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鳥巢建筑涂料提供商:為贏德國貨差點喝了杯涂料

2008年08月06日 13:10 來源:中央電視臺《財富故事會》 發(fā)表評論




    8月3日,北京奧運會開幕前的鳥巢和奧林匹克公園。 中新社發(fā) 鄒憲 攝


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  預(yù)告:大家好!我是王凱。今天咱們這兒有一杯白色的液體,呵呵,這東西我可不敢喝。因為它根本不是飲料。是什么呢?是用來刷墻的涂料。涂料么,當然不是喝的,我不敢喝,想來你也不敢,但是,有一個人卻非要把它喝下去。這是什么人?他為什么要這么干?

  主持人:財富新觀念,創(chuàng)造新財富,歡迎收看財富故事會。大家好!我是王凱。今天咱們這兒有一杯白色的液體,呵呵,這東西我可不敢喝。因為它根本不是飲料。是什么呢?是用來刷墻的涂料。涂料么,當然不是喝的,我不敢喝,想來你也不敢,但是,有一個人卻非要把它喝下去。這是什么人?他為什么要這么干?

  解說:2007年4月的一天,在北京順義開發(fā)區(qū)的一家工廠里,有這么一位個頭不高,五十歲上下的人,當著一堆人的面,舉著一杯涂料非要把它喝下去。

  蔣和平:咱們一大男人,喝一口就喝一口吧,無所謂。

  解說:這個端著涂料要喝的人叫蔣和平。圍在他周圍的人是幾位涂料行業(yè)的專家。蔣和平喝的原因是這種涂料中的一種成分受到了別人的懷疑。

  蔣和平;如果說為了省事,喝一口你就不跟我這兒起哄了,那咱就喝一口唄,無所謂,當時是賭氣么,也挺生氣的。

  解說:他到底是和誰在賭氣呢?怎么到了要喝涂料的地步?原來,蔣和平喝的涂料就是他自己的產(chǎn)品,和他賭氣的人是他的同行,一家德國涂料企業(yè)的代表史麗萍。

  史麗萍:我覺得他有點放大話了這種感覺,您竟然能出VOC接近零,那您喝一杯。

  主持人:不過,你別擔心,蔣和平最終在現(xiàn)場專家的勸阻下,并沒有喝這杯涂料。但是,這個史麗萍究竟是為了什么事,把蔣和平逼的要親自喝涂料來證明自己?原來,這兩人是生意場上的競爭對手。正在為競爭一項大名鼎鼎的工程打的不可開交。

  解說:兩個人競爭的目標,就是這個大名鼎鼎的工程—— “鳥巢”。作為2008年奧運會開閉幕式的主會場,