以往曾加價(jià)上萬元的雅閣、凱美瑞,如今大優(yōu)惠,相繼殺入16萬至17萬區(qū)間。進(jìn)入10月以來,國(guó)內(nèi)車市主流車型均有5%以上的降幅,有的單車價(jià)格甚至跳水20%,記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),就連往日里熱賣的“牛車”也沒能幸免,牛氣不再。
凱美瑞
“立減2萬,現(xiàn)場(chǎng)提車”
“隨時(shí)都可以試乘試駕車,您什么時(shí)候來?”“一個(gè)小時(shí)之后吧。”受到銷售員的熱情邀請(qǐng)之后,剛過去的周六下午,記者來到北京博瑞東貿(mào)專賣店,偌大的銷售大廳內(nèi),包括記者在內(nèi)的看車人一共只有兩撥兒,三兩個(gè)閑著的銷售員在前臺(tái)聊著天兒。
一位銷售員告訴記者,目前2.4的凱美瑞都有2萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠,而2.0的09款凱美瑞也有1.8萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠。“如果選擇貸款買車,同樣可以享受到這樣的現(xiàn)金優(yōu)惠,而且白色啊、黑色啊,各種主要色彩的現(xiàn)車目前很多,都可現(xiàn)場(chǎng)提車!
雅閣
“不用等,黑色車庫存充足”
昨天下午,記者咨詢了多家銷售雅閣的4S店及二級(jí)經(jīng)銷商,得知目前雅閣最高的現(xiàn)金優(yōu)惠為2.5萬元。通過電話預(yù)約,記者在廣州本田汽車北京日銀特約銷售服務(wù)店試駕了2.0雅閣舒適版,原價(jià)19.98萬元,現(xiàn)在直降了1.2萬,“現(xiàn)在優(yōu)惠很大,非常合算,還有一個(gè)配置較低的手動(dòng)版2.0的,降1.1萬,也就17萬多一點(diǎn)兒!边沒等記者問價(jià),銷售員就已經(jīng)把直降價(jià)格報(bào)了出來。“而且我們現(xiàn)場(chǎng)就可以提車,不用等,黑色的車庫存充足!
CR-V
“加不加錢的好商量”
“降”字漫天飛舞的年底車市,成功而長(zhǎng)期穩(wěn)定的“饑餓營(yíng)銷”策略讓東風(fēng)本田的CR-V似乎成為唯一的異類。CR-V在目前的北京車市,宣稱還需要加價(jià)約7000元,或在店內(nèi)做1萬元左右的裝飾,才可以當(dāng)場(chǎng)提車,否則仍要等上兩三個(gè)月!捌鋵(shí)加不加錢的,您到店里來一趟,都有的商量!庇浾咧码姳本┦吧絽^(qū)的瑞鼎店、東風(fēng)本田汽車泛旅特約銷售服務(wù)店等幾家東風(fēng)本田4S店,銷售人員的話都帶著“水分”。
不過,面對(duì)奇駿、獅跑、途勝、逍客等同類都市SUV的步步緊逼,東風(fēng)本田新推出的兩驅(qū)都市版手動(dòng)擋CR-V,把價(jià)格下探到19萬元以內(nèi),多少已經(jīng)透露出“心虛”。而在上海地區(qū),購買CR-V已無需加價(jià),最快在一周之內(nèi)就可提車。J147
記者手記
“加價(jià)神話”的破滅
最近,一個(gè)關(guān)于“加價(jià)”的小片段頗有意思,10月下旬上市的一汽—大眾新寶來由于銷售不佳,在其上市之初采用的“加價(jià)5000元”銷售策略一個(gè)月后就被4S店放棄。新寶來想學(xué)“前輩”把自己定位成“牛車”,但可惜這個(gè)愿望太“短命”。這是因?yàn)榕c新寶來同檔次、同價(jià)位的車型競(jìng)爭(zhēng)已近白熱化。
自凱美瑞上市以來,曾是中高級(jí)車的“加價(jià)銷量冠軍”,最高創(chuàng)下單月銷量突破15000輛的紀(jì)錄;2003年,第七代雅閣2.4加價(jià)4萬熱銷;還有不加錢就要等上半年的東風(fēng)本田CR-V。但如今,現(xiàn)金優(yōu)惠取代了牛車的“加價(jià)神話”。牛車們加價(jià)銷售是正常的市場(chǎng)供求表現(xiàn),但在消費(fèi)者眼中,或許這更像一場(chǎng)等還是不等的心理博弈,對(duì)于他們而言,競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)還“不夠激烈”,降價(jià)之路最好也“永無盡頭”。 (記者孟環(huán))
部分熱賣車型最新降價(jià)報(bào)告
-長(zhǎng)安福特09款?怂 全系降1.5萬元
-雪鐵龍世嘉 全系降6000元
-別克新凱越 全系降2.4萬元
-豐田雅力士 頂級(jí)版降3萬元
-一汽豐田新威馳 最高降1.3萬元
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