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- 凡客誠品CEO陳年：賣服裝比賣書掙錢多
從一套150平米的商住兩用房、15名工作人員，到四層寫字樓、800多名員工；從幾百萬的注冊資金、日銷量15件，到6億元的年銷售額、日銷量超過4萬件……VANCL(凡客誠品)過去兩年走過的創(chuàng)業(yè)軌跡，即使在其創(chuàng)始人陳年看來也是“不可思議”的。
其實，作為一家服裝網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)，當(dāng)年VANCL進(jìn)入的并非是看不到競爭者的“藍(lán)海”，“先行者”PPG的成功激勵了一批創(chuàng)業(yè)者，一夜之間類似的網(wǎng)站涌出了幾十家。但兩年過去，幾番大浪淘沙之后，留下的幾乎只有VANCL，甚至連當(dāng)初的榜樣PPG也未能幸免。
陳年，這位中國電子商務(wù)B2C領(lǐng)域的骨灰級“元老”曾經(jīng)在卓越網(wǎng)“賣過書”，在我有網(wǎng)“賣過游戲幣”，如今，他又在網(wǎng)上“賣衣服”。
“銷售額說出來嚇?biāo)滥恪?/strong>
對于記者想要知道的VANCL目前日銷售額和增長率，陳年委婉表示還不能透露，“說出來可能會嚇?biāo)滥��！彼腴_玩笑地說。
不過，陳年和VANCL的這兩年，從公司的搬遷史中就可見一斑。2007年8月，“VANCL凡客誠品”誕生在中關(guān)村西屋國際一套商住兩用房，辦公面積150平米，員工15人。
一個月后，陳年帶著隊伍在北京豐臺區(qū)的昌寧大廈租下了一間500平米的辦公室，雖然位置有些偏僻，寫字樓也不高檔，但總算有了比較正規(guī)的辦公場所。這一年10月，VANCL網(wǎng)站正式上線，有了41名員工。
一年后，2008年9月，VANCL搬入了與昌寧大廈相隔百米的星火科技大廈，按照當(dāng)時的情況，只需要租下半層就可以了，但是陳年頗有遠(yuǎn)見地租下了一整層，后來又陸續(xù)租了三層……辦公面積近4000多平方米，員工近800人。
“明年新年，我們會搬到東三環(huán)雙井的樂成國際中心。”陳年說，那是一座位于北京CBD核心區(qū)的甲級寫字樓。
在眾多VC眼中，創(chuàng)立以來1475.48%年均增長率使得VANCL成為近幾年來都少見的“新星”�！邦A(yù)計今年我們用戶規(guī)模和銷售額的增長應(yīng)該都在100%以上�！标惸晖嘎丁�
2008年，VANCL的銷售額近6億元。據(jù)艾瑞咨詢近期發(fā)布的“2009-2010年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物研究報告”顯示：在自主銷售式服裝B2C網(wǎng)站中，VANCL以28.4%的市場份額排名第一。而在所有的B2C網(wǎng)站中，VANCL的銷售額位列第四，前三位分別是京東商城、卓越網(wǎng)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。
從模仿起家
今天的陳年自然是以一個成功商人的面貌出現(xiàn)，但他曾經(jīng)是個徹徹底底的文人。在和雷軍(金山軟件前CEO)一起創(chuàng)辦卓越網(wǎng)之前，陳年是個頗有名氣的書評人，當(dāng)過平面媒體的記者，擔(dān)任過雜志的主編。
雷軍后來回憶說，2000年的時候，他之所以拉陳年一起創(chuàng)辦“賣書”的卓越網(wǎng)，是因為他只懂技術(shù)不懂書，而陳年是他所認(rèn)識的人中看書最多的。從此以后，“陳老師”就慢慢變成了“陳總”。
2004年9月，卓越網(wǎng)被亞馬遜以7500萬美金收購，陳年最終離開。在那之后，他辦過網(wǎng)站，寫過小說，還過了一段賦閑在家的日子。
