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　　正當(dāng)區(qū)外車市“金九銀十”熱銷場面如火如荼上演的時(shí)候，南寧9月、10月車市卻保持著平穩(wěn)基調(diào)，未見火爆場面。為何邕城的車市沒能在前8個(gè)月持續(xù)旺銷的情況下出現(xiàn)高增長？業(yè)內(nèi)人士總結(jié)了四大原因

　　前8月預(yù)支銷量

　　旺季未現(xiàn)銷售井噴

　　與往年大多數(shù)4S店為無法完成年銷量任務(wù)而擔(dān)憂的情況相反，今年4S店的姿態(tài)多為信心滿滿。去年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響了人們的消費(fèi)信心，車市遭遇寒流。隨著今年的時(shí)光逐漸流逝，人們驚奇發(fā)現(xiàn)車市奇跡般地持續(xù)升溫，即便在6月至8月的傳統(tǒng)淡季，仍保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢。

　　“今年絕大多數(shù)的4S店都能完成廠家分配的銷售任務(wù)�！�10月26日，一合資品牌4S店銷售經(jīng)理?xiàng)钕壬�向記者介紹，從去年底到今年初，國家出臺(tái)了不少促進(jìn)汽車消費(fèi)的優(yōu)惠政策，車市從年初至今保持著穩(wěn)中有升的態(tài)勢，因而銷量任務(wù)不再成為大多數(shù)4S店擔(dān)憂的問題。某日系車4S店有關(guān)人士透露，截至今年8月底，他們就已完成了年銷售任務(wù)的三分之二了。中華汽車弘晨店銷售經(jīng)理歐陽先生表示，從目前的情況看，完成廠家配額的年銷售任務(wù)是不成問題的；奇瑞鑫廣達(dá)店有關(guān)人士也表示，現(xiàn)在每月均能完成廠家分配的任務(wù)。

　　有人說，每年市場總的需求量就好比一塊大蛋糕，“前8個(gè)月，瓜分的蛋糕多了，剩余時(shí)間瓜分的量勢必受到影響”。業(yè)內(nèi)人士指出，因?yàn)榻衲昵?個(gè)月銷售情況一直很好，在接下來的“金九銀十”旺季未見銷售井噴確實(shí)令人感到意外，不過細(xì)細(xì)一想，前8個(gè)月消化了很大一部分客戶，9月、10月不現(xiàn)火爆場面也是情理之中。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，只能說今年“金九銀十”銷售旺季特征不明顯，銷量較前8個(gè)月的增長比不高，但其本身的銷量還是很可觀的。

　　農(nóng)民客戶增多

　　沖擊傳統(tǒng)消費(fèi)觀念

　　業(yè)內(nèi)人士馮先生指出，“金九銀十”的說法主要在消費(fèi)領(lǐng)域，出現(xiàn)的緣由更多的是因?yàn)閲鴳c長假的存在。然而，隨著車市消費(fèi)群體逐漸發(fā)生變化，傳統(tǒng)消費(fèi)觀念受到?jīng)_擊，人們在“金九銀十”購車的習(xí)慣也發(fā)生改變。

　　據(jù)了解，中華汽車弘晨店的客戶中有40%為區(qū)內(nèi)二三線城市客戶，長安鈴木弘暉店的這一比例也達(dá)到15%。近一年來，許多自主品牌加大了對(duì)區(qū)內(nèi)二三線城市的宣傳力度，客戶消費(fèi)群體發(fā)生較大的改變；而一些合資品牌因?yàn)橘Y金雄厚也在兩三年前加大了這方面的投入。南寧科園大道上某自主品牌車4S店銷售經(jīng)理黃先生告訴記者，今年他們公司在全區(qū)投入300萬元，用于區(qū)內(nèi)二三線城市以及一些大型縣份的宣傳，品牌車也到全區(qū)各市巡游。“這些宣傳的收效非常大。”黃先生說，由于加大了在全區(qū)的宣傳力度，他們品牌的客戶已經(jīng)發(fā)生明顯的變化。目前，到他們店買車的客戶中僅有20%是南寧市區(qū)的，其他的均為郊縣或其他城市的客戶，目前的客戶中很大一部分是農(nóng)民朋友。科園大道上另一自主品牌銷售負(fù)責(zé)人也稱，他們的客戶群中有40%為城郊的農(nóng)民。據(jù)介紹，在二三線城市以及一些大的縣份，由于價(jià)格優(yōu)勢自主品牌更容易獲得客戶的青睞。而這種向中小城市的滲透，區(qū)外車市早就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，這也是區(qū)內(nèi)車市有別于區(qū)外的原因之一。

　　馮先生說，以往車市里的消費(fèi)主體以城市居民為主，因而國慶長假造成了“金九銀十”的銷售旺季。但是，隨著消費(fèi)群體的改變，“金九銀十”受到了沖擊。他說，農(nóng)民客戶的觀念里，沒有國慶長假，也少有趕在國慶前買車在長假時(shí)自駕游的想法，他們買車的前提就是有足夠的資金�！芭c9月、10月相比，農(nóng)民客戶更愿意在年底買車�！瘪T先生稱，除了農(nóng)民客戶不一定趕在9月、10月消費(fèi)外，二三線城市的客戶更多是挑選在周末的時(shí)候看車、選車，而非僅僅是在國慶長假的時(shí)候，這在一定程度上也抑制了9月、10月南寧車市銷售火爆場面的出現(xiàn)。

