5月初,B級(jí)車(chē)市場(chǎng)的“常青樹(shù)”馬自達(dá)6降價(jià)3萬(wàn)元,入門(mén)級(jí)車(chē)型售價(jià)下探至A級(jí)車(chē)的14萬(wàn)元區(qū)間。這一攪動(dòng)B級(jí)、A級(jí)兩大主力市場(chǎng)的降價(jià)舉動(dòng),預(yù)示著下半年國(guó)內(nèi)車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)將加劇,消費(fèi)者有望告別從2009年持續(xù)到今年初的汽車(chē)賣(mài)方市場(chǎng)格局。
一汽馬自達(dá)銷售有限公司市場(chǎng)部長(zhǎng)卜紅升近日對(duì)記者介紹,盡管該市場(chǎng)政策執(zhí)行未滿一個(gè)月,但預(yù)期效果已經(jīng)初現(xiàn),5月份馬自達(dá)6全國(guó)同比增幅將超過(guò)50%,同時(shí),睿翼銷量保持高速增長(zhǎng)。
一汽馬自達(dá)汽車(chē)銷售公司副總經(jīng)理于洪江表示,此次降價(jià)是廠商在確保經(jīng)銷商利潤(rùn)的前提下,由經(jīng)銷商發(fā)起的價(jià)格攻勢(shì):由廠商提供1.56億元,對(duì)1-4月份已銷售的接近2.4萬(wàn)輛馬自達(dá)6進(jìn)行返利。
于洪江認(rèn)為,二季度的整體市場(chǎng)表現(xiàn)將直接決定今年車(chē)市的走勢(shì),但是市場(chǎng)壓力日益凸顯。其中,產(chǎn)能的全面釋放、剛性需求的萎縮、傳統(tǒng)銷售淡季等因素疊加,將導(dǎo)致終端庫(kù)存車(chē)增加,選擇此時(shí)降價(jià)剛好順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律。尤其是受到豐田召回事件的影響,市場(chǎng)上對(duì)日系品牌有觀望情緒,壓制了一部分消費(fèi)需求,選擇這個(gè)時(shí)候采取攻勢(shì),將有利于釋放壓制的消費(fèi)需求。
實(shí)際上,國(guó)內(nèi)車(chē)市表面價(jià)格波瀾不驚的現(xiàn)狀在年初就已經(jīng)松動(dòng),尤其是競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的B級(jí)車(chē)市場(chǎng),暗降早已不是秘密:從送大量燃油,到經(jīng)銷商最高達(dá)數(shù)萬(wàn)元的讓利,各界公認(rèn)利潤(rùn)空間遠(yuǎn)大于A級(jí)車(chē)市場(chǎng)的B級(jí)車(chē)市場(chǎng),由于日系、德系主力車(chē)型價(jià)格松動(dòng)壓力驟增。在這種情勢(shì)下,咬牙不降價(jià)保品牌和降價(jià)搶市場(chǎng)成為兩難選擇。
實(shí)際上,馬自達(dá)6敢于讓利是基于其與睿翼的品牌分擔(dān)效應(yīng)已經(jīng)基本成熟:作為睿翼的上一代產(chǎn)品,馬自達(dá)6可承擔(dān)走量的任務(wù);而睿翼則可以承擔(dān)品牌競(jìng)爭(zhēng)層面的任務(wù)。
更清晰的分品牌戰(zhàn)略可以在上海通用旗下清晰顯現(xiàn)。在卡迪拉克、別克、雪弗蘭品牌中,別克新君威、新君越在B級(jí)車(chē)市場(chǎng)挑起品牌穩(wěn)定的大梁。而未來(lái),雪弗蘭新賽歐三廂、兩廂等小車(chē)有望在走量上有更大建樹(shù)。
從市場(chǎng)供需關(guān)系走向看,車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)回歸買(mǎi)方市場(chǎng)是消費(fèi)者眾望所歸、產(chǎn)能發(fā)展大勢(shì)所趨。對(duì)于汽車(chē)廠家來(lái)說(shuō),越早針對(duì)下半年的競(jìng)爭(zhēng)格局定盤(pán)子、定調(diào)子,就能越早在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。因此,目前車(chē)市降價(jià)不用羞羞答答、遮遮掩掩。
隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇,廠家和4S店層面還應(yīng)更加重視對(duì)消費(fèi)者提供的服務(wù)質(zhì)量和新車(chē)的質(zhì)量。2009年,在廠家能生產(chǎn)多少車(chē)就能賣(mài)出去多少車(chē)的大勢(shì)下,蘿卜快了不洗泥和慢待消費(fèi)者成為可怕的傳染病。從中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看,競(jìng)爭(zhēng)加劇、價(jià)格走低將是一種符合市場(chǎng)規(guī)律的理性回歸,是不可抗拒的。
參與互動(dòng)(0) | 【編輯:陳鑫】 |
Copyright ©1999-2024 chinanews.com. All Rights Reserved