發(fā)表評論 史玉柱再一次喧囂地在商業(yè)上成功了。盡管他標榜自己的本意樸實無華，但他此次非比尋常地“快速致富”，使他又一次站回到了媒體聚光燈的焦點上。
像以前一樣，他帶著財富的炫光，同時也帶著千夫所指的罵名。有人稱，這款再次給他帶來財富的網(wǎng)絡(luò)游戲，“先是毒害了中國的青少年，接著又套牢了美國的投資者”。
但史玉柱卻不能不被注意。他顛覆了網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的運作常規(guī)；他開闊了資本中國的創(chuàng)富視野；他引發(fā)了商業(yè)模式的道德爭議；他留下了獨特個性的神秘謎團。
他用他的腦白金和網(wǎng)游，深深刺激了人們的注意力。而如潮的罵聲并不能阻擋他的滾滾財源。在這個越來越物質(zhì)的社會，史玉柱的出現(xiàn)與存在，他的淡出與再一次歸來，有著太多令人思考的東西。
巨人情結(jié)
史玉柱有偉人情結(jié)。從他大量閱讀《毛澤東選集》等書籍可以略知一二。但偉人是后人評價的，帶有道德和成就的雙重肯定。而巨人則無需那么復(fù)雜，站起來亮亮身高就能被人承認了，或許也因此，史玉柱對“巨人”這個品牌情有獨鐘。
1990年，史玉柱將他開發(fā)的漢卡開始命名為巨人漢卡，1992年成立了巨人高科技集團。隨后他在珠海開蓋中國最著名的“爛尾樓”巨人大廈。據(jù)說，他使用巨人這個品牌是因為當時IBM的藍色巨人概念特別火。
“一個人成功并不難，然而跌倒了能夠再爬起來，這才是最難的�！本糜尉W(wǎng)的副總裁吳軍由衷地說，“史玉柱是個人物”。
對于“跌倒”，吳軍有著切膚之痛。2007年由于與韓國網(wǎng)游廠商T3關(guān)于《勁舞團》的代理權(quán)糾紛，久游網(wǎng)不得不終止了在日本上市的步伐。不過，久游網(wǎng)最終獲得了輿論的支持。
與久游的失意不同的是，史玉柱的跌倒，源自其自我的過度膨脹，也因此飽受輿論詬病和撻伐。
巨人何以說倒就倒？史玉柱在巨人大廈的建設(shè)中又選擇了一次“不走尋常路”。
由于巨人大廈的設(shè)計一改再改，最后好大喜功地想蓋70層，計劃耗資12億。而從1994年2月動工到1996年7月，史玉柱竟未申請銀行貸款，全憑自有資金和賣樓花的錢支持。
然而，以當時巨人在保健品和電腦軟件方面的產(chǎn)業(yè)實力根本不足以支撐住70層的巨人大廈，當史玉柱把生產(chǎn)和廣告促銷的資金全部投入到大廈時，巨人大廈便抽干了巨人產(chǎn)業(yè)的血。
傳說中的巨人，一旦跌倒就會摔得很重。史玉柱和他的巨人集團就這么狠狠地跌了下去。
巨人大廈的倒塌使得史玉柱成為媒體數(shù)千篇報道集中摧毀的目標，而史玉柱這個名字似乎也成了失敗的符號。
然而，瘦得像個電線桿似的史玉柱并不像他的外表那樣弱不禁風(fēng)。
在安徽統(tǒng)計局農(nóng)調(diào)隊作過三年農(nóng)村調(diào)查的經(jīng)歷帶給史玉柱的不僅是獨特而實用的營銷理念，也給予了他在沉重一擊后迅速爬起來的勇氣。
在隨后的“腦白金”、“黃金搭檔”和游戲“征途”的市場推廣中，他再次將 “農(nóng)村包圍城市”外加“地毯式掃蕩”營銷理論發(fā)揮到登峰造極。
史玉柱幾千次挨家挨戶去問農(nóng)村老太太，怎么才會買保健品，最終得出的是這句“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”幾近有些惡俗的廣告語。然而不管你喜歡也好，厭惡也罷，史玉柱就是把它做到了婦孺皆知。
網(wǎng)游打出“永久免費”的噱頭，外加“掙有錢人的錢”這一口號，儼然網(wǎng)絡(luò)和諧社會的構(gòu)建者；征途廣告登陸央視，大膽挑戰(zhàn)行業(yè)禁忌極限；首開給玩家“發(fā)工資”的先河，連創(chuàng)網(wǎng)游同時在線人數(shù)新高。
