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股市低迷開戶者減少 券商爭相降低傭金互挖客戶

2008年07月24日 13:27 來源:上海證券報 發(fā)表評論

  大盤從高點下行了將近60%,眾多投資者加入了虧損的行列。在此背景下,吸引新開戶的投資者越來越難,老投資者對傭金的敏感度也不斷提高,為了獲得新的增量,諸多券商采用了爭相降低傭金的方式挖同行的墻腳。

  深圳的秦先生是深圳某證券公司的一個中戶,其資料不知道怎么被泄露了出去,近日他頻頻接到其他券商打來的電話,一家外地證券公司甚至許諾將傭金降至萬分之三,另外加送電腦。秦先生納悶地詢問記者,“這些公司到底要怎么掙錢,它們至少應(yīng)該有個成本線吧,不要將賬戶轉(zhuǎn)移過去后,這家證券公司開始提價吧?”

  近日,幾位證券營業(yè)部總經(jīng)理幾乎一致表示,最近新開戶越來越少,新增的客戶絕大部分是從其他券商挖過來的,自己的客戶也有被其他券商挖走的,只要能保證挖過來的客戶大于流失的客戶,就算打贏了!霸谶@一過程中,不二法門就是降低傭金費率!

  一位證券營業(yè)部經(jīng)理表示,在牛市中,客戶對傭金費率的敏感度很低,在賺錢效應(yīng)下,傭金費率高低對穩(wěn)定客戶幾乎構(gòu)不成影響!暗窃谑袌霾痪皻獾那闆r下,客戶賺錢越來越難,客戶的傭金費率敏感度陡然上升,尤其是那些幾百萬、上千萬的大戶更是如此,只要別的券商許以更低的傭金費率,這些大戶中戶便會動搖,因此自己也只能跟進!边@位人士說,“公司對流失客戶的懲罰非常嚴(yán)重,如果流失一個客戶需要三個客戶來彌補!

  為了應(yīng)對競爭,并不是所有的營業(yè)部都選擇價格戰(zhàn)。有的證券公司營業(yè)部采取收縮戰(zhàn)線,削減成本的方式過冬,一位廣州營業(yè)部的總經(jīng)理表示,營業(yè)部已經(jīng)做了收縮的準(zhǔn)備,進行了人員裁減,準(zhǔn)備苦度幾年。也有營業(yè)部借此機會提升管理能力,一位營業(yè)部總經(jīng)理認(rèn)為,“如此不景氣的狀態(tài)下,適合強化管理,修補服務(wù)不足,儲備和培養(yǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的人才,為股指期貨、融資融券等創(chuàng)新業(yè)務(wù)做耐心等待!(記者 屈紅燕)

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