本頁(yè)位置: 首頁(yè) → 財(cái)經(jīng)中心 → 財(cái)經(jīng)頻道 |
基金電子直銷近期成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。據(jù)報(bào)道,相關(guān)監(jiān)管部門建議,在今年底前,各基金公司電子直銷份額在原有基礎(chǔ)上提高3個(gè)百分點(diǎn),監(jiān)管部門對(duì)基金電子直銷的支持態(tài)度可見一斑。而隨著央行牽頭搭建的第二代網(wǎng)上支付跨行清算系統(tǒng)(俗稱“超級(jí)網(wǎng)銀”)如期在廣、深等部分城市上線,給基金電子直銷帶來(lái)新的發(fā)展路徑。特別是一直通過(guò)商業(yè)銀行和第三方支付公司進(jìn)行基金扣款支付的基金公司,都在思考如何搭上商業(yè)銀行“超級(jí)網(wǎng)銀”的快車,盡快駛?cè)牖痣娮又变N的“快車道”;鸸倦娮又变N,正成為基金公司鏖戰(zhàn)的又一戰(zhàn)場(chǎng)。
要“鮮”更要“!
盡管基金電子直銷春天即將來(lái)到,不過(guò),有業(yè)內(nèi)專家指出,不管是第三方支付還是接口超級(jí)網(wǎng)銀,可能更多解決的是提升用戶體驗(yàn)、強(qiáng)化操作便捷性的技術(shù)和程序問題,而真正考驗(yàn)基金公司功力的,除了基本產(chǎn)品本身的業(yè)績(jī)支撐以及傳統(tǒng)大打費(fèi)率折扣價(jià)格戰(zhàn)外,更多還要依靠產(chǎn)品及平臺(tái)本身的品牌張力、專業(yè)服務(wù)。該專家強(qiáng)調(diào),“一招鮮,吃遍天”的時(shí)代早已過(guò)去,招招出“鮮”,也未必可以制勝,成功的營(yíng)銷是既“鮮”也“專”,而現(xiàn)在的基金網(wǎng)上營(yíng)銷往往“鮮”有余,而“!辈蛔恪
中國(guó)證券報(bào)記者觀察發(fā)現(xiàn),結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日、重要體育賽事等社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)的營(yíng)銷方式,已經(jīng)被越來(lái)越多地用在基金品牌、產(chǎn)品推廣過(guò)程中。短短三個(gè)月,從六一兒童節(jié)、南非世界杯,再到中國(guó)傳統(tǒng)的七夕節(jié),征文、游戲、知識(shí)競(jìng)賽,送手機(jī)、送旅游、送電子相框,可謂花樣百出。特別是南非世界杯期間,基金公司可以說(shuō)都拿出了渾身解數(shù),希望主動(dòng)借勢(shì)于媒體平臺(tái)優(yōu)勢(shì),將自身的品牌元素融入媒體熱點(diǎn),借機(jī)提升關(guān)注度和影響力。
有基金公司內(nèi)部人士笑言,60家基金公司同時(shí)發(fā)力,估計(jì)投資者拿獎(jiǎng)品已經(jīng)拿到手軟,出現(xiàn)了“活動(dòng)審美疲勞”,或者投資者參加活動(dòng)的直接訴求就是獎(jiǎng)品,過(guò)后轉(zhuǎn)化率幾乎為零。而據(jù)調(diào)查,對(duì)于鏖戰(zhàn)中的基金公司電子直銷而言,轉(zhuǎn)化率指標(biāo)相比關(guān)注度指標(biāo)更重要也更務(wù)實(shí)。
踏實(shí)做好 “基金專賣店”
事實(shí)上,基金公司本身也意識(shí)到了問題所在,開始在“!鄙舷鹿し。以經(jīng)常在基金電子商務(wù)領(lǐng)域引領(lǐng)風(fēng)向的上投摩根基金公司為例,素以投資者教育見長(zhǎng)的上投摩根最近在“電子商務(wù)教育”上倡導(dǎo)投資者“E起來(lái)”,屢出“鮮”招。8月31日其在網(wǎng)上平臺(tái)打出了“E起來(lái)視頻:財(cái)富下午茶”活動(dòng)廣告,點(diǎn)擊進(jìn)去發(fā)現(xiàn)是一場(chǎng)包含專業(yè)投資和國(guó)學(xué)精粹的視頻財(cái)富講座,還可以同步觀看相關(guān)PPT,進(jìn)行互動(dòng)提問。據(jù)上投摩根相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,活動(dòng)本身就是希望提供給投資者更多專業(yè)專屬服務(wù),效果顯著。8月31日下午,直播一經(jīng)推出就吸引了數(shù)百位投資者觀看。
該負(fù)責(zé)人還舉例稱,“七夕”節(jié)期間,其網(wǎng)上平臺(tái)推出了“今年七夕,贏取愛的基金”活動(dòng),效果超出預(yù)期,吸引了數(shù)千位投資者參與,最后三位獲取大獎(jiǎng)的基民同時(shí)成為了上投摩根電子直銷平臺(tái)的特約觀察員,會(huì)定期撰文發(fā)表看法和操作感受。
針對(duì)上述兩種營(yíng)銷方式,營(yíng)銷專家評(píng)價(jià)稱頗具匠心。專家指出,投資者對(duì)投資本身的關(guān)注度其實(shí)超過(guò)活動(dòng)形式本身,特別是特約觀察員的手法可謂點(diǎn)睛之筆,一舉多得,值得借鑒!耙ぬ(shí)實(shí)地做基金專賣店,”上投摩根上述負(fù)責(zé)人表示,目的是真正讓投資者入寶山而不空歸。□本報(bào)記者 李良 上海報(bào)道
參與互動(dòng)(0) | 【編輯:楊威】 |
Copyright ©1999-2024 chinanews.com. All Rights Reserved