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馬云談創(chuàng)業(yè)心得:人要在誘惑面前學(xué)會(huì)說(shuō)No

2008年03月18日 11:37 來(lái)源:重慶商報(bào) 發(fā)表評(píng)論


    阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云。 中新社發(fā) 鄧慶樂(lè) 攝


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  “土鱉必須海水放養(yǎng),海歸必須淡水養(yǎng)殖!弊蛉障挛,北京長(zhǎng)城飯店,阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云出席阿里巴巴北京網(wǎng)商論壇,以一名創(chuàng)業(yè)者的身份與1200多名京津冀的網(wǎng)商代表們共同分享如何做好電子商務(wù)。

  阿里巴巴IPO定價(jià)內(nèi)幕

  昨日,馬云向廣大中小企業(yè)代表介紹創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí),誠(chéng)懇地提出三條:你想做什么、該做什么和能做什么。

  馬云稱,阿里巴巴網(wǎng)站在上市前,他們對(duì)認(rèn)購(gòu)的預(yù)期是400億美金,沒(méi)想到,在第一站香港路演后就募集到360億,隨即新加坡后達(dá)到600億,走到紐約已經(jīng)募集到1800億。“我們最初預(yù)定的發(fā)行價(jià)是12港元,人家看到這么好的路演情況,說(shuō)發(fā)行24元都可以!每股多一元就多10億!我們?nèi)魧l(fā)行價(jià)提高到24元就會(huì)比預(yù)期多出120億!這是多好的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)!”馬云當(dāng)晚召集團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì),告訴他們,人要在誘惑面前學(xué)會(huì)說(shuō)No,貪婪一定會(huì)付出代價(jià),最后把發(fā)行價(jià)定在13.5港元。

  接班人制度很重要

  在談到公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織建設(shè)方面,馬云昨日提到很重要的一點(diǎn):接班人制度,對(duì)此,他坦言作為公司的決策者、管理者,要隨時(shí)想著當(dāng)自己生病或是其他事情需要脫身的時(shí)候,能立刻找到一個(gè)可以取代你的人;并再三強(qiáng)調(diào),公司不是一個(gè)人的,公司不能被任何一個(gè)人“綁架”。

  同時(shí),馬云談到去年下半年集團(tuán)派阿里巴巴集團(tuán)幾位高管出國(guó)學(xué)習(xí)的事情,稱他們都才30多歲,還有需要提升的地方,等四五年后回來(lái)就可以取代馬云,這樣,公司的年輕人也能有一個(gè)展示的舞臺(tái)!斑@也是給他們放個(gè)假,我不想等他們跟我?jiàn)^斗到六十多歲時(shí),向我埋怨說(shuō)除了工作,沒(méi)有生活、沒(méi)有朋友。”馬云還風(fēng)趣將總結(jié)為:土鱉必須海水放養(yǎng),海歸必須淡水養(yǎng)殖。

  公司有時(shí)也需要運(yùn)氣

  馬云告訴中小企業(yè)代表們,一個(gè)公司在5年或10年內(nèi)總會(huì)有三四次重要的機(jī)會(huì),抓住了就會(huì)有大發(fā)展,馬云稱阿里巴巴去年在11月6日這天成功上市也是有運(yùn)氣的。

  “最初的想法是17大閉幕幾天后上市,算下來(lái)初步敲定11月2日這天,這天是星期五。我一想國(guó)家經(jīng)常在周六、周日發(fā)布一些政策,就延后至11月5日星期一,可后來(lái)想起我臺(tái)北的一個(gè)朋友邀請(qǐng)我去為他組織的500位企業(yè)家作演講,不能失信,就在上市和朋友的承諾之間選擇了后者,最終定在11月6日。誰(shuí)知溫家寶總理正好在那個(gè)周末宣布QDII取消,周一恒生指數(shù)下跌1200多點(diǎn),而我們周二上市,隨著指數(shù)回升和阿里巴巴網(wǎng)站帶給投資者的期望,當(dāng)日達(dá)到不錯(cuò)的成績(jī)!

  馬云妙語(yǔ)

  “剛才主持人說(shuō)我因?yàn)槌晒υ桨l(fā)英俊,這點(diǎn)我不同意,昨天我剛跟一位方丈對(duì)話,他跟我說(shuō)面由心生,說(shuō)我這個(gè)長(zhǎng)相呢,就是因?yàn)槲乙惶炖舷胍恍┫∑婀殴值氖虑,所以也就長(zhǎng)得古怪了。”

  “有一天我在飛機(jī)上看雜志,看到雜志上寫一個(gè)人,我說(shuō)這人好牛。〗Y(jié)果翻到第二頁(yè),發(fā)現(xiàn)這個(gè)人就是我。其實(shí)我就是一個(gè)平凡的創(chuàng)業(yè)者,并不是媒體所謂的什么英雄。”

  “我做企業(yè)帶著一種使命感去做,我堅(jiān)信電子商務(wù)會(huì)影響中國(guó)、改變社會(huì)。我不相信游戲會(huì)改變?nèi)祟,全世界游戲最?qiáng)的三個(gè)國(guó)家美國(guó)、日本和韓國(guó),都是拿來(lái)出口,只有我們?cè)诋?dāng)成產(chǎn)業(yè)來(lái)做!保ò较榉疲

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