第十一屆北京車展已經(jīng)謝幕,總體來看,規(guī)模大、影響廣、觀者眾。對于這一點(diǎn),本人舉雙手贊成。不過,本人也有舉雙手不贊成的地方,那就是燒錢——— 記得在展會現(xiàn)場,某合資品牌總經(jīng)理在上臺致辭前對手下感嘆“所有廠家的總花銷能重建幾個災(zāi)區(qū)啊……”
參加一屆北京車展到底要花多少錢?在無意中聽到這位總經(jīng)理關(guān)于幫助災(zāi)區(qū)的感嘆后我們不得不發(fā)出這樣的疑問。
不妨用一個小展臺來算筆帳。假設(shè)一個占地僅500平米的展臺,以每平米場租一萬元粗略計算,場地費(fèi)的支出為500萬;場地搭建費(fèi)用300萬;交通住宿費(fèi)用(指廠家工作人員及邀請嘉賓,約200人)費(fèi)用100萬;主持人、模特、演員大約費(fèi)用100萬;展臺禮品、資料雜項(xiàng)費(fèi)用100萬。另外,活動公司,如公關(guān)公司、演出公司等都有不菲的傭金———粗略核算下來,一個小展臺的總花銷可能要達(dá)到幾千萬。小展臺尚且有如此大的花銷,像豐田般大規(guī)模的展臺、像大眾般自己占據(jù)了整個展館,其總的投入多到何種程度就真的不敢想了。
我曾把北京/上海車展與地方展的差別比喻作海參撈飯與饅頭咸菜——— 前者注重的是展示品牌形象和實(shí)力,自然要選擇檔次高價格貴卻充不了饑的海參。而后者呢,注重的是促進(jìn)終端銷售,對于這種需求,饅頭咸菜顯然最實(shí)際。不過,海參撈飯也該有個度,過于在意就餐環(huán)境(這好比展臺規(guī)模、展臺搭建豪華度)、過于在意服務(wù)員形象條件(這好比各展臺的模特,聽說有些模特一天的收入竟然高達(dá)六位數(shù))、過于在意就餐客人的層次和感受(所邀嘉賓一味攀高,追求名人效應(yīng)),這些的確能在一定程度上展現(xiàn)品牌實(shí)力,但對于真正養(yǎng)活品牌、購買產(chǎn)品的消費(fèi)者來說,他們只是通過各種途徑了解到了這次奢華的餐會,卻沒機(jī)會聞到哪怕一絲的海參香味兒。
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