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業(yè)務(wù)模式尚待探索
證券時(shí)報(bào)記者:從現(xiàn)有的布局情況來(lái)看,農(nóng)行、建行、招行、匯豐等外資行在縣域市場(chǎng)均有動(dòng)作;但工行、中行等國(guó)有大行尚無(wú)明顯動(dòng)作。為何縣域市場(chǎng)戰(zhàn)略布局分別這么大?
郭田勇:每家銀行有自己的取向判斷很正常?h域市場(chǎng)只是一種概念,但這種概念有根據(jù),前景很廣闊。各家銀行意識(shí)到農(nóng)村市場(chǎng)空間很大,也在創(chuàng)造條件進(jìn)入,只是各行進(jìn)入的步驟、方法有差別。目前縣域金融業(yè)務(wù)還沒(méi)有比較成熟的模式,大家都處在探索過(guò)程中。
楊少偉:每個(gè)銀行有戰(zhàn)略方面的考慮,就招行本身來(lái)說(shuō),進(jìn)入縣域主要專注小企業(yè)業(yè)務(wù),主要采取小企業(yè)專營(yíng)機(jī)構(gòu)的模式,采取這種模式的銀行還比較少?h域小企業(yè)很健康,并且比較活躍。小企業(yè)的融資需求比較旺盛,由于其融資規(guī)模比較小,適合專業(yè)機(jī)構(gòu)。
事實(shí)上,在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的縣域,早就有很多銀行包括國(guó)有銀行、股份制銀行等進(jìn)駐,銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)已很激烈。我們從去年開(kāi)始全方位開(kāi)拓長(zhǎng)三角的縣域市場(chǎng),目前小企業(yè)團(tuán)隊(duì)已滲入10多個(gè)縣城,未來(lái)將逐步擴(kuò)大到全國(guó)其他地區(qū)。
各家銀行在縣域市場(chǎng)開(kāi)拓的側(cè)重點(diǎn)也有所不同,比如匯豐銀行發(fā)揮其在全球擁有大量分支機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì),主要專注進(jìn)出口型小企業(yè);招行則主要看重為大企業(yè)提供原料、經(jīng)營(yíng)期在三年以上的小企業(yè)。
陸磊:每家銀行的資源不同,戰(zhàn)略目標(biāo)不同,所以在具體的操作方式上千差萬(wàn)別。農(nóng)行的三農(nóng)事業(yè)部是歷史形成的狀況,當(dāng)初國(guó)有銀行收縮戰(zhàn)線退出縣域市場(chǎng),唯獨(dú)農(nóng)行沒(méi)退,現(xiàn)在隨著二、三線城市逐漸城鎮(zhèn)化,縣域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)從原來(lái)的包袱逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋(gè)有潛力的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);建行的長(zhǎng)處在于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)服務(wù),其在縣域市場(chǎng)采取的村鎮(zhèn)銀行控股公司模式也是一種嘗試,但應(yīng)該集中在一些城鎮(zhèn)化比較成熟的市場(chǎng),才會(huì)有好的效果。
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