10月2日下午，在黃埔大道的一間汽車(chē)品牌4S店展廳內(nèi)，一位銷售人員指著門(mén)口的一塊客戶訂車(chē)看板對(duì)記者說(shuō)：“國(guó)慶長(zhǎng)假車(chē)價(jià)肯定最低，要買(mǎi)車(chē)應(yīng)該趁這幾天了！”看板上面，已登記了三十多位購(gòu)車(chē)客戶名字。

　　在國(guó)慶長(zhǎng)假里買(mǎi)車(chē)都有特別優(yōu)惠，廠商讓利幅度遠(yuǎn)比國(guó)慶前更“給力”。

　　今年的國(guó)慶黃金周，對(duì)于一直在冷熱交加的市場(chǎng)環(huán)境中生存的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，是放手一搏的最關(guān)鍵時(shí)期，而對(duì)于有購(gòu)車(chē)愿望的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更是不可錯(cuò)過(guò)的“撈底”機(jī)會(huì)。

　　觀點(diǎn)：單雙號(hào)限行 車(chē)市有“危”也有“機(jī)”

　　記者國(guó)慶期間走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，誘發(fā)車(chē)商在國(guó)慶期間放手一搏的原因，除了今年一直存在的庫(kù)存壓力外，還有下半年廣州市在亞運(yùn)會(huì)期間開(kāi)展機(jī)動(dòng)車(chē)限行帶來(lái)的市場(chǎng)不確定因素。經(jīng)銷商擔(dān)憂亞運(yùn)限行措施將抑制一部分購(gòu)車(chē)需求。

　　“經(jīng)銷商最擔(dān)心的不是銷量的下滑，而是亞運(yùn)限行對(duì)消費(fèi)者的心理暗示。很多消費(fèi)者本來(lái)打算買(mǎi)車(chē)，但擔(dān)憂限行將成為長(zhǎng)期舉措，因此推遲了購(gòu)車(chē)計(jì)劃。”廣本第一店銷售經(jīng)理吳先生接受記者采訪時(shí)表示，亞運(yùn)限行可能導(dǎo)致消費(fèi)者持幣待購(gòu)的現(xiàn)象再度出現(xiàn)。為了緩沖亞運(yùn)限行對(duì)9月、10月黃金車(chē)市的打擊，經(jīng)銷商只能把握亞運(yùn)前的最后商機(jī)，沖量“甩賣(mài)”。

　　不過(guò)，也有經(jīng)銷商樂(lè)觀地認(rèn)為亞運(yùn)限行對(duì)車(chē)市來(lái)說(shuō)是“有危也有機(jī)”�！跋扌锌隙�加重了潛在消費(fèi)者的觀望氛圍，對(duì)銷量不利；但另一方面，有的消費(fèi)者也因此計(jì)劃選購(gòu)‘第二輛車(chē)’。兩者相抵之下，銷量還是呈現(xiàn)穩(wěn)步上升。總體看來(lái)，購(gòu)車(chē)仍然是剛性需求。”長(zhǎng)安福特廣州瀚福店銷售經(jīng)理李振達(dá)告訴記者，有的消費(fèi)者因?yàn)樽约旱能?chē)是單號(hào)，所以買(mǎi)了輛新車(chē)上雙號(hào)牌，這種現(xiàn)象近期并不少見(jiàn)。據(jù)介紹，近期來(lái)店的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“第二輛車(chē)”已占該店當(dāng)月總銷量的20%左右。

　　超抵買(mǎi)！“老”新車(chē)優(yōu)惠出人意料

　　10月1日上午，一直觀望車(chē)市的黃先生和家人原本只是想趁國(guó)慶假期隨意地逛逛車(chē)市，卻被一款心水車(chē)的國(guó)慶“特惠價(jià)”誘惑，隨即果斷地買(mǎi)下了這輛大眾品牌的轎車(chē)。國(guó)慶前，像黃先生這樣的“持幣待購(gòu)”者特別多。上半年車(chē)市不冷不熱的溫吞行情、年底的亞運(yùn)限行都成了市民購(gòu)車(chē)愿望猶疑不決的主因。

　　針對(duì)這種情況，急于沖量完成全年銷售任務(wù)的汽車(chē)廠家和經(jīng)銷商從9月中旬開(kāi)始就慢慢地“放價(jià)”、“放量”，不僅出臺(tái)了新的優(yōu)惠政策，同時(shí)廠方也緊急加班造車(chē)以保證國(guó)慶期間的現(xiàn)車(chē)供應(yīng)。