　　提車時(shí)間長 訂車客戶流失

　　“提車等待時(shí)間”，成了貫穿今年車市的關(guān)鍵詞之一。由于大多數(shù)汽車廠家在制定今年的產(chǎn)銷計(jì)劃時(shí)過于悲觀，導(dǎo)致今年車市出現(xiàn)了長期供不應(yīng)求的情況，甚至出現(xiàn)了加價(jià)提現(xiàn)車的情況。

　　據(jù)了解，某款暢銷車型5月份的訂單要等到8月底才能提車，8月的訂單要到年底才能提車。如今除了少數(shù)幾個(gè)自主品牌車可以提到現(xiàn)車外，其他的少則要等上一兩周，多則要等上四五個(gè)月。更加不可思議的是，有些車型車商無法給出提車時(shí)間，不少客戶仍愿意訂車。據(jù)了解，本月中旬新上市的一款合資品牌車，在上市前未定價(jià)時(shí)就有人提著現(xiàn)金到店訂車了，而且提車時(shí)間要等到明年，出現(xiàn)了跨年訂車的情況。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，相對(duì)于北京、上海、廣州等大城市而言，南寧只是汽車廠家眼中的二線城市，廠家在配給貨源時(shí)，都是優(yōu)先考慮一線城市的，因此南寧客戶提車需要等待的時(shí)間特別長。“長時(shí)間的等待，勢必造成客戶的流失�！睋�(jù)某合資品牌車銷售人員介紹，他們的一款暢銷車型的訂單達(dá)到170張，目前流失了二三十張，流失率將近20%；而有些品牌訂單流失率將近50%。這位人士說，5月起他們店退訂車輛的客戶開始增多，這種情況在其他品牌也出現(xiàn)了。由于貨源供不應(yīng)求，客戶退訂短期內(nèi)對(duì)某一4S店而言影響不大，但從長期看，退訂的客戶多了，這批客戶就有可能在買與不買之間徘徊，這在一定程度上也影響了整個(gè)市場的火爆程度。

　　“由于貨源緊缺，車市上的優(yōu)惠幅度總體而言不算大，即便車展也是如此。”一位車商說，車展上不少品牌都給出了較大的優(yōu)惠幅度，但這離車商的優(yōu)惠底限還是有不少距離的，甚至有車商變換手法在車展上加價(jià)賣車。該車商說，從全年的情況看，車商的讓利還沒有到最大的時(shí)候，不少車友改為持幣觀望，期待年底能有更大的優(yōu)惠幅度，這也影響了這兩個(gè)月的銷量。

　　政策不明朗 車友持幣觀望

　　從今年車市看，政策無疑成了引導(dǎo)人們消費(fèi)的指揮棒，小排量車購置稅減半、汽車下鄉(xiāng)等利好政策的出臺(tái)，才促成了今年車市的輝煌。明年是否執(zhí)行小排量車購置稅優(yōu)惠政策，成了眾人關(guān)注的焦點(diǎn)，這也影響了一些人的消費(fèi)步伐。

　　南寧白沙大道某4S店銷售人員稱，小排量車購置稅優(yōu)惠政策已經(jīng)實(shí)行了大半年時(shí)間，許多消費(fèi)者沖著優(yōu)惠將購車計(jì)劃提前，不過也有部分車友仍在觀望�！斑@些車友的購車計(jì)劃不在今年而是明年，而現(xiàn)在優(yōu)惠政策是否延續(xù)尚未明確，因此他們還在等待。如果接近年底得知明年將取消優(yōu)惠政策的話，這批車友就可能扎堆在年底前購車，而如果明年繼續(xù)執(zhí)行優(yōu)惠政策，他們則會(huì)按照既定計(jì)劃在明年購車”。此外，還有一批車友仍在期待年底出現(xiàn)降價(jià)潮。因此，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，從11月起車市或?qū)⑾破鹦碌馁徿嚦薄?/p>

　　除了國家的優(yōu)惠政策外，一些車企自身的“政策”調(diào)整，也影響著車市。南寧南站大道某汽車4S店的工作人員告訴記者，在貸款買車政策上，今年車友能享受到的政策也較為寬松。據(jù)了解，以往通過銀行貸款購車的，因?yàn)樾枰�提供收入憑證，不少自由職業(yè)者、個(gè)體戶被拒之門外。今年某大型車企的金融公司滲透到了其他品牌之中，南寧的20多個(gè)品牌4S店已與該金融公司達(dá)成合作協(xié)議，車友貸款購車的門檻降低了，也促使不少車友提前消費(fèi)，提前釋放了一部分市場需求，這或多或少影響了銷售旺季的總體銷量。