“時間不等人,我得趕在外資進(jìn)來之前,把該投的項目都投完!15日下午,在杭州世貿(mào)中心大酒店的咖啡吧,宗佩民對《第一財經(jīng)日報》說。
宗佩民是浙江華睿投資管理有限公司(下稱“華!)的董事長,這家以財務(wù)顧問等服務(wù)見長的公司,進(jìn)入創(chuàng)投領(lǐng)域才1年多時間,但已經(jīng)投資了10多個項目,管理的資金達(dá)到了5個億元。
在咖啡吧,不時地有客人來與宗佩民打招呼——這位在浙江本土公司的財務(wù)管理中浸淫20余年的中年人,目前已經(jīng)和浙江300多家主流公司、一半以上的上市公司掌舵者熟稔。
“浙江民營企業(yè)家在創(chuàng)投這塊已經(jīng)崛起,創(chuàng)業(yè)者根本不需要擔(dān)心有沒有錢。只要你有一個很好的商業(yè)模式和好的團(tuán)隊,浙江的民營資本多得很。”宗佩民說。
“他們都不缺錢”
每個周一的早晨,宗佩民會早早地出發(fā),來到寧波,抑或是紹興,考察項目。第二天,地點(diǎn)也許變成了義烏、溫州,同樣,也是考察項目……周五晚上,他結(jié)束一周的行程,趕回杭州,當(dāng)天,他還會把這個星期考察的項目好好梳理一下,為第二天的決策作準(zhǔn)備。
“幾乎每個月都這樣,一般每個月我只能在杭州呆上10天!弊谂迕褚呀(jīng)習(xí)慣了這樣的生活方式。
“資本為王的時代結(jié)束了,本土機(jī)構(gòu)、境外機(jī)構(gòu),大家都進(jìn)來了。”宗佩民說,目前創(chuàng)投領(lǐng)域的供求關(guān)系已悄然發(fā)生變化,項目變得非常強(qiáng)勢,“資本短缺已經(jīng)走向資本過剩,往往一個好項目,就有10多家基金在談,你不出手別人就出手了!
宗佩民考察的項目和投資的項目比例一般為1:50,也就是說,考察的50家企業(yè)中,平均只能投資一家,“這么低的比例,你當(dāng)然得馬不停蹄!
即使看上了一個好項目,對方愿不愿意被投資也是個問題。浙江一個已經(jīng)融資上市的企業(yè)家孫先生直言不諱地對本報記者表示:“別以為我們需要融資了,就認(rèn)為我們?nèi)卞X,我們更多地只是想引進(jìn)外來的管理和服務(wù)。”由于資金充裕,孫先生也希望在不久后介入創(chuàng)投領(lǐng)域,因此對浙江的創(chuàng)投非常關(guān)注。
宗佩民對此并不否認(rèn)。他說,在他所投資的10多個項目中,有八成的項目并不是因為資金緊張,“他們都不缺錢!
今年7月份,華睿宣布投資浙江富春江水電設(shè)備有限公司5500萬元。相關(guān)資料顯示,該公司是一家設(shè)計、生產(chǎn)大中型成套水輪發(fā)電機(jī)組的專業(yè)制造商,目前員工約500人,在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。
華睿旗下的基金此前投資過康盛股份、金帆達(dá)生化、贊成科技、中欣化工等項目,上述項目幾乎無一不是某個領(lǐng)域的“隱形冠軍”,其自身盈利能力和現(xiàn)金流非常不錯。
“企業(yè)看中的是你的服務(wù),你本身在財務(wù)管理、成本控制、投資理念方面有優(yōu)勢,才能獲得對方的認(rèn)同,否則,即使你有再多的錢,他們也未必會瞧得上你!弊谂迕裾f。
“當(dāng)然,我們也不是錢多得沒處使,看到一個好項目就要拼命地擠進(jìn)去!弊谂迕裢嘎墩f,之前他看中了一個項目,投資額都已經(jīng)談好了,但簽約前聽說對方買了輛250萬元的奔馳,“當(dāng)時我就火了,后來投資就沒有做成!
他給本報記者總結(jié)了自己投資“好項目”的標(biāo)準(zhǔn):其一是項目在行業(yè)中有不錯的地位,最好是這個行業(yè)的隱形冠軍;其二,雙方都要有上市的愿望,希望能夠得到規(guī)范的管理;第三就是有個品德良好的董事長,“企業(yè)家是企業(yè)的靈魂,只要他的素質(zhì)好,其團(tuán)隊一般不會太差!
宗佩民感嘆說,創(chuàng)業(yè)的人找不到錢著急;投資人窩著錢不能產(chǎn)生效益,心里一樣著急;投的不是地方,更著急,“投資人就是在走鋼絲時盡量保持平衡!
浙江勢力崛起
宗佩民告訴記者:“有了好的項目,我們再去募集資金,這非常容易。上次我們發(fā)行創(chuàng)業(yè)投資基金3個億的規(guī)模,2小時就被5家企業(yè)搶光了!