轉(zhuǎn)變出現(xiàn)在2007年的一天，一個叫PPG的網(wǎng)站吸引了陳年的注意。PPG沒有門店和經(jīng)銷商，通過網(wǎng)絡(luò)來銷售中等價位的男士襯衫，當(dāng)時已經(jīng)做成了中國男士襯衫第二大零售商，僅次于雅戈爾。
多年的電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)歷使得陳年對這種模式產(chǎn)生了濃厚的興趣，在經(jīng)過幾個月的調(diào)研之后，陳年決定學(xué)習(xí)PPG模式，開始再次創(chuàng)業(yè)。2007年10月，陳年帶著卓越網(wǎng)的幾個老部下，用幾百萬創(chuàng)辦了VANCL，在網(wǎng)上賣起了風(fēng)格和PPG非常相似的男士襯衫。
VANCL是陳年懂法語的太太起的，VAN是先鋒的意思，C和L分別代表陳年和雷軍。陳年把這個單詞翻譯成“凡客誠品”，意思是“凡是顧客，就提供給他們誠心打造的產(chǎn)品”。
但是，看到PPG模式的并非只有陳年，幾乎在一夜之間，類似的網(wǎng)站冒出了三四十家。而且很多網(wǎng)站的啟動資金要比陳年的大得多。雖然今天看來，陳年的“服裝生意”做得有聲有色，但是回想起創(chuàng)業(yè)初期的種種，陳年笑言：“當(dāng)初很天真，把事情想得太簡單了，其實挺冒險的�！�
陳年說，當(dāng)時他和雷軍還有一個朋友，拿著自己價格不菲的襯衫找到一家很不錯的服裝廠打聽，問做這樣一件襯衫要多少錢，“聽了人家的報價，我們算了一下毛利率，嚇了一跳，這個比賣書賺錢多了。于是，我們就拿了400萬去訂做襯衫，其他的就什么也不知道了�！�
誰救了凡客誠品
就在VANCL剛運行沒多久，行業(yè)就發(fā)生了很大的變化。老大PPG陷入資金鏈斷裂、拖欠巨額廣告費的丑聞中，多名高官離職、CEO李亮潛逃美國……然后，就不停傳來類似網(wǎng)站關(guān)閉的消息。
“當(dāng)時曝出那么多壞消息，內(nèi)心還是受到了一些小小的波折�！标惸昊貞浾f。
其實在2008年初，一直在“模仿”PPG的陳年就發(fā)現(xiàn)了PPG運營中一個可能會致命的弱點——PPG的廣告投入太多，很多都投在昂貴的電視廣告上，而這些投入帶來的實際收入并沒有想象得那么多，這就意味著公司的資金鏈很可能會斷裂。
于是，VANCL沒有選擇PPG和幾乎所有PPG追隨者信奉的推廣路徑，而是把重點放在了互聯(lián)網(wǎng)推廣上。“這種方式成本很低，因為我們是采取按廣告效果計量分成的方式，只需要支付很少的廣告費甚至不用支付。”陳年說，這其實是卓越和當(dāng)當(dāng)慣用的手段。
就這樣，VANCL不僅用比PPG更短的時間達(dá)到了日銷萬件的規(guī)模，而且也超越PPG坐上了網(wǎng)銷服裝“老大”的位置。
但“老大”也未必輕松，在VANCL一路高歌猛進(jìn)的同時，也有許多創(chuàng)業(yè)者競相模仿著VANCL，他們也做互聯(lián)網(wǎng)推廣，也自建物流，也無條件退換貨……
“什么都可以被模仿，只有品牌不能�！标惸暾f，“我們從一開始就要做品牌的，而不是單純提供一個平臺，做平臺會導(dǎo)致慘烈的同質(zhì)化競爭�！蹦壳�，VANCL已經(jīng)從最初只銷售男士襯衫，做起了男裝、女裝、童裝、鞋、家居等五大類更加全面的產(chǎn)品線。
對于VANCL的未來，陳年表示要將其打造成高性價比的時尚品牌�！案咝詢r比不等于最便宜的，淘寶上太多東西比我們便宜，我們要把高性價比發(fā)揮到極致�！标惸晗Ｍ磥淼腣ANCL能夠成為一個兼具GAP之形和ZARA之神的品牌。(記者 孫冰)
我國實施高溫補貼政策已有年頭了，但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲，高溫津貼落實遭遇尷尬。
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