最近，北京的奔騰經(jīng)銷(xiāo)商很揪心，高達(dá)千輛的庫(kù)存車(chē)堆在倉(cāng)庫(kù)里怎么辦？這千輛車(chē)占用的資金超過(guò)億元。這正是目前奔騰的危機(jī)所在。按照經(jīng)銷(xiāo)商的說(shuō)法，在其他車(chē)企持續(xù)高速增長(zhǎng)的情況下，奔騰卻銷(xiāo)量低迷，危機(jī)四伏。經(jīng)銷(xiāo)商分析說(shuō)，極差的產(chǎn)品口碑和錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)策略是導(dǎo)致奔騰銷(xiāo)量低迷的主要原因。本周二，一汽轎車(chē)銷(xiāo)售公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)崔勁維回避了記者的采訪要求。

　　目標(biāo)減半 庫(kù)存超高

　　“奔騰有麻煩了�！北本┑谋简v經(jīng)銷(xiāo)商這樣對(duì)記者表示，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，兩年高速增長(zhǎng)的奔騰已表現(xiàn)出明顯的掉頭向下的趨勢(shì)。

　　經(jīng)銷(xiāo)商的擔(dān)心不無(wú)道理。2008年，一汽奔騰市場(chǎng)部副部長(zhǎng)于洋接受采訪時(shí)曾透露，一汽奔騰2010年銷(xiāo)量將達(dá)25萬(wàn)輛。但是上周，記者從一汽奔騰方面拿到的最新數(shù)據(jù)卻是：2010年，一汽奔騰旗下奔騰B50和B70兩個(gè)車(chē)型的總銷(xiāo)量目標(biāo)調(diào)低為12萬(wàn)輛。事實(shí)上，由于汽車(chē)市場(chǎng)的火爆，今年絕大多數(shù)廠家都在原有規(guī)劃上調(diào)高銷(xiāo)量目標(biāo)，銷(xiāo)量目標(biāo)減少的汽車(chē)企業(yè)幾乎沒(méi)有，目標(biāo)直接減半的更是聞所未聞。奔騰到底是怎么了？

　　記者了解到，調(diào)低銷(xiāo)量目標(biāo)的同時(shí)，廠家方面還在繼續(xù)要求經(jīng)銷(xiāo)商增加提車(chē)量。一位不愿透露姓名的經(jīng)銷(xiāo)商表示，目前經(jīng)銷(xiāo)商跟廠家的訂單還未完全釋放，該店還有300輛左右商品車(chē)沒(méi)有到庫(kù)。北京目前各店的單月銷(xiāo)量在200輛左右，按1：1.6的正常庫(kù)存比例計(jì)算，目前的庫(kù)存屬于超高。北京一汽奔騰的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)縮減至3家，7月份運(yùn)抵每家經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)房的商品車(chē)平均超過(guò)300輛，北京地區(qū)一汽奔騰的商品車(chē)庫(kù)存數(shù)量超過(guò)1000，占用總資金已超過(guò)1億元。

　　7月初，一汽奔騰方面以“奔騰導(dǎo)航版優(yōu)惠2萬(wàn)元”的促銷(xiāo)手段又增加600輛奔騰2.0AT豪華導(dǎo)航版的商品車(chē)供應(yīng)�！坝捎谶�在推廣初期，還看不出來(lái)效果，但是這個(gè)價(jià)位和配置的車(chē)型本身就不好賣(mài)，平時(shí)根本沒(méi)有成交量。”經(jīng)銷(xiāo)商表示。

　　口碑大降 銷(xiāo)量低迷

　　“其實(shí)只要經(jīng)銷(xiāo)商資金充裕，庫(kù)存比例大點(diǎn)無(wú)所謂，但讓人頭疼的是目前奔騰的產(chǎn)品口碑太差，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的投訴太多。”經(jīng)銷(xiāo)商表示。

　　打開(kāi)一汽奔騰官方網(wǎng)站的新聞快訊頁(yè)面，類(lèi)似“A級(jí)車(chē)中堅(jiān)”“熱銷(xiāo)利器”“中高級(jí)轎車(chē)首選”的詞句數(shù)不勝數(shù)。但以一汽奔騰所謂的“A級(jí)車(chē)中堅(jiān)”——奔騰B50為例，新車(chē)上市時(shí)間不久，產(chǎn)品口碑極差，用百度搜索“一汽奔騰 投訴”，所能找到的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)高達(dá)約251000篇。不僅如此，互聯(lián)網(wǎng)上還充斥著關(guān)于奔騰車(chē)輪胎鼓包、自動(dòng)擋變速箱有缺陷、空調(diào)和雨刮質(zhì)量問(wèn)題、爬坡嚴(yán)重不跳擋等諸多投訴。

　　新產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，銷(xiāo)量增長(zhǎng)很大一塊的支撐要靠初期形成的良好產(chǎn)品口碑，口碑差的產(chǎn)品想要上量是極為困難的�！爱a(chǎn)品本身存在問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商在日常的營(yíng)銷(xiāo)上所遇到的阻力都會(huì)無(wú)限放大。”該經(jīng)銷(xiāo)商表示。

　　目前，北京的一汽奔騰經(jīng)銷(xiāo)商皆為集團(tuán)性經(jīng)銷(xiāo)商，在與旗下其他代理品牌的產(chǎn)品相比，一汽奔騰的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。一家經(jīng)銷(xiāo)商向記者坦言，“就是長(zhǎng)期在質(zhì)量問(wèn)題上遭人詬病的某自主品牌，在有些地方都比一汽奔騰好�！�

　　營(yíng)銷(xiāo)脫軌 自掘墳?zāi)?/strong>