中新網(wǎng)北京2月19日電(李為安)虎照門、房價拐點和恒源祥廣告是近期高度吸引中國網(wǎng)民眼球的新聞事件,如今正成為中國營銷界熱議話題,新型的營銷謀略正為人們所津津樂道。
華南虎照事件被視為“事件營銷”
閱讀引擎網(wǎng)民雷達( )“營銷 計謀”主題消息發(fā)現(xiàn),無論虎照真?zhèn)危疾荒茏柚怪袊鵂I銷界將華南虎照事件視為成功的事件營銷。
品牌中國網(wǎng)發(fā)表馬好軍的文章,相當佩服幕后策劃者的智慧。作者指出,華南虎事件一共有五步策劃制造了這起轟天動地的新聞事件:第一步,拋磚引玉。首選國內(nèi)知名的幾家以小道消息聞名的網(wǎng)站刊出照片,照片水準極低,就是要讓人對其產(chǎn)生懷疑。第二步,先抑后揚。拋出新聞?wù)f經(jīng)過鑒定,相片是真的,正好是把人們懷疑的情緒給壓了下去,目的不過是為了形成彈簧效應。第三步,適時引爆。拋出所謂社科院專家和植物學家的鑒定,說照片是真的,但老虎是紙老虎。那些持懷疑態(tài)度的人們馬上就又興奮起來,網(wǎng)上熱了起來。第四步,趁熱打鐵。周正龍的照片底片等一系列新聞的推出,使整個事件達到了高潮。第五步,推陳出新。高明之處就在于到了高潮也不給出結(jié)果。
不過,作者指出,策劃也存在敗筆:未能充分考慮事件的發(fā)展方向;沒有嚴格限定事件的參與者;未能留一張底牌,沒有充分考慮公眾的智慧和能力等等。
“拐點”其實是開發(fā)商的營銷策略
網(wǎng)民雷達“營銷 計謀”主題消息還發(fā)現(xiàn),一度讓全國網(wǎng)友關(guān)注不已的房價拐點論,在營銷人員眼內(nèi)很可能只是開發(fā)商營銷策略的新把戲。
經(jīng)濟參考報透露,北京大學中國經(jīng)濟研究中心兼職教授徐滇慶在天津表示,當前深圳、廣州等地的房價出現(xiàn)一定幅度的下降,有人認為這是房市出現(xiàn)了“拐點”,其實這只是開發(fā)商的一種營銷策略。
徐滇慶說,看房價不能看房地產(chǎn)商的廣告,標高房價是他們的策略。如果房價真的降了,房地產(chǎn)商肯定第一個出手,而現(xiàn)在情況恰恰相反,房地產(chǎn)商并沒有拋售,這就說明房地產(chǎn)商認為房價還會上升。
恒源祥低俗廣告是高招還是臭招
網(wǎng)民雷達“營銷 招數(shù)”主題消息發(fā)現(xiàn),新鮮出爐的恒源祥低俗廣告事件,不僅激怒了中國網(wǎng)民,而且還激怒了很多營銷專家。
第一財經(jīng)日報報道,上海戰(zhàn)國策營銷咨詢機構(gòu)首席顧問李煒表示,“從打廣告樹立知名度的角度看,恒源祥這次算是做到了,可惜的是,恒源祥現(xiàn)在缺的不是知名度。”
“這就像一個人,現(xiàn)在已經(jīng)不是追求要吃飽的階段了,應該講究吃好,可是最近幾年,恒源祥已經(jīng)建立全國網(wǎng)絡(luò),但在品牌營銷上幾乎沒有進步!崩顭樦毖圆恢M地說。
李煒表示,品牌廣告應該強化價值和內(nèi)涵,尋找特定的消費者,與他們建立情感聯(lián)系,可是恒源祥一直頑固地堅持著“吆喝”。
不過,恒源祥集團副總經(jīng)理陳忠偉對媒體記者表示,財務(wù)狀況令恒源祥必須將每分錢都花在刀刃上,創(chuàng)造“令人記住”的傳播效果,重復、持續(xù),寧愿被罵也不能被忘記,F(xiàn)在,恒源祥達到目的了。
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