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　　上海一位資深汽車經(jīng)銷商對(duì)上海證券報(bào)表示，今年4季度還會(huì)有大批的經(jīng)銷商死掉！

　　并非危言聳聽(tīng)。

　　他的分析依據(jù)是：其實(shí)今年上半年來(lái)，廠商們向經(jīng)銷商壓庫(kù)的力度并不太大，而到第四季度，如果全年的指標(biāo)完成不力，那么，廠商肯定會(huì)壓庫(kù)，這會(huì)使本來(lái)資金就緊張的經(jīng)銷商徹底“崩盤”。

　　一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，越來(lái)越多的海外資本開(kāi)始涌入，豐田通商、美國(guó)三大汽車經(jīng)銷商集團(tuán)之一的NAG、歐洲最大汽車銷售集團(tuán)之一的奧地利保時(shí)捷控股公司、美國(guó)新橋等外資，已經(jīng)通過(guò)股份合作、風(fēng)險(xiǎn)投資等形式悄然潛入中國(guó)，它們等待的是低成本快速收購(gòu)渠道的機(jī)會(huì)。

　　上海永達(dá)(集團(tuán))股份有限公司總經(jīng)理蔡英杰對(duì)本報(bào)記者表示，豐田通商現(xiàn)在收購(gòu)的還是豐田的經(jīng)銷商，它想進(jìn)入零售領(lǐng)域的意圖已經(jīng)非常明顯了。不止是豐田，美國(guó)的制造商也想進(jìn)來(lái)。雖然現(xiàn)在中國(guó)高速發(fā)展的汽車工業(yè)進(jìn)入了低谷期，但這改變不了中國(guó)這個(gè)巨大市場(chǎng)帶來(lái)的誘惑，現(xiàn)在的下滑則是創(chuàng)造了一個(gè)最好的介入時(shí)機(jī)。他們要進(jìn)入的想法，也是正常的。那些獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、規(guī)模很小、單一品牌、方向不明確的經(jīng)銷商，很容易成為他們的收購(gòu)對(duì)象。

　　而國(guó)內(nèi)的汽車經(jīng)銷商們只能束手待斃嗎？

　　一個(gè)悄悄發(fā)生的事實(shí)是，汽車金融正被車企視作抵御低迷的救市法寶。近期，除了有汽車金融業(yè)務(wù)的公司推出了零利率、零首付等汽車信貸業(yè)務(wù)，一些沒(méi)有金融公司的車企也紛紛找銀行合作推出各種優(yōu)惠貸款業(yè)務(wù)。

　　據(jù)東風(fēng)日產(chǎn)汽車金融有限公司高級(jí)市場(chǎng)專員陸少波對(duì)上海證券報(bào)表示， 運(yùn)營(yíng)資金緊張是經(jīng)銷商碰到的最大問(wèn)題。而汽車金融公司的存在，對(duì)經(jīng)銷商的幫助很大。特別是一些小規(guī)模的經(jīng)銷商，從銀行貸款有困難，而我們通過(guò)評(píng)估，通過(guò)“庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)和銷售量”這兩項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)估，向他們提供800萬(wàn)至2000萬(wàn)的全額貸款。

　　東風(fēng)日產(chǎn)汽車金融公司成立的時(shí)間并不長(zhǎng)，但發(fā)展得很順利，超過(guò)了他們的預(yù)期。合同件數(shù)和區(qū)域滲透率都有了積極的增長(zhǎng)。

　　不久前，北京奔馳-戴克宣布推出“低息購(gòu)車和免息升級(jí)”個(gè)人貸款方案；緊隨其后，克萊斯勒鉑銳、300C推出為期3個(gè)月、最低首付4.55萬(wàn)元的“低息購(gòu)車”解決方案；一汽豐田推出“低首付貸款＋汽車回購(gòu)計(jì)劃”…… 面對(duì)不斷加劇的競(jìng)爭(zhēng)、冷清的車市，豪華車也開(kāi)始祭出金融利器，奪取市場(chǎng)份額。中高檔、豪華車的拼殺，已然進(jìn)入一個(gè)新的營(yíng)銷時(shí)代。

　　事實(shí)上，從2005年國(guó)家第一次銀根緊縮后，經(jīng)銷商貸款變得艱難起來(lái)。伴著此前在特定環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的汽車信貸中介公司逐漸退出歷史舞臺(tái)，很多小經(jīng)銷商面對(duì)廠家“錢到車到”的嚴(yán)苛規(guī)定，因無(wú)法再?gòu)你y行獲得貸款支持，退出了經(jīng)銷商的隊(duì)伍。

　　據(jù)了解，我國(guó)汽車金融公司發(fā)放貸款的利率，只能在中國(guó)人民銀行公布的法定利率基礎(chǔ)上最高上浮不得超過(guò)30%、最多下調(diào)不得超過(guò)10%。目前我國(guó)一年期貸款利率為7.47%。

　　買雪佛蘭可享受首付3成；買凱越“零利率”；首付50%，一年后再付50%，每天只付81元，即可將新威馳開(kāi)回家……近期各種貸款買車優(yōu)惠信息紛紛出臺(tái)，讓想放棄買車者又“蠢蠢欲動(dòng)”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，正是車市低迷讓車企祭出了貸款買車“貼息”等各項(xiàng)法寶。而汽車金融產(chǎn)品正變得越來(lái)越靈活、成熟，進(jìn)入全面升級(jí)的階段，從而在車市冷清之時(shí)為銷售注入了活力。(宦璐)