電影《變形金剛》熱度已漸減，不過(guò)為期近一月的“試駕驪威，贏取變形金剛”活動(dòng)雖然畫上了圓滿的句號(hào)，但仍熱度不減，并大有高潮迭起之勢(shì)。驪威聯(lián)合變形金剛的長(zhǎng)尾效應(yīng)正在發(fā)揮作用。
筆者走訪了幾家東風(fēng)日產(chǎn)的專營(yíng)店，由此次活動(dòng)營(yíng)銷吸引而來(lái)的參加試駕的消費(fèi)者依舊絡(luò)繹不絕，勢(shì)頭絲毫未減。是什么促成了此次活動(dòng)的如此成功呢？筆記采訪了幾位現(xiàn)場(chǎng)的試駕人員。
《變形金剛》是上世紀(jì)70后80初出生的那一代人兒時(shí)的“玩伴”，陪伴著整整那一代人的成長(zhǎng)。如今，當(dāng)初的玩伴大多數(shù)都已經(jīng)三十而立，安家立業(yè)正當(dāng)時(shí)。一位參加試駕的馬先生表示，這時(shí)候兒時(shí)的“玩伴”突然歸來(lái)，確實(shí)給很多意外和驚喜。
《變形金剛》主角變幻莫測(cè)的無(wú)限想象和戰(zhàn)無(wú)不勝的剛強(qiáng)斗志影響了70、80年代人。這不僅僅是童年時(shí)代美好的追憶，更是他們對(duì)現(xiàn)實(shí)需求的理想反應(yīng)。對(duì)百變多能的汽車已經(jīng)不再只是夢(mèng)想，那是現(xiàn)實(shí)需求。而驪威在產(chǎn)品概念和功能方面的“全時(shí)多能”無(wú)疑就是正當(dāng)其時(shí)。驪威憑借大氣的外觀、寬敞舒適的車內(nèi)空間和寬大行李廂提供了商務(wù)接待、業(yè)務(wù)運(yùn)載和個(gè)人生活等多種便利。這種創(chuàng)新設(shè)計(jì)和實(shí)用主義成就了驪威的高性價(jià)比。“10萬(wàn)元，生活和工作、家庭和事業(yè)都便利，既實(shí)用又不掉份兒！”一對(duì)參加試駕并剛剛下了訂單的王姓夫婦激動(dòng)地對(duì)筆者說(shuō)。而這對(duì)夫婦正是在觀看電影時(shí)、受驪威活動(dòng)吸引而來(lái)的。
可見(jiàn)，借助《變形金剛》的強(qiáng)大號(hào)召力和影響力，消費(fèi)者能夠更深刻的認(rèn)識(shí)驪威“全時(shí)多能”的產(chǎn)品定位和形象。關(guān)鍵在于，此次活動(dòng)借助“變形金剛”這個(gè)共鳴點(diǎn)，與目標(biāo)消費(fèi)群的進(jìn)行深層交流，而不是單純的“推式推銷”。同時(shí)，站在消費(fèi)者立場(chǎng)上，專注消費(fèi)者的感受，讓消費(fèi)者積極主動(dòng)地參與到營(yíng)銷活動(dòng)里，把需求和夢(mèng)想結(jié)合在驪威身上。
驪威擁有超大車內(nèi)空間和大氣動(dòng)感外觀的獨(dú)特產(chǎn)品特征、較高的性價(jià)比和 “全時(shí)多能轎車”的全新產(chǎn)品定位，上市以來(lái)銷售熱潮不斷高漲。6月份銷量已經(jīng)沖到7284輛，銷量遠(yuǎn)超POLO勁情和飛度。盡管由于7月份整體市場(chǎng)的影響，銷售勢(shì)頭的增長(zhǎng)略減緩。而隨著驪威的深入人心，憑借對(duì)消費(fèi)需求的滿足以及價(jià)格殺手锏，在9月份開(kāi)始的車市旺季中，其銷售也必將繼續(xù)飚紅，不斷迸發(fā)新的更大的銷售浪潮。而“試駕驪威，贏取變形金剛”的長(zhǎng)尾效應(yīng)和滯后效應(yīng)無(wú)疑也是重要的催化劑。