就這樣，史玉柱在媒體的質(zhì)疑聲中接連將腦白金、黃金搭檔、征途網(wǎng)游推向了本已競爭激烈的市場，并牢牢攫取了公眾的眼球。
史玉柱再次成功了。用他自己的話來說，腦白金等產(chǎn)品沒有什么技術(shù)含量，但中國的老百姓就是吃他營銷的那一套。
史玉柱多次表示，他已經(jīng)40多歲了，下半輩子會將網(wǎng)絡(luò)游戲作為自己的歸宿。巨人網(wǎng)絡(luò)，自然也就成為史玉柱巨人夢理論上的終點站。
網(wǎng)游魅影
2007年10月12日，巨人網(wǎng)絡(luò)向美國證券交易委員會提交了招股說明書，稱巨人網(wǎng)絡(luò)的目標是成為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)和運營商。
從事軟件業(yè)多年的金山軟件在此前不久靠網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)成功上市了，巨人網(wǎng)絡(luò)則要比金山晚一個月。有人講了一個笑話：實際上，18年前史玉柱可能就已經(jīng)和金山“結(jié)下了梁子”，因為金山出品的字處理軟件WPS逐漸在市場上取代了史玉柱的漢卡軟件，史玉柱后來多元化發(fā)展，也可以看作被逼出走�，F(xiàn)在，史玉柱用三年時間，在網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域追上了金山。
早些時候，史玉柱已經(jīng)夸下過�？冢河谩墩魍尽芬豢钣螒蚓统^金山所有游戲。而實際上，這個目標已經(jīng)實現(xiàn)了�，F(xiàn)在《征途》帶來的利潤，比同期金山所有游戲的總收入還要多。
史玉柱抓住了中國玩家最感興趣的部分——互相PK來設(shè)計游戲，并且抓住了有錢玩家互相攀比的消費心態(tài)，設(shè)計出各種花錢方式。在《征途》中，玩家花費上十萬元的不在少數(shù)。有人形容史玉柱的策略是，請不花錢的玩家來當羊，然后將這些羊“賣給”那些想當狼的玩家。
史玉柱曾經(jīng)這樣評價過另一位同行：“盛大的陳天橋喜歡做大事，我不喜歡做大事�！苯裉斓氖酚裰呀�(jīng)走出了當年多元化的幼稚，已經(jīng)如同古寺老僧，他認定做企業(yè)的本質(zhì)就是盈利。
行業(yè)內(nèi)對史玉柱毀譽參半。一方面，史玉柱加速了行業(yè)競爭，將道具收費模式變成行業(yè)主流，提高了整個產(chǎn)業(yè)的盈利能力；另一方面，史玉柱受到了破壞行業(yè)規(guī)則的指責(zé)，他顛覆了玩家的游戲之心，將更多的現(xiàn)實因素引入游戲，使得游戲不再是世外桃源。
有意思的是，史玉柱在游戲《征途》中還推出過一個資料片，名字就叫“世外桃源”。在額外新增加的游戲區(qū)域中，玩家間不再能進行以殺死對方為目的的爭斗，而轉(zhuǎn)為競賽和休閑。而在外面的世界中，繼續(xù)上演玩家間至死不休的殺戮。
一位資深玩家稱，《征途》是中國網(wǎng)游市場的一個異類，當別的游戲都挖空心思在畫面的絢麗程度、玩法的復(fù)雜程度、微操作的難度上下工夫時，《征途》卻把一切都還原得很簡單，很直接，更適合玩家追求娛樂享受的心理。這樣，它擁有了忠誠度相當高的用戶。
征途被稱為2006年以來最成功的游戲，這一點連網(wǎng)游業(yè)的老大盛大也不得不承認。然而，華爾街對單憑一款游戲就能支撐公司五年至八年的“中國故事”并不認同，巨人網(wǎng)絡(luò)的股價從上市時的18.25美元一路跌到目前的10美元附近。
史玉柱直率地表示，“投資人對這個行業(yè)整體低估，一方面是投資人對政府沒信心，二是他們確實沒眼光�！�
為了證明對巨人網(wǎng)絡(luò)未來發(fā)展前景的充分信心，史玉柱再出大手筆，于去年12月宣布，將在未來12個月里，回購價值達2億美元的公司已發(fā)行和流通的美國存托憑證。
