界杯贊助商的汽車品牌來說,雖只能在場(chǎng)外發(fā)力,曲線參與世界杯營(yíng)銷,但營(yíng)銷手段如能突出一個(gè)“新”字,其效果或可稱為“驚艷”。早在世界杯開賽前夕,東風(fēng)日產(chǎn)就開展了別開生面的“超級(jí)球迷”選拔活動(dòng),一男一女兩名入選者將駕駛?cè)债a(chǎn)奇駿、逍客穿梭于南非十幾個(gè)世界杯賽場(chǎng)之間,并提供高達(dá)10萬元人民幣的月薪,兩位“超級(jí)球迷”的賽場(chǎng)日記也會(huì)通過央視和體壇周報(bào)兩大權(quán)威媒體傳播。南非、激情、挑戰(zhàn)、夢(mèng)想,一個(gè)關(guān)于中國(guó)球迷和南非世界杯的傳奇被締造。

  東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇表示:“汽車品牌參與世界杯營(yíng)銷絕不僅僅是一時(shí)沖動(dòng)或者簡(jiǎn)單營(yíng)銷手段的復(fù)制,其背后隱藏著深層次的原因,那就是汽車企業(yè)對(duì)于品牌美譽(yù)度和品牌影響力提升的渴求。足球世界杯與汽車品牌基因高度重合,將二者進(jìn)行品牌聯(lián)合營(yíng)銷,的確是汽車企業(yè)上佳的選擇!

  本次南非世界杯,從現(xiàn)階段看來,無論是身為世界杯主贊助商的現(xiàn)代-起亞,還是曲線聯(lián)姻世界杯的東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞、JEEP等汽車企業(yè),都因?yàn)榇钌狭耸澜绫捻橈L(fēng)車而達(dá)到了預(yù)期的目的。但事實(shí)上,世界杯營(yíng)銷和奧運(yùn)營(yíng)銷一樣,高投入和預(yù)期收益的背后同樣蘊(yùn)藏著一定的風(fēng)險(xiǎn)。東風(fēng)日產(chǎn)以“超級(jí)球迷”為“卡位”切入點(diǎn),以少量的成本,取得良好的收益,營(yíng)銷效果顯而易見,成功實(shí)現(xiàn)世界杯營(yíng)銷的彎道超車。

  記者觀察

  體系競(jìng)爭(zhēng)力成就營(yíng)銷經(jīng)典

  客觀來說,東風(fēng)日產(chǎn)并非世界杯的合作伙伴或者贊助商,但是,憑借著其出色的營(yíng)銷策略,在中國(guó)市場(chǎng)的曝光度卻并不輸于現(xiàn)代汽車這個(gè)國(guó)際足聯(lián)的贊助商,給眾多參與世界杯營(yíng)銷的企業(yè)上了一堂生動(dòng)的伏擊式營(yíng)銷案例課。東風(fēng)日產(chǎn)的世界杯營(yíng)銷出彩的地方在于,很好地借助了新聞媒介的力量,深度整合了包括電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)等各種媒體,堪稱立體式的全覆蓋,實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”。

  實(shí)際上,在營(yíng)銷領(lǐng)域,東風(fēng)日產(chǎn)一直走在汽車行業(yè)的前列,其不斷求新的營(yíng)銷手法成為很多業(yè)內(nèi)同行效仿的對(duì)象。東風(fēng)日產(chǎn)創(chuàng)新的營(yíng)銷體系,其實(shí)也是其近來一直提倡

  的體系競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn)。東風(fēng)日產(chǎn)以“超級(jí)球迷”為“卡位”切入點(diǎn),以球迷視角與世界杯整個(gè)比賽進(jìn)程相互映襯,使世界杯與東風(fēng)日產(chǎn)的結(jié)合,更具相得益彰的效果,形成影響力的疊加勢(shì)在必然。世界杯比賽場(chǎng)上激情四溢之時(shí),東風(fēng)日產(chǎn)“超級(jí)球迷”帶領(lǐng)大家將對(duì)足球的熱愛盡情揮灑,“超級(jí)球迷”的經(jīng)典案例,成為2010南非世界杯伏擊營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的一道亮麗風(fēng)景。(張雁飛)

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【編輯:陳鑫】
 
直隸巴人的原貼:
我國(guó)實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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