中高級車市場作為國內(nèi)車市的核心關(guān)注點(diǎn),其消費(fèi)格局在2010年將發(fā)生質(zhì)的變化。
有數(shù)據(jù)顯示:從2003年到2009年,運(yùn)動型轎車的比例在中高級轎車中呈不斷上升趨勢,從一開始的不到7%增長到今年的25%,傳統(tǒng)中高級車則下降到75%左右。
據(jù)市場調(diào)研公司尼爾森調(diào)查,在車輛的外觀風(fēng)格等方面,最被受訪者看重的三個要素依次為時尚(46%)、個性(43%)和經(jīng)典(41%)。同時,有38%和36%的受訪人群,分別對“獨(dú)特”和“動感”的車輛外觀表現(xiàn)出明顯喜愛。
兩組數(shù)據(jù)表明,購車要素的改變,導(dǎo)致中高級轎車市場消費(fèi)格局出現(xiàn)分化已經(jīng)成為不爭的事實(shí),而2009年上市的幾款車型中,昊銳、新君威、邁騰和馬自達(dá)睿翼更加旗幟鮮明地打出了運(yùn)動招牌。
- 轎車穿上“運(yùn)動服”
從2003年馬自達(dá)6一把撕開傳統(tǒng)型公商務(wù)轎車的缺口開始,運(yùn)動型轎車開始漸漸滲入這一市場,六年之后,馬自達(dá)睿翼上市,更是邀來了北京奧運(yùn)會八金得主菲爾普斯為代言人,其進(jìn)一步主打運(yùn)動性的用意不言自明。從銷量來看,2009年10月,馬自達(dá)推出睿翼2.0升車型,12月睿翼銷量已突破5000輛。一汽馬自達(dá)副總經(jīng)理于洪江說:“睿翼和馬自達(dá)6兩款車銷量超過1萬輛已經(jīng)成為常態(tài),睿翼的熱銷局面已經(jīng)打開,消費(fèi)者對睿翼的認(rèn)可程度正在不斷提高”。
據(jù)于洪江介紹,睿翼車型主打的就是操控性和運(yùn)動性。睿翼的輕量化車身設(shè)計(jì),大量采用高強(qiáng)度鋼板,不僅提高了安全性,也提高了睿翼的加速性和操控性,同時也取得了很好的燃油經(jīng)濟(jì)性。于洪江表示,睿翼也是“新手、老手都喜歡開的車”。睿翼采用了新型的人性化人機(jī)界面CF-Net,將各類常用開關(guān)集中于方向盤上,位于儀表盤上方的集中顯示屏還可以縮小駕駛?cè)藛T的視線移動范圍,實(shí)現(xiàn)駕駛者行車時的“手不離方向盤,視線零轉(zhuǎn)移”。睿翼還裝備了前后8方向泊車?yán)走_(dá),方便新手停車。
除睿翼外,邁騰和新君威在2009年的月銷量也穩(wěn)定在5000至8000輛之間,且仍處于穩(wěn)步上升的態(tài)勢。這兩款車引領(lǐng)了2009年中高級車的運(yùn)動化風(fēng)潮,但卻是屬于不同運(yùn)動風(fēng)格的兩款車型。
新君威獲得成功的原因在于其獨(dú)特的外形、豐富的配置和高性價比。座椅通風(fēng)、座椅加熱、GPS導(dǎo)航、一鍵啟動等功能一應(yīng)俱全,且旗艦版24.59萬元的價格,在當(dāng)時極具沖擊力。
邁騰則屬于慢熱車型。其銷量增長的原因,在于人們對TSI(渦輪增壓加燃油直噴發(fā)動機(jī))和DSG(雙離合變速器)技術(shù)的認(rèn)知。這兩項(xiàng)核心技術(shù)是邁騰在所處細(xì)分市場獨(dú)有的。
相比新君威和邁騰,斯柯達(dá)昊銳的表現(xiàn)則差強(qiáng)人意。但這種情況極有可能在今年發(fā)生改變。因?yàn)殛讳J既擁有如同新君威豐富的配置,也有著與邁騰一樣的TSI發(fā)動機(jī),雖然沒有搭配DSG技術(shù),但昊銳的6速手自一體變速箱也與TSI形成了很好的組合。
昊銳外觀造型內(nèi)斂又不失霸氣,而側(cè)面流暢的線條則體現(xiàn)出其核心動力的運(yùn)動特質(zhì)。全球首創(chuàng)的“TwinDoor”雙段式尾門開啟設(shè)計(jì)、智能化太陽能天窗、PLA停車輔助系統(tǒng),都是昊銳在同級別車中所獨(dú)有的,而這些配置只有在高端車中才有所搭載。
昊銳的配置是在同級別車中最高的,其最高25.09萬元的售價也是物超所值,相比新君威和邁騰,昊銳缺乏的是品牌影響力,而這一軟肋,將在2010年,通過人們對昊銳產(chǎn)品的認(rèn)知得以改善。
- 2.0升市場主打高性價比
2009年的中高級車市場,2.0升車型增長快速,這一情況涉及到大多數(shù)車企。數(shù)據(jù)顯示:2009年1至10月份,排量2.0升以上的中高級車增幅達(dá)到18%左右,如果繼續(xù)拆分,在這18%的增幅中,傳統(tǒng)主力2.4升和2.5升排量以上的中高級車市場幾乎停止增長,2.0車型開始慢慢成為多家車企的銷售主力。
