名爵榮威并網(wǎng)銷售將于近期啟動(dòng) 經(jīng)銷商齊聚南京——中新網(wǎng)

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    名爵榮威并網(wǎng)銷售將于近期啟動(dòng) 經(jīng)銷商齊聚南京
2009年02月11日 10:48 來源:北京青年報(bào) 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  上周五,約200家榮威和名爵經(jīng)銷商齊至南京,頭一遭召開了雙品牌商務(wù)年會(huì)。

  2008年合計(jì)35239輛的銷量,令其今年6萬輛的目標(biāo)顯得增幅驚人。與此同時(shí),上汽乘用車公司籌劃的名爵榮威并網(wǎng)銷售,也將于近期悄然啟動(dòng)。

  ●目標(biāo)翻番 仍難盈利

  在去年賣出的35239輛汽車中,名爵只占9232輛,榮威為26007輛,即便如此,榮威銷售業(yè)績最好的一家經(jīng)銷商也僅盈利二三十萬元,聊勝于無。上汽雙品牌200家經(jīng)銷商大多陷入虧損。

  而扭虧為盈的指望在今年恐怕也難以實(shí)現(xiàn)。據(jù)內(nèi)部人士透露,整體6萬輛的銷售目標(biāo)其中名爵為1.5萬輛,如將這一數(shù)字分解,平均每家經(jīng)銷商月銷量僅14輛,20萬輛生產(chǎn)能力的南京基地,其產(chǎn)能利用率不足10%。當(dāng)然,榮威的日子也好不到哪去。

  日前,上海汽車發(fā)布上市公司業(yè)績預(yù)告,預(yù)計(jì)該公司2008 年歸屬于上市公司股東的凈利潤同比減少50%以上。名爵品牌亦在去年對榮威750車型造成沖擊,后者銷量同比下滑。

  上汽公告中還稱,因金融危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)衰退,公司下屬韓國雙龍汽車株式會(huì)社經(jīng)營出現(xiàn)虧損,資金流動(dòng)性面臨嚴(yán)重短缺,公司當(dāng)期擬對此計(jì)提較大數(shù)額的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備。

  據(jù)光大證券分析師楊華超認(rèn)為,僅就自主品牌榮威而言,有望在2009年銷量達(dá)到5萬臺(tái)的盈虧平衡點(diǎn),進(jìn)而減虧。

  名爵則不那么幸運(yùn),無一盈利的經(jīng)銷商已做好了今年持續(xù)虧損的打算。有消息稱,1.5萬輛是上汽對外公開的銷售目標(biāo),其內(nèi)部計(jì)劃沖擊2萬至3萬輛。即便如此,較低的市場保有量使該渠道難以獲得足夠的售后利潤支撐,今年仍扭虧無望。其A級新車AP11的投產(chǎn)因在年底啟動(dòng),對全年銷量幾無貢獻(xiàn)。

  ●渠道整合 并網(wǎng)試點(diǎn)

  名爵渠道的持續(xù)虧損興許會(huì)帶來一樣好處,為未來完全并網(wǎng)減少障礙。

  雖未在商務(wù)大會(huì)上正式宣布首批并網(wǎng)的商家,但某內(nèi)部人士告訴記者,試點(diǎn)并網(wǎng)的經(jīng)銷商初步定為6家,將在二三線城市低調(diào)啟動(dòng),以觀后效。而未來將實(shí)現(xiàn)雙品牌完全并網(wǎng)。

  將兩個(gè)渠道合二為一,可以令銷售網(wǎng)點(diǎn)倍增,同時(shí)降低營銷成本,但上汽遇到最大的麻煩在于兩個(gè)品牌的布局起初并無規(guī)劃,以致某些店面距離過近。在北京的4家名爵經(jīng)銷商中,兩家與榮威店僅2公里之遙,而建設(shè)中的第五家店同時(shí)還擁有一家榮威專營店。

  如此網(wǎng)絡(luò)布局若貿(mào)然合并,恐將出現(xiàn)惡性競爭,而在并網(wǎng)之前,讓部分難以繼續(xù)承受虧損的經(jīng)銷商自然淘汰或退出,或許是上汽的無奈之舉。

  當(dāng)上汽將南京名爵的架構(gòu)拆散,后者的銷售公司整體并入上汽乘用車公司,這家運(yùn)營著上汽自主品牌的企業(yè)也在發(fā)生著人事調(diào)整。

  原上汽乘用車公司副總經(jīng)理蔣峻被任命為銷售總監(jiān),副職由楊軍虎擔(dān)任,但后者將主管售后服務(wù)與海外市場。

  統(tǒng)一營銷原則下的榮威名爵同被劃分為南北兩個(gè)行政區(qū),榮威品牌銷售總監(jiān)金蕾被任命為北中國行政區(qū)總監(jiān),南中國區(qū)由薛正華掌管。

  此外,兩個(gè)行政區(qū)下設(shè)6個(gè)大區(qū),其中北京、天津、內(nèi)蒙古、山西及東北作為第六大區(qū),大區(qū)經(jīng)理為原榮威大區(qū)經(jīng)理陳文杰。(信曉霽)

【編輯:趙婕
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直隸巴人的原貼:
我國實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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