近來(lái),車(chē)市出現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象:在很多車(chē)型瘋狂降價(jià)拉動(dòng)銷(xiāo)售的時(shí)候,卻有一部分車(chē)型逆勢(shì)而動(dòng)玩起了加價(jià)銷(xiāo)售。這個(gè)現(xiàn)象造就了如今的車(chē)市就好像這個(gè)春天的天氣一樣,“冷”“熱”不均。記者發(fā)現(xiàn),有“勇氣”搞加價(jià)銷(xiāo)售的車(chē)子既有上市的新車(chē),也有一些上市已經(jīng)一年多的老車(chē)型。
這些“加價(jià)車(chē)”也受到一些消費(fèi)者的追捧。但業(yè)內(nèi)人士提醒廣大消費(fèi)者:在買(mǎi)加價(jià)車(chē)的時(shí)候,有必要既要考慮自己的鈔票,也要擦亮自己的眼睛。
買(mǎi)輛新車(chē) 要過(guò)三關(guān)
一年前,記者的一位朋友看上了一款將要下線的越野車(chē),他夫人也喜歡這款車(chē),兩口子在隨后的日子里硬是夢(mèng)里都在期盼這款?lèi)?ài)車(chē)早點(diǎn)下線。在辛苦等了半年之后,這款車(chē)終于下線了,他和夫人興奮地拿著準(zhǔn)備好的銀行卡來(lái)到了車(chē)商處,準(zhǔn)備交錢(qián)拿車(chē)。殊不知,銷(xiāo)售人員告訴他,要買(mǎi)這車(chē)得過(guò)三關(guān):一,這車(chē)沒(méi)有現(xiàn)貨,至少還要等2個(gè)月;二,要想盡早拿車(chē),得多交5萬(wàn)元;三,還得加點(diǎn)裝飾。看著朋友已經(jīng)懵了的眼神,銷(xiāo)售人員解釋說(shuō),這是款新車(chē),外形大氣漂亮、空間夠大,雖是款越野車(chē),但由于采用的是新配置的發(fā)動(dòng)機(jī),該車(chē)還是很省油的?傊痪湓挘@款車(chē)在市場(chǎng)上是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。
經(jīng)銷(xiāo)售人員這么一說(shuō),朋友更是下定決心,非他莫屬了,死心塌地都要買(mǎi)這款車(chē)。當(dāng)電話打到記者這兒的時(shí)候,他已經(jīng)找了5個(gè)人了。目的就一個(gè):不加價(jià),提現(xiàn)車(chē)。類(lèi)似的情況最近也發(fā)生在了消費(fèi)者張先生身上,他和朋友看上了一款跨界車(chē)型,到店里一問(wèn)也是要加價(jià)銷(xiāo)售,并且還得等上兩個(gè)月。而一些全新的換代車(chē)型更是明目張膽地提出了加價(jià)1.5萬(wàn)到2萬(wàn)元才能拿到車(chē)的說(shuō)法,價(jià)碼在那兒明擺著,愛(ài)要不要隨你。
加價(jià)賣(mài)車(chē)一個(gè)愿打一個(gè)愿挨?
很多消費(fèi)者不明白,這些搞加價(jià)的車(chē)子真的這么火嗎?廠家允許這些車(chē)商搞加價(jià)銷(xiāo)售嗎?
記者發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的車(chē)市,但凡一款新車(chē),特別是全新車(chē)型要上市的時(shí)候,幾乎都要經(jīng)過(guò)半年到一年的預(yù)熱。目的就是造勢(shì)、吊足消費(fèi)者的胃口,看市場(chǎng)的反響。如果市場(chǎng)反響好,就搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)、排隊(duì)銷(xiāo)售、加價(jià)賣(mài)車(chē),總之這是一個(gè)投石問(wèn)路的營(yíng)銷(xiāo)技巧。更有甚者,自以為這款車(chē)在市場(chǎng)上會(huì)很火,孰料,剛進(jìn)入市場(chǎng)并沒(méi)有贏得消費(fèi)者的認(rèn)可,但仍然要搞排隊(duì)訂車(chē),加價(jià)銷(xiāo)售。
無(wú)論是降價(jià)還是加價(jià),看起來(lái)都是經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)行為,汽車(chē)廠家們似乎從來(lái)不承認(rèn)自己是降價(jià)或加價(jià)行動(dòng)的幕后推手。多廠家的負(fù)責(zé)人在公開(kāi)場(chǎng)合都稱(chēng),廠家從不支持經(jīng)銷(xiāo)商的加價(jià)行為,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),就要嚴(yán)處。如今,這句話都已經(jīng)被當(dāng)作了一句官方語(yǔ)言。
有業(yè)內(nèi)人士卻尖銳地指出,其實(shí)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商心里都明白,好不容易逮著一款能獲點(diǎn)暴利的車(chē)型,大家有錢(qián)賺,而消費(fèi)者又愿意忍受等待之苦,一個(gè)愿打一個(gè)愿挨,為什么不加價(jià)呢?
【專(zhuān)業(yè)觀點(diǎn)】買(mǎi)加價(jià)車(chē)要理性
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,大多數(shù)消費(fèi)者都存在買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的消費(fèi)心理,市場(chǎng)上凡是瘋狂漲價(jià)的商品,都一定程度地會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者瘋狂搶購(gòu)的行為,因?yàn)橄M(fèi)者害怕價(jià)格還會(huì)上漲。經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)出現(xiàn)囤積漲價(jià)商品的行為,于是,在經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者心理和行為的綜合作用下,出現(xiàn)了新車(chē)加價(jià)的現(xiàn)象。
也有觀點(diǎn)認(rèn)為,新車(chē)加價(jià)銷(xiāo)售是一種暫時(shí)的市場(chǎng)假象,以及經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)手段,很多消費(fèi)者卻被這種假象欺騙。記者就從一家經(jīng)銷(xiāo)商處了解到,有些新車(chē)加價(jià)現(xiàn)象并不完全是真,車(chē)庫(kù)里停著滿(mǎn)是灰塵的數(shù)臺(tái)新車(chē)告訴我們,市場(chǎng)并沒(méi)有車(chē)商所說(shuō)的那么火爆。
長(zhǎng)期來(lái)看,汽車(chē)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、與國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)的接軌促使新車(chē)降價(jià)是必然的。提前購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者可以提前享受到新車(chē)帶來(lái)的快樂(lè),但同時(shí)需要支付比后購(gòu)者更多的鈔票?傊,消費(fèi)時(shí)一定要擦亮你的眼睛,理性為好。(馬黎明)
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