9月23日，令世界車(chē)迷矚目的第62屆法蘭克福車(chē)展完美謝幕。這次“豪車(chē)盛宴”讓汽車(chē)愛(ài)好者過(guò)足了眼癮，同時(shí)也吊足了大家的胃口。的確，汽車(chē)在現(xiàn)代化的都市生活中已經(jīng)成為必不可少的出行工具，擁有一輛自己喜歡的汽車(chē)是每個(gè)人的夢(mèng)想。不過(guò)在國(guó)內(nèi)，很大一部分群體還只能在車(chē)展上看看而已，囊中羞澀，買(mǎi)不起真車(chē)，許多人便把興趣轉(zhuǎn)移到了汽車(chē)模型上。喜歡的車(chē)真買(mǎi)不起，買(mǎi)輛袖珍版的回去欣賞也是個(gè)不錯(cuò)的主意啊，這樣汽車(chē)模型店便應(yīng)運(yùn)而生，并越做越紅火。記者通過(guò)調(diào)查采訪發(fā)現(xiàn)，汽車(chē)模型店市場(chǎng)空間還很大，以此為創(chuàng)業(yè)模式，經(jīng)營(yíng)得好的話，利潤(rùn)非�？捎^，依店址不同，利潤(rùn)在10%～30%左右。
★市場(chǎng)行情
車(chē)模擁有大批粉絲，多為年輕男士
據(jù)了解，北京市機(jī)動(dòng)車(chē)保有量即將達(dá)到300萬(wàn)輛，其中私人機(jī)動(dòng)車(chē)達(dá)到218萬(wàn)輛，在車(chē)市異常紅火的情況下，也帶動(dòng)了汽車(chē)模型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，汽車(chē)模型特別受都市年輕人的青睞。2004年有數(shù)據(jù)顯示有30萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)過(guò)車(chē)模，今年這個(gè)數(shù)字可能達(dá)到50萬(wàn)。
小朱是一個(gè)“鐵桿”的汽車(chē)愛(ài)好者，在北京只要有車(chē)展就跑過(guò)去看，他家里收藏了不少汽車(chē)模型，從低檔品牌到高檔品牌都有。他說(shuō)男孩子都比較喜歡汽車(chē)，他家的汽車(chē)模型有的是自己買(mǎi)的，有的是汽車(chē)廠家送的，他還經(jīng)常去車(chē)模店里逛。“現(xiàn)在還買(mǎi)不起真車(chē)，但是又特別喜歡，就只有收藏模型了�！笨吹叫≈斓暮否R模型時(shí)，小朱自嘲，悍馬是陽(yáng)剛男人的終極戰(zhàn)車(chē)，是他夢(mèng)想的一款車(chē)。
★現(xiàn)場(chǎng)直擊
單價(jià)幾百元到幾千元，生意紅火
記者在天意批發(fā)市場(chǎng)四層小于的車(chē)模店里看到了很多款汽車(chē)模型，價(jià)格在200至5000元不等。記者看到有很多顧客圍在柜臺(tái)前面購(gòu)買(mǎi)，有的批發(fā)，有的零售，年輕男士居多，還有抱孩子的婦女，她們?cè)诳雌?chē)玩具。店主小于告訴記者，他們家主要做批發(fā)，同時(shí)也零售，生意很火，既有汽車(chē)模型也有汽車(chē)玩具，汽車(chē)玩具主要是小孩子買(mǎi)，汽車(chē)模型的購(gòu)買(mǎi)者不固定，很廣泛，以收藏者居多。
記者又去了西城區(qū)新街口南大街新時(shí)模型店，看到的汽車(chē)模型款式更加齊全了，不僅有汽車(chē)模型，還有飛機(jī)、坦克模型，汽車(chē)模型與實(shí)際的比例以1：18的居多。據(jù)店員陳先生介紹，店里的汽車(chē)模型都從經(jīng)銷(xiāo)商那里進(jìn)貨，不涉及授權(quán)問(wèn)題，按標(biāo)價(jià)出售，不砍價(jià)，根據(jù)模型做工的精細(xì)程度和不同的產(chǎn)地，價(jià)格從幾百元到幾千元不等，生意不錯(cuò)。
開(kāi)店細(xì)節(jié)
適合開(kāi)店人群：對(duì)汽車(chē)由衷喜愛(ài)的所有人(一般以年輕人居多)均可開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，因?yàn)橹挥凶约赫嬲矏?ài)汽車(chē)，才會(huì)經(jīng)常關(guān)注汽車(chē)市場(chǎng)行情，比如又有哪些新車(chē)上市，汽車(chē)廠家即將推出哪些新款汽車(chē)，從而補(bǔ)充自己家汽車(chē)模型的品種和款式。