巨人網(wǎng)絡(luò)上市總共融資額8億多美元,此次拿出用于回購的金額相當于總?cè)谫Y額1/4規(guī)模。
“非�！笔酚裰�
據(jù)說，史玉柱深居簡出，沒有太多的愛好，連吃飯都很隨意。史玉柱的一位老部下說，他給史玉柱泡一碗面，史玉柱就吃面，泡多了，他也會吃完，泡少了，也不會喊餓。
然而，出現(xiàn)在公眾視野里的史玉柱卻總是很醒目，這醒目在大眾眼中也是毀譽參半。在2008年1月的蘇州游戲產(chǎn)業(yè)年會上，史玉柱一出場，全身雪白的衣裝，戴著一款黑色大墨鏡。全身黑衣的保鏢和秘書各護其左右兩邊，頗有江湖大佬的氣勢。
脫下白色的夾克外套，一襲紅色上衣白色運動褲的史玉柱坐在一群黑色西裝的網(wǎng)游巨頭中間，格外的扎眼。有人認為這是成功出位的手段，有人則認為低俗不堪。
史玉柱在造型上追求刺激眼球，言談之間，他保持其一貫的直來直去，口無遮攔，有些信口開河，甚至不負責(zé)任。
“在中國范圍內(nèi)，最糟糕的，其實是網(wǎng)游一年一年地被妖魔化。”史玉柱表示，“沉迷游戲，是你家長的責(zé)任，不是你孩子的責(zé)任。任何一個玩游戲沉迷的孩子，他的家庭一定不美滿，他不沉迷于網(wǎng)游必然沉迷于其他的�！�
這種言論自然會遭到眾口筆伐，對此，臺灣智冠總經(jīng)理王俊博當面反駁道：“史總，你這是一竿子打翻一條船，我的小孩也玩游戲，家庭也很美滿，但是他也會沉迷。”他自嘲道，“玩游戲的孩子，大學(xué)一樣可以畢業(yè)，只是多念一年而已�！边@種已經(jīng)算是相當客氣的探討了，而在很多家長眼中，這樣不顧一切手段，用各種營銷手段刺激未成年的孩子，是“惡中之惡”。而史玉柱面對這些聲音毫無愧意，更使他的美譽度多年來一直非常低。
當初上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立之時，為了打造一流的網(wǎng)游開發(fā)團隊，史玉柱不惜巨資從國內(nèi)網(wǎng)游“老大”盛大公司挖人。據(jù)報道稱，游戲200多名開發(fā)人員中，有40%來自盛大。據(jù)稱，正是這幫人幫助史玉柱成功推出了征途游戲。
根據(jù)巨人網(wǎng)絡(luò)最新發(fā)布的去年第三季度財報，正是這款游戲，為巨人貢獻了3870萬美元的凈利潤，在中國網(wǎng)游行業(yè)排名第一，創(chuàng)造了驚人的中國網(wǎng)游增長速度。
對于被挖墻腳這件事，陳天橋至今耿耿于懷。但對于網(wǎng)游企業(yè)競爭過程中互相挖人的問題，史玉柱直率地表示：“如果一個企業(yè)的員工老是被別人挖走，說明還是這個企業(yè)有問題。這個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)首先要問自己三個問題：員工對企業(yè)有沒有信心；個人的價值能不能實現(xiàn)；最基礎(chǔ)的還是待遇高不高。”
有些人能夠記得，史玉柱曾經(jīng)在上世紀90年代大手筆投入2000萬元，在多家大報上刊登巨人集團的廣告：“成為巨人的捷徑：站在巨人的肩上”。這種標王式的做派雖然不招人待見，但非常有效。這種做事無所不用其極的手法，也再三成就了史玉柱的成功，當然也有失敗。
史玉柱們笑傲市場，追逐財富，終老于企業(yè)帝國。社會在文化、道德的因果報應(yīng)似乎已經(jīng)無奈于他們的身影。
“這是一個不按照常理出牌的人，戰(zhàn)場上怕就怕這種人�！�
馬克斯·韋伯也說過，我們這個時代的命運，是一切終極而崇高的價值從公眾生活中隱退。
崇高的價值真的將會在史玉柱們的金錢夢想前隱退嗎？也許現(xiàn)在下結(jié)論還為時尚早。(記者 徐曉巍)
相 關(guān) 報 道
|
圖片報道 |
更多>> |
|
