國內(nèi)進(jìn)口車市場的快速增長,讓越來越多的廠家開始將旗下進(jìn)口車引進(jìn)中國。但是通過分析不難發(fā)現(xiàn),市場上熱銷的進(jìn)口車無一例外地均是國際影響力很強的大品牌旗下的車型,品牌力稍弱的車型,如果不是因為個性十足,或者價格低廉,根本無法在國內(nèi)進(jìn)口車市場立足。
數(shù)據(jù)顯示,今年1-5月份,海關(guān)進(jìn)口量和進(jìn)口車上牌量均保持了高速增長,增速分別達(dá)到182%和94.6%。但銷量排名前10位的分別被奔馳、寶馬、雷克薩斯、沃爾沃、奧迪、路虎等國際知名品牌占據(jù)。品牌力稍差的鈴木、標(biāo)致、雪鐵龍等汽車企業(yè)則因銷量太少,而沒有進(jìn)入統(tǒng)計名單的前12名。
但銷量小并沒有阻礙這些車企推出新品。近日,鈴木的凱澤西以18.98萬-27.48萬元的價格進(jìn)口上市,記者走訪了京城多家長安鈴木4S店,店里的銷售人員告訴記者,消費者到店后的首要目標(biāo)是價格低廉的奧拓、雨燕和天語等車型,凱澤西的關(guān)注度并不高。
“有些消費者看到店里擺放了展車,過來咨詢,但主力車型20多萬元的價格讓這些消費者也僅是問問而已!币晃讳N售人員說。
據(jù)悉,凱澤西是國內(nèi)中高級車市場中一款較為偏重運動風(fēng)格的車型,分兩驅(qū)車和四驅(qū)車,但目前國內(nèi)已經(jīng)有很多國產(chǎn)車型的性價比都好于凱澤西,例如凱美瑞、雅閣、邁騰、新領(lǐng)馭和天籟等車型。而在偏向運動風(fēng)格的車型中,新君威、新君越、思鉑睿、奧迪A4L、寶馬3系、奔馳C級車以及剛剛上市的一汽-大眾CC等,上述哪一款車型的號召力都比凱澤西強。
有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,品牌力不足是凱澤西最大的短板。
鈴木汽車在國際市場上以小車型著稱,而在中國市場,長安鈴木和昌河鈴木兩家合資公司旗下的產(chǎn)品定位都較低,如昌河鈴木的北斗星、浪迪,長安鈴木的新奧拓、羚羊、天語、雨燕等。
“鈴木在中國市場上甚至還沒有一款像樣的緊湊型轎車,突然推出這么高價位的車型,消費者肯定無法接受!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說。
其實,與鈴木同樣有品牌力弱短板的車企也大有人在。標(biāo)致和雪鐵龍旗下的進(jìn)口車也是因為消費者認(rèn)知度不高,從而遭遇了銷售上的尷尬。不過標(biāo)致和雪鐵龍旗下進(jìn)口車型的價格經(jīng)常會有大幅度優(yōu)惠,這讓不少消費者因為較高的性價比,從而選擇了標(biāo)致或者雪鐵龍車型。
一位亞運村汽車交易市場的經(jīng)銷商告訴記者,標(biāo)致進(jìn)口車經(jīng)常會有大幅度的優(yōu)惠促銷,如果時機合適,優(yōu)惠幾萬元、甚至十幾萬元的情況都有可能出現(xiàn)。
相比標(biāo)致和雪鐵龍的靈活價格,凱澤西則因為剛剛上市,價格上沒有任何松動。
“新車剛剛上市,價格上肯定不會有優(yōu)惠!币晃婚L安鈴木4S店的銷售人員告訴記者,店里也有消費者來咨詢,但四驅(qū)車型25.98萬-27.48萬元的價格讓這些消費者打了退堂鼓。
有業(yè)內(nèi)人士分析說:“很多人買進(jìn)口車的原因是其出色的品質(zhì),但凱澤西卻自己給自己‘抹了黑’!
7月1日,因儀表盤存在缺陷,對前排乘客身體造成傷害,日本鈴木汽車公司宣布將召回美國境內(nèi)的5107輛凱澤西轎車。然而,7月2日,鈴木(中國)投資有限公司卻宣布,這款有缺陷隱患的車正式登陸中國。雖然鈴木(中國)總經(jīng)理樽本浩司一再解釋,產(chǎn)品的缺陷并不影響中國市場,但這無疑給新車蒙上了一層陰影。
“凱澤西要提高銷量,關(guān)鍵的是提升其品牌知名度,或者降低價格。”有業(yè)內(nèi)人士分析,“鈴木有定高價的傳統(tǒng),新奧拓就因為比同級別車型貴了幾千元,這樣一款暢銷車型自去年上市以來,銷量一直不溫不火,與競爭對手QQ或者F0的競爭中完全處于下風(fēng)”。
另外,記者了解到,在進(jìn)口車市場,鈴木還有超級維特拉和吉姆尼兩款SUV車型,但這兩款車型也同樣由于品牌力和價格等原因,在SUV近乎瘋狂增長的市場中,也沒有迎來熱銷。
“14萬-16萬元的價格,導(dǎo)致了只有玩車的人才會去購買這兩款SUV車型!庇袠I(yè)內(nèi)人士告訴記者,“在SUV車型越來越暢銷的情況下,鈴木倒不如集中精力先把兩款SUV車型做好”。 (記者 錢瑜)
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