浙江有著異常豐富的民間資金,保守數(shù)據(jù)在萬億元以上,“如果有1/10甚至是1/100轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)投資,那將是一股多么巨大的力量!弊谂迕裾f。
最近一年多來,浙江本土的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)。2006年7月,由5位自然人出資的浙江紅鼎創(chuàng)業(yè)投資有限公司正式成立。這是浙江首家由自然人出資興辦的民營創(chuàng)投公司,先期預(yù)備投入3000萬至1億元一人。
早在此前的3月份,由溫州商人林阿信發(fā)起的首華創(chuàng)投正式注冊,當(dāng)年11月份,第一筆3000萬元基金到位,錢主要來自他旗下實(shí)業(yè)公司及其他上海溫州商會成員。林阿信18歲開始創(chuàng)業(yè),在進(jìn)入創(chuàng)投領(lǐng)域之前,他一直在上海從事實(shí)業(yè)。
“其實(shí),我們在2006年初,就已經(jīng)介入創(chuàng)投領(lǐng)域了!弊谂迕癖硎,在蘇州、上海紛紛成立民營創(chuàng)投公司的情況下,精明的浙江商人并沒有落后。按照宗佩民的預(yù)算,華睿投資的項目在年底將達(dá)到20個,基金或超10億元。
浙江省官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,目前浙江登記的風(fēng)險投資公司和相關(guān)中介機(jī)構(gòu)超過30家,風(fēng)險投資資本30多億元;累計投資項目近500個,累計投資金額達(dá)16億元以上。
“其實(shí)遠(yuǎn)不止這些!痹谧谂迕竦墓浪阒,浙江本土起碼擁有100家以上的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu),很多集團(tuán)公司也擁有自己的風(fēng)險投資部門!拔覀兩鲜辛耍辛碎e散的資金,既然有別的好項目,我們同樣也可以投資別人,為什么不去獲得更大的回報呢?”孫先生說。
在浙江,“草根型創(chuàng)投”已顯出雛形。在企業(yè)草創(chuàng)期,大部分浙商都通過向親朋好友借款,或者通過幾個合伙人籌資的方式來籌集資金。而在企業(yè)發(fā)展到一定階段之后,幾家企業(yè)把錢籌集起來,在需要的時候進(jìn)行相互借貸,這就是目前浙江“草根型創(chuàng)投”的淵源。
本土VS境外
“一般的外資創(chuàng)投不會去參與企業(yè)的管理,但我們必須時刻為企業(yè)服務(wù),我們最有競爭力的因素之一,就是我們的服務(wù)非常到位!弊谂迕裾f。
在華睿,活躍著一支由30個人左右組成的涵蓋法律、經(jīng)濟(jì)、財務(wù)等專業(yè)的團(tuán)隊,基本上每一個項目,團(tuán)隊的成員都會參與進(jìn)去,為企業(yè)提供從融資到上市的全方位免費(fèi)服務(wù)。
在浙江,一般創(chuàng)投的模式是先募集資金,再尋找項目;在整個后續(xù)過程中,不參與管理,F(xiàn)在這種模式正發(fā)生改變!斑@種模式的成本比較高,也不容易得到企業(yè)的認(rèn)可,大家都在努力向服務(wù)型創(chuàng)投轉(zhuǎn)變。同時,由于進(jìn)入創(chuàng)投的門檻并不低,有閑錢但沒服務(wù)的創(chuàng)投公司的資金也正在向服務(wù)型公司聚集!弊谂迕裾f,以后創(chuàng)投公司的競爭就是服務(wù)的競爭。
競爭的背后是境外創(chuàng)投基金正在把更多的目光投向浙江。近來幾乎每一個在浙江召開的創(chuàng)投論壇,都會吸引來國際頂尖的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)。
“我一直向硅谷的投資人和銀行家們推薦浙江,因為這里的民營經(jīng)濟(jì)是最具中國特色的經(jīng)濟(jì)形態(tài)之一,非常具有生命力,也很有發(fā)展空間。”賽伯樂(中國)投資管理咨詢有限公司董事長兼NEA投資合伙人朱敏覺得,如果要在中國復(fù)制硅谷模式,浙江顯而易見是最好的選擇之一。
“競爭肯定不可避免,”孫先生說,國內(nèi)創(chuàng)投行業(yè)在資本、人才各方面都有瓶頸,原因就在于國內(nèi)創(chuàng)投行業(yè)發(fā)展時間不長,“這導(dǎo)致了多年以來境外VC主導(dǎo)的風(fēng)險投資一直占據(jù)主要地位,他們‘肆無忌憚’地對中國優(yōu)秀的成長性企業(yè)進(jìn)行投資,通過境外上市獲取高額的回報!
宗佩民認(rèn)為,浙江的創(chuàng)投領(lǐng)域有很多公司體制問題沒有解決好,理念和定位也比較模糊,同時,被投資的公司也存在“崇洋媚外”的心理,“其實(shí),浙江創(chuàng)投公司已經(jīng)在學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,知道專業(yè)服務(wù)是今后創(chuàng)投的方向。而且,我們是深深扎根在浙江這塊土壤上的,有利于實(shí)現(xiàn)先進(jìn)服務(wù)模式與本土化管理的有機(jī)融合!(宗新建)