利潤(rùn)分析：業(yè)內(nèi)人士提醒,汽車(chē)模型的貨源基本上在廣州、深圳一帶，因做工的精細(xì)程度及生產(chǎn)廠商不同，進(jìn)貨和售出價(jià)格也不同，一般經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)在10%～20%左右。如果在大型商場(chǎng)及高消費(fèi)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)汽車(chē)模型，利潤(rùn)會(huì)隨之增大，大概在15%-30%左右。小于告訴記者，要開(kāi)一家中小規(guī)模的汽車(chē)模型店大概需要資金5萬(wàn)元至10萬(wàn)元左右，并且需要具備一定的眼光，緊隨汽車(chē)市場(chǎng)行情和流行趨勢(shì)。
經(jīng)營(yíng)策略：開(kāi)汽車(chē)模型店可以增加DIY業(yè)務(wù)，比如越野車(chē)可以根據(jù)自己的喜好噴涂車(chē)身顏色，這樣的話還可以順便進(jìn)一些涂料供喜歡DIY汽車(chē)模型的顧客選用�？山�(jīng)營(yíng)除汽車(chē)之外的機(jī)械模型，比如飛機(jī)、坦克、摩托車(chē)、自行車(chē)的模型，這樣可以帶來(lái)新的客戶(hù)群體。還可附帶銷(xiāo)售一些小件商品，如車(chē)匙扣、汽車(chē)香水、汽車(chē)煙具等利潤(rùn)更是可觀。因前期為市場(chǎng)培育階段，所以預(yù)計(jì)一年內(nèi)可以收回全部投資。待市場(chǎng)成熟后，銷(xiāo)量將有一定增長(zhǎng)。
分清汽車(chē)模型和汽車(chē)玩具
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)或者收藏車(chē)模前，首先應(yīng)該懂得如何分辨汽車(chē)模型和玩具汽車(chē)，因?yàn)橹挥衅?chē)模型才具有收藏的價(jià)值，而玩具汽車(chē)一般說(shuō)來(lái)沒(méi)有收藏價(jià)值，只是孩子們喜歡而已。
據(jù)陳先生介紹，汽車(chē)模型具有標(biāo)準(zhǔn)的比例、真實(shí)的車(chē)型、精細(xì)的制作以及有原廠的授權(quán)，有它所表現(xiàn)出來(lái)的車(chē)型，是原車(chē)型按照一定的標(biāo)準(zhǔn)比例縮小，常見(jiàn)的比例有1：12、1：18、1：24、1：43等。與原車(chē)比例的精度是衡量一款車(chē)模制造水平的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。為了忠實(shí)再現(xiàn)真實(shí)的汽車(chē)，汽車(chē)模型不對(duì)原型車(chē)的外觀進(jìn)行絲毫的修改和夸張，更不會(huì)憑空想象出一種汽車(chē)來(lái)。車(chē)模選用的材料是高檔次的金屬材料和塑料制成，加工工藝、噴漆等要求幾乎要達(dá)到真車(chē)的水平。
而玩具汽車(chē)就不同了，玩具汽車(chē)的尺寸設(shè)計(jì)可大可小，非常隨意。很有可能會(huì)仿制一款真車(chē)，但是制造商往往會(huì)根據(jù)顧客的喜好、市場(chǎng)的需求和生產(chǎn)技術(shù)水平進(jìn)行隨意的修改，任意性很大。陳先生還告訴記者，玩具設(shè)計(jì)者還可以充分發(fā)揮想象力推出現(xiàn)實(shí)中沒(méi)有的汽車(chē)來(lái)，但這對(duì)汽車(chē)模型來(lái)說(shuō)是不允許的。
★業(yè)內(nèi)人士建議
細(xì)分市場(chǎng) 豐富品種和款式
業(yè)內(nèi)人士建議，想要成功地經(jīng)營(yíng)一家汽車(chē)模型店，就需要針對(duì)不同的人群，把車(chē)模的愛(ài)好者分一下類(lèi)，確定出售車(chē)模的款式，比如，女孩子喜歡時(shí)尚版的、體現(xiàn)個(gè)性的、與眾不同的汽車(chē)模型，像MINI Cooper，在北京的路面上或停車(chē)場(chǎng)內(nèi)，MINI的身影日趨漸多，可見(jiàn)鐘情MI-NI的女同胞也越來(lái)越多了。如果你的儲(chǔ)蓄買(mǎi)不起真車(chē)的話，那么選擇送給她一輛MINI Cooper汽車(chē)模型應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇；當(dāng)然大眾甲殼蟲(chóng)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，那個(gè)讓我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合都可以見(jiàn)到的甲殼蟲(chóng)已經(jīng)不再是奢侈產(chǎn)品，而是成了個(gè)性一族的代表，開(kāi)車(chē)在路上會(huì)引來(lái)較高回頭率，如果送給女孩子一個(gè)大眾甲殼蟲(chóng)汽車(chē)模型，她也會(huì)感到驚喜的。