　　“為了這個(gè)黃金周，廠家特別提供了300輛國(guó)慶特供車(chē)，希望沖一沖銷量，也拉動(dòng)其他車(chē)型�！睆V本第一店銷售經(jīng)理吳先生告訴記者。有了充足的現(xiàn)車(chē)供應(yīng)，連帶加上其他組合優(yōu)惠政策，國(guó)慶期間汽車(chē)銷量讓人滿意。

　　記者了解到，國(guó)慶期間，除了個(gè)別新上市的車(chē)型價(jià)格穩(wěn)定外，大部分車(chē)型價(jià)格均有松動(dòng)，讓利增幅普遍增加了2000～3000元。8月、9月，部分車(chē)型只是象征性地優(yōu)惠數(shù)千元，到了國(guó)慶黃金周干脆一降到底，部分車(chē)型降幅高達(dá)數(shù)萬(wàn)元，尤以中高檔車(chē)型降幅更大。

　　國(guó)慶長(zhǎng)假期間思鉑睿、蒙迪歐、天籟、雅閣讓利幅度高達(dá)數(shù)萬(wàn)元；馬自達(dá)62.0L低配版只需要14.58萬(wàn)元；蒙迪歐致勝2.0手動(dòng)舒適型最低只需要16.98萬(wàn)元；天籟200E精英版只賣(mài)16.48萬(wàn)元；豐田RAV4的讓幅又增了2000多元；部分車(chē)型優(yōu)惠幅度近3萬(wàn)元。東風(fēng)日產(chǎn)“打包”了旗下全系車(chē)型，給出了總額高達(dá)2000萬(wàn)元的優(yōu)惠。

　　廣州奇瑞保新店總經(jīng)理孫先生表示，為了國(guó)慶期間促銷成功，奇瑞車(chē)型一律按9折出售，據(jù)悉，這已是價(jià)格底線。“這樣的降價(jià)機(jī)會(huì)并不多，消費(fèi)者應(yīng)該把握購(gòu)買(mǎi)良機(jī)�！彼�說(shuō)。

　　至于一些新上市或貨源緊缺的車(chē)型，經(jīng)銷商也很大方地給出了變相的降價(jià)方案，如購(gòu)買(mǎi)廣汽本田某款新車(chē)，國(guó)慶期間預(yù)訂支付的1000元訂金，待到提車(chē)時(shí)即可抵消3000元車(chē)價(jià)。這些瑣碎的新優(yōu)惠模式，雖然沒(méi)有其他車(chē)型數(shù)萬(wàn)元的優(yōu)惠吸引人，但細(xì)算下來(lái)，剛上市的新車(chē)能給這樣的優(yōu)惠實(shí)屬難得。

　　翻兩番！頭三天已現(xiàn)火爆行情

　　國(guó)慶假期頭三天經(jīng)銷商收獲已很豐厚。記者留意到，在黃埔大道賽馬場(chǎng)汽車(chē)城、機(jī)場(chǎng)路廣物汽貿(mào)等大型汽車(chē)賣(mài)場(chǎng)，舉家看車(chē)的市民絡(luò)繹不絕。

　　“結(jié)合展廳銷售和外場(chǎng)展覽銷售，國(guó)慶長(zhǎng)假前三天我們總共賣(mài)了50多輛車(chē)�！睎|風(fēng)日產(chǎn)華溢專營(yíng)店的銷售部負(fù)責(zé)人告訴記者。這個(gè)成績(jī)對(duì)于月銷近300輛新車(chē)的華溢店來(lái)說(shuō)，相當(dāng)振奮人心。

　　上半年飽受“剎車(chē)門(mén)”困擾的一汽豐田經(jīng)銷商在國(guó)慶期間也打了一場(chǎng)“翻身仗”。番禺永佳豐田店的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人黃龍告訴記者：“我們最高一天賣(mài)了30輛左右的新車(chē)。”據(jù)悉，廣州一汽豐田16家經(jīng)銷商的外展銷售每天能賣(mài)200多輛車(chē)，加上展廳銷量，長(zhǎng)假前三天合計(jì)銷量已經(jīng)過(guò)千輛。這個(gè)成績(jī)比去年的黃金周有所增長(zhǎng)，幾近翻兩番。

　　剛剛從今年上半年高庫(kù)存的壓力中稍微緩過(guò)點(diǎn)氣的汽車(chē)廠家和經(jīng)銷商，今年下半年又將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)。廣州市在亞運(yùn)會(huì)期間實(shí)施汽車(chē)限行的政策有可能導(dǎo)致消費(fèi)者“持幣待購(gòu)”的市場(chǎng)氛圍，因?yàn)�，�?chē)商將下半年沖量的希望“押寶”在國(guó)慶長(zhǎng)假七天，破釜沉舟地進(jìn)行多重促銷，這讓消費(fèi)者看到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，也促使國(guó)慶期間車(chē)市出現(xiàn)了短暫的火爆行情。