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　　在政府采購全面實施2級能效標(biāo)識產(chǎn)品強制采購的規(guī)定后，國家相關(guān)部門又出臺新政策：明年所有市場上的空調(diào)必須是2級能效標(biāo)識以上的產(chǎn)品，低于此標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品必須退出市場。新政策出臺對于整個空調(diào)市場來說可以是一個極大的考驗，上千萬臺低于2級能效標(biāo)準(zhǔn)的空調(diào)將何去何從？

　　低級別庫存哪里去？

　　由于全國性的氣溫偏低，今年整個空調(diào)市場全面下滑，有數(shù)據(jù)表明今年市場比去年同期降了50%以上。據(jù)筆者了解，目前市場上的總庫存量保守估計可以達(dá)到約1000萬臺甚至1700萬臺。而這些庫存中80%為2級以下的產(chǎn)品，隨著新的空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，這些產(chǎn)品必將面臨被強制退出市場的惡運。

　　面對如此大量的庫存情況，很多空調(diào)廠商都在重新考慮運營計劃。而銷售渠道的拓寬成為了眾多空調(diào)廠商的重要戰(zhàn)略部署，從1級市場到2級甚至3級市場的渠道都開始將2級以下產(chǎn)品銷售作為重點，加大了低級產(chǎn)品的促銷力度。在國內(nèi)市場，大家都在向著2級產(chǎn)品過渡，因此3級和4級產(chǎn)品也是廠商將要主推的產(chǎn)品類型。而渠道建設(shè)出色的廠商則利用國外市場來分銷低級產(chǎn)品。從利好的角度看，新能效級別標(biāo)準(zhǔn)的強制實施告訴消費者，現(xiàn)在是搶購低級產(chǎn)品的最佳時機，因為2級產(chǎn)品的價格一定比5級產(chǎn)品高出不少。所以，從渠道和市場的層面上很多企業(yè)已經(jīng)開始著手實施具體計劃了。就庫存問題，筆者在采訪廣東志高空調(diào)有限公司北京產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理汪喜洋時，他表示，目前市場上所有品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都是以5級空調(diào)產(chǎn)品為主，3級以上的產(chǎn)品能夠占到整體產(chǎn)品產(chǎn)量15%以上已經(jīng)是很高了。因此現(xiàn)在首要的營銷任務(wù)就是市場現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。而目前志高空調(diào)依然堅持著渠道為主的路線，除了國內(nèi)市場，志高在國外市場的表現(xiàn)也是大有作為。

　　不同于志高庫存造成的營銷壓力，格力北京銷售公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人對市場更加看好。他很有信心地告訴記者，目前正好是銷售5級產(chǎn)品的最佳時機。因為眼下按照1匹的規(guī)格計算，每臺5級能效標(biāo)識的產(chǎn)品大約在1600元-1800元之間，而2級能效標(biāo)識的產(chǎn)品，每臺大約在3000元以上。如果明年出臺強制規(guī)定，那么現(xiàn)在搶購5級能效標(biāo)識產(chǎn)品是最佳時機，因此目前銷售5級空調(diào)產(chǎn)品對于格力來說并沒有很大的壓力。

　　空調(diào)產(chǎn)業(yè)上下游呈現(xiàn)新格局

　　在強制實施2級能效標(biāo)識確定之前，很多廠商除了改變市場的營銷策略外也都紛紛從上游開始做出大膽的革新。隨著2級產(chǎn)品的強制實施，勢必會加劇空調(diào)產(chǎn)業(yè)上下游的變化，在產(chǎn)品的制造方向以及上游材料的選擇上都會有與原來不一樣的地方。而就渠道商而言，2級產(chǎn)品供應(yīng)的種類也是有限的，從上游到下游的選擇余地受到影響，整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出新的格局。

　　對于敏感的成本控制問題，有關(guān)專家表示，從整體上看5級升級到2級，產(chǎn)品的價格是會上漲，但是由于不同廠家用的技術(shù)路線和中心部件不一樣，成本上漲的幅度也不同。而單機的價格還由運營成本、原材料采購的成本等構(gòu)成，所以最后的價格提高是綜合的，并不只是技術(shù)上的提升，而是更多的因素共同作用的結(jié)果。

　　蘇寧電器空調(diào)政府采購負(fù)責(zé)人謝曉文也表示，5級到2級的提升是必然趨勢，但是目前對于我們渠道商來講，上下游出現(xiàn)了一些新的矛盾。目前2級的產(chǎn)品種類很有限，在3匹以上的產(chǎn)品中幾乎沒有2級能效標(biāo)識的產(chǎn)品，這也限制了上游供貨的品種，阻礙了政府采購產(chǎn)品的豐富性。因此，對于渠道商來說，2級產(chǎn)品的型號目前不是很多，品類也有限，加上相關(guān)認(rèn)證過程，使得渠道商在從5級到2級升級的過程中遇到了很多困難，這還有待于上游供貨企業(yè)和有關(guān)部門逐漸地適應(yīng)這個變化趨勢。

　　格力空調(diào)其相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，5級到2級的變化可能會帶來空調(diào)業(yè)又一輪的重新洗牌。很多小企業(yè)技術(shù)實力有限，而且品牌知名度和促銷力度的相對薄弱，會使其在處理5級產(chǎn)品以及生產(chǎn)新品時遇到阻礙。而格力這樣的大企業(yè)，對于能效升級早就有所準(zhǔn)備，因此從控制上下游的能力上來講格力會很順利地完成轉(zhuǎn)變。(吳迪)