以銷量長期居于榜首的傳統(tǒng)公商務(wù)車雅閣為例,2009年1至11月,雅閣2.0升的銷量超過10萬輛,增長率超過50%,而2.4升在最近幾個月的增長不到10%。廣汽本田楊光向筆者分析道:“2.0升市場的增長主要的原因,第一,各個廠家加大了2.0升投放的力度。第二,在金融危機(jī)以及油價不斷上升的情況下,很多客戶在購車抉擇的時候,相對來說保守、謹(jǐn)慎、務(wù)實(shí)一些,這也會促進(jìn)2.0升排量市場的增長。第三,目前購買中高級轎車客戶的主體已經(jīng)由政府部門、企事業(yè)單位,轉(zhuǎn)變?yōu)樗饺速徿嚕徿嚨闹黧w也越來越大比例是二次購車,這些因素都導(dǎo)致2.0升的市場增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2.4升!庇蟹治稣咧赋,這體現(xiàn)了2.0升車型的高性價比得到了越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可,2.0升轎車在品牌上與2.4升、2.5升甚至3.0升轎車一樣,但在價格、油耗等方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于它們。
值得注意的是,在提高性價比的同時,雅閣也根據(jù)消費(fèi)市場的細(xì)化需求不斷提高其運(yùn)動化特性,楊光表示,由于對個性、運(yùn)動的追求成為部分用戶在購車中的重要條件,所以最近幾款車型在運(yùn)動化方面的突出就是迎合了這一細(xì)分市場,“同時,我們2009年年底將推出了雅閣2010款,進(jìn)一步突出個性化需求,以提升第八代雅閣的產(chǎn)品競爭力。”
與此同時,作為雅閣主要競爭對手的廣汽豐田凱美瑞方面則表示,在中高級車市場,運(yùn)動化和個性化需求是對主流需求的補(bǔ)充,而非顛覆。所以未來中高級車市場仍然會以外形穩(wěn)健大氣、性能均衡和諧的主流中高級車為主,而運(yùn)動型、個性化的中高級車也成為當(dāng)今消費(fèi)需求的一部分,不容忽視。廣汽豐田朱麗華告訴筆者:“廣汽豐田早在兩年前就洞悉了消費(fèi)者需求的變化,在產(chǎn)品上也做出了相應(yīng)的調(diào)整。2009年3月份我們推出了中級改款的新凱美瑞,在保留凱美瑞原有的尊貴、大氣、均衡的特質(zhì)的同時,進(jìn)一步強(qiáng)化了它的運(yùn)動感。2009年9月,為了紀(jì)念凱美瑞上市3周年,我們還推出了凱美瑞紀(jì)念版和運(yùn)動版兩個限量版車型,紀(jì)念版更尊貴、大氣,運(yùn)動版則具有更強(qiáng)的運(yùn)動特質(zhì)。未來,我們也還是會主流、個性兩個方向兼顧,以滿足主流需求為主,個性需求為輔,不斷調(diào)整和強(qiáng)化我們的產(chǎn)品,以更好地滿足消費(fèi)者的多樣化需求!
- 中高級車消費(fèi)更趨多元,企業(yè)必須做精做細(xì)
汽車市場專家蘇暉認(rèn)為,因?yàn)橹袊南M(fèi)者基數(shù)太大,每個人的需求也不盡相同,所以將來的中高級轎車市場一定是多樣化,各種車型共存的時代,會給消費(fèi)者更加多元的選擇機(jī)會,而運(yùn)動化已經(jīng)成為一個明顯的趨勢。
但其實(shí),中國消費(fèi)者的個性化消費(fèi)理念仍然是不成熟的,資深汽車評論員陳希說:“現(xiàn)在大部分消費(fèi)者還是把中高級轎車的功能定位在傳統(tǒng)的商務(wù)接待和出行上,追求一種穩(wěn)重、大氣和舒適。”這就需要企業(yè)主動地去引導(dǎo)這一運(yùn)動化和個性化的潮流,以適應(yīng)細(xì)分市場的需求。陳希認(rèn)為,現(xiàn)在很多商務(wù)社交活動不像以前,在公司會議室、咖啡廳或者茶社進(jìn)行,而是移動到戶外,高爾夫球場、馬場、娛樂休閑場所等等,而駕駛一輛運(yùn)動感十足的轎車比較符合這種社交活動。因此,培養(yǎng)這種汽車文化將成為運(yùn)動型轎車企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
上海大眾斯柯達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,在中高級車領(lǐng)域,品牌影響力是非常重要的,而品牌的提升不僅靠好的產(chǎn)品來塑造,也要靠汽車文化來提升。
而面對傳統(tǒng)公商務(wù)轎車紛紛加強(qiáng)運(yùn)動化性能的投入這一事實(shí),陳希建議,作為迎合消費(fèi)潮流的運(yùn)動型轎車,必須在運(yùn)動上做精、做細(xì)、做足文章,突出自身特色,也就是突出賣點(diǎn),“運(yùn)動型中高級轎車必須從紛繁復(fù)雜的市場搏殺中跳將出來,擺脫傳統(tǒng)商務(wù)轎車的圍追堵截,追求更為細(xì)分化的市場和消費(fèi)人群。在此基礎(chǔ)上,通過口碑傳播,不斷擴(kuò)大消費(fèi)群體,從傳統(tǒng)商務(wù)特色的中高級轎車市場分得更多份額! (北京參考 文/翟健)
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