如果是女孩子選購(gòu)汽車(chē)模型送給自己心儀的男孩那就要好好動(dòng)一番腦筋了，因?yàn)檫m合送給男士的車(chē)模太多了。記者在新時(shí)模型店里就看見(jiàn)了一款悍馬汽車(chē)模型，四個(gè)輪子可以轉(zhuǎn)動(dòng)，方向盤(pán)可以控制方向，還有解放CA10，做工精細(xì)，車(chē)門(mén)及機(jī)器蓋可以打開(kāi)，方向盤(pán)可控制前輪，后車(chē)廂擋板全可以打開(kāi)，非常適合女孩子當(dāng)禮物送給男友。
細(xì)分類(lèi)型
針對(duì)時(shí)尚潮流人群：陳先生告訴記者如果專(zhuān)業(yè)做汽車(chē)模型店的話，可以把市場(chǎng)分得更細(xì)一些，在北京等一些大都市，不乏一些引領(lǐng)時(shí)尚潮流的年輕人，他們對(duì)國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際車(chē)壇的風(fēng)云變幻了如指掌，比如國(guó)際上又出了什么新車(chē)、概念車(chē)，他們都能如數(shù)家珍般地報(bào)出來(lái)。如果對(duì)其中一款新車(chē)產(chǎn)生興趣，他們會(huì)到處搜索這種新車(chē)的模型，渴望能夠在第一時(shí)間擁有它。有的汽車(chē)車(chē)型推陳出新的速度特別快，甚至把一些并未投入生產(chǎn)的概念車(chē)也制成模型，如果能有這樣的汽車(chē)模型，你可以大賺一筆嘍，這些模型正好滿(mǎn)足了這些愛(ài)好者的需求。
針對(duì)有愛(ài)國(guó)主義情懷人群：當(dāng)然不得不提的就是那些具有愛(ài)國(guó)主義情懷的車(chē)迷朋友們了，他們的收藏只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：模型的原型只能是國(guó)產(chǎn)車(chē)。中國(guó)的汽車(chē)工業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了40余年的風(fēng)風(fēng)雨雨，雖然和世界汽車(chē)工業(yè)的先進(jìn)水平還有很大的差距，但畢竟是屬于我們中國(guó)人自己的。在我國(guó)汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展歷程中，涌現(xiàn)了許多曾經(jīng)令國(guó)人引以為豪的經(jīng)典車(chē)型，比如紅旗轎車(chē)、CA10等。解放CA10是新中國(guó)生產(chǎn)的第一批國(guó)產(chǎn)汽車(chē)，標(biāo)志著解放牌汽車(chē)試生產(chǎn)的成功和一汽的建成，成為幾十年來(lái)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的代名詞，很有收藏價(jià)值，更是很受中老年人的歡迎。目前，國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)對(duì)汽車(chē)模型越來(lái)越重視，國(guó)產(chǎn)車(chē)的模型不僅品種豐富，而且制作水準(zhǔn)也提高了，豐富了廣大車(chē)迷的藏品，因此國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)收藏國(guó)產(chǎn)車(chē)模型的鐵桿車(chē)迷。
針對(duì)另類(lèi)個(gè)性人群：還有一些“另類(lèi)”、“個(gè)性”的收藏者，他們是某個(gè)著名汽車(chē)品牌的忠實(shí)發(fā)燒友，擁有這個(gè)品牌所有的汽車(chē)模型是他們的驕傲。模型非常齊全的汽車(chē)品牌，無(wú)外乎法拉利、保時(shí)捷這樣歷史悠久的名牌了。適合愛(ài)好者的汽車(chē)品牌還有奔馳、瑪莎拉蒂、Gillet Vertigo、寶馬、Morgan Aero 8、Aero TT等。
陳先生最后建議欲經(jīng)營(yíng)汽車(chē)模型者可以按照以上的提示分類(lèi)進(jìn)貨，以滿(mǎn)足不同收藏者的需求。(記者 朱信超）
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