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　　買輛車對(duì)于中國(guó)的家庭來(lái)說(shuō)可是置辦一件家庭大物件，最便宜都要幾萬(wàn)元。在中國(guó)市場(chǎng)買東西興砍價(jià)，何況是價(jià)值不菲的汽車呢。對(duì)于目前正準(zhǔn)備買車的朋友來(lái)說(shuō)，可能會(huì)感覺(jué)車型的報(bào)價(jià)有點(diǎn)亂，4S店、市場(chǎng)和一些媒體報(bào)的價(jià)格有很多差別，自己在汽車專賣店里面又不知道該從何入手跟銷售人員砍價(jià)，下面就為讀者朋友們介紹一些買車的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)招數(shù)，僅供參考。

　　第1招 未雨綢繆

　　該招要求你提前做好相關(guān)方面的準(zhǔn)備，在選好車型后，就要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)車價(jià)變動(dòng)情況。首先要看競(jìng)爭(zhēng)車型近期有沒(méi)有降價(jià)動(dòng)作。如果有的話，那離你的心水車降價(jià)也不遠(yuǎn)了。如果競(jìng)爭(zhēng)車型沒(méi)降價(jià)，那就要觀察這款車是不是很久沒(méi)降價(jià)了，或者看它最近的銷量是否下滑。如果是的話，那么離降價(jià)也不遠(yuǎn)了。需要提醒的是，這不失為一個(gè)好的技巧，買車之前要多關(guān)注一下媒體的信息，這樣便能獲悉最新最快的資訊，為你買車提供參考。

　　第2招 伺機(jī)而動(dòng)

　　出手時(shí)機(jī)一定要把握好。出手時(shí)機(jī)很重要，打算買車的朋友，相信很多在買車之前對(duì)其要買的車型都會(huì)有一定程度的關(guān)注，對(duì)于出手時(shí)機(jī)的把握上，朋友們可以從幾個(gè)方面來(lái)考慮：首先是該車型的整體價(jià)格走勢(shì)，如該車型從上市后到目前的價(jià)格波動(dòng)；其次是周期性的商家促銷活動(dòng)，例如“五一”、“十一”和春節(jié)幾個(gè)長(zhǎng)假期間。

　　第3招 不動(dòng)聲色

　　要想買到價(jià)格合適的車就要勤快點(diǎn)，多跑幾次，誰(shuí)都別指望買車跑一次就能拿到最實(shí)惠的價(jià)格，你多跑幾次或許就有新的驚喜。需要提醒的是，跑的次數(shù)多，至少說(shuō)明這位顧客不是簡(jiǎn)單來(lái)套個(gè)價(jià)的，確實(shí)有誠(chéng)意要買商家的車，對(duì)于這樣的顧客，商家當(dāng)然要給出盡可能大的優(yōu)惠。最為關(guān)鍵的是，面對(duì)心儀的車一定要不動(dòng)聲色。專家表示，買車最好是多邀請(qǐng)幾個(gè)伙伴，不到最終價(jià)格別暴露誰(shuí)是買主。這樣商家就搞不清誰(shuí)做主。同時(shí)還可設(shè)好套：一個(gè)堅(jiān)持要買，另一些人堅(jiān)持說(shuō)要去買對(duì)手的車型，這樣商家為了把生意做成，就會(huì)降價(jià)。要提醒的是，這是顧客較常用的方式，這不僅考驗(yàn)顧客的心態(tài)，更考驗(yàn)銷售人員的心理素質(zhì)。但要注意的是不可胡亂砍價(jià)，否則再怎么欲擒故縱也難達(dá)目的。

　　第4招 聲東擊西

　　就是看低配車砍高配車。前不久，蔡先生買了輛小車，車商不僅送精品送裝潢，現(xiàn)金還優(yōu)惠了2000元。蔡先生說(shuō)，砍價(jià)時(shí)通常要聲東擊西，如果你要買豪華型，就要先談舒適型的價(jià)格，然后根據(jù)自己的需要加配加價(jià)；相反，如果你要買舒適型，得從豪華型開始砍價(jià)。蔡先生說(shuō)，任何品牌的車型，都有舒適型和豪華型之分。越是高級(jí)別的車型，讓利的金額會(huì)越高。

　　等你談得差不多了，再回來(lái)談舒適型的價(jià)格，按照豪華型砍的價(jià)格來(lái)還價(jià)，如果銷售人員不同意，再慢慢加點(diǎn)價(jià)錢，這樣，車的價(jià)格一般都會(huì)比直接談這款車的價(jià)格來(lái)得實(shí)惠。需要提醒的是，其實(shí)每款車都有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，無(wú)論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開始砍，最主要的是準(zhǔn)確獲取增配件的價(jià)格信息，然后和銷售人員慢慢談，價(jià)格低些也不是沒(méi)有可能。

　　第5招 左右逢源

　　買車肯定要左右逢源，團(tuán)結(jié)可以團(tuán)結(jié)的一切人，同時(shí)要找一切能幫得上忙的熟人要實(shí)惠。如果你在車行里有熟人，最好先別找他們，而是找其他銷售人員談好一個(gè)價(jià)錢后再去找他們，看看能不能通過(guò)關(guān)系再多點(diǎn)優(yōu)惠。

　　要提醒的是，一般情況有適當(dāng)優(yōu)惠，但如果是特價(jià)車的話，想再得到進(jìn)一步優(yōu)惠的可能性不大，估計(jì)只能再配送些禮品。另外，你既然找了熟人就一定要在該店買，否則你熟人的面子可就被你給傷透了。

　　第6招 投石問(wèn)路

　　既然要買車，就要投石問(wèn)路，探知商家?guī)齑�，從而做到知己知彼，百�?zhàn)百勝。剛剛以絕對(duì)優(yōu)惠價(jià)格買回一輛車的老錢頗有心得地說(shuō)：“我建議大家在買車前，先到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)去看看。如果倉(cāng)庫(kù)里待售的車很少甚至是沒(méi)有，那砍價(jià)的余地就很小了；相反，如果倉(cāng)庫(kù)里車的數(shù)量很多的話，那就有得商量了�！睂�(duì)于這套理論，老錢可是解釋得有板有眼。老錢說(shuō)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，庫(kù)存量可以反映出這款車的供求關(guān)系。當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，車的價(jià)格肯定是比較難車模詞顧燈譜炱ひ材呀擔(dān)壞綣┐笥誶蟮氖焙潁鄹褡勻瘓腿菀淄碌髁恕M誑闖檔目獯媼渴保箍梢圓慰家幌綠岢凳奔洹O裼械某堤岢凳奔湟丫諾12月份了，想砍價(jià)那幾乎是沒(méi)什么指望了。

　　需要提醒的是，這招肯定沒(méi)錯(cuò)，但要“用心”掌握準(zhǔn)確的庫(kù)存量。比如，一款車一個(gè)月能賣100輛，月初一次性進(jìn)了800輛，如果你正好月初去看庫(kù)存，這時(shí)你能說(shuō)供大于求嗎？有的車行可能還會(huì)有兩個(gè)或者兩個(gè)以上的倉(cāng)庫(kù)，所以有時(shí)要避免獲取片面信息。另外，對(duì)于今年來(lái)說(shuō)，一般暢銷車庫(kù)存都不大。

　　第7招 避虛就實(shí)

　　小王經(jīng)過(guò)多次跑場(chǎng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：月底買車會(huì)比月初買車更便宜。再遠(yuǎn)點(diǎn)來(lái)看，年終買車要比年初買車優(yōu)惠，因?yàn)榈侥杲K了各個(gè)經(jīng)銷商都要沖刺銷量，好爭(zhēng)取廠家最大的返點(diǎn)，雖然賣給你的這輛車價(jià)格不高，但這輛車所帶來(lái)的返點(diǎn)利潤(rùn)或許能彌補(bǔ)上，通常經(jīng)銷商的優(yōu)惠時(shí)間會(huì)延續(xù)到來(lái)年的1月份。

　　也有人認(rèn)為，年中(一般在6月)降價(jià)的可能性也比較大，因?yàn)樯碳視?huì)根據(jù)上半年的銷售情況來(lái)判斷整年的銷售任務(wù)能否完成，要是上半年的任務(wù)完成比較差的話，接下來(lái)肯定要靠調(diào)整價(jià)格來(lái)帶動(dòng)下半年的銷量。

　　專家提醒，這種說(shuō)法有道理。但還要考慮到個(gè)體差異問(wèn)題，因?yàn)槊總�(gè)銷售人員的心理狀態(tài)都不一樣。另外，還要考慮每個(gè)公司的管理策略，比如，有的公司以量為主，有的公司則注重利潤(rùn)和量。

　　第8招 廣結(jié)金蘭

　　目前，團(tuán)購(gòu)這一招在汽車業(yè)里已成為一條“潛規(guī)則”，準(zhǔn)車主們圖得就是便宜，還是人多力量大��！

　　孫女士將自己想買的品牌和車型鎖定后，恰好就找到了團(tuán)購(gòu)的機(jī)會(huì)，于是就參加了。當(dāng)時(shí)一共有7個(gè)人參加團(tuán)購(gòu)。接著派出團(tuán)購(gòu)中比較能砍價(jià)的做代表與車商談判，本來(lái)車商給的優(yōu)惠是“3000元現(xiàn)金＋3000元保養(yǎng)費(fèi)＋1000元車內(nèi)裝飾”，和商家磨了將近2個(gè)小時(shí)的嘴皮，初步達(dá)到雙方都滿意的結(jié)果：優(yōu)惠5000元現(xiàn)金＋全車貼膜(價(jià)值2560元)＋坐椅套(價(jià)值850元)＋腳墊等小裝飾。在7個(gè)人的堅(jiān)持下，雖然6月份才能提車，但是還拿到了廠家5月份贈(zèng)送的禮品，價(jià)值3000元的GPS。

　　專家提醒

　　在新款車即將上市、老款車要消化庫(kù)存時(shí)，老款車讓利會(huì)比較大，這時(shí)如果再有個(gè)購(gòu)買量上的保證，商家當(dāng)然要考慮薄利多銷，消化庫(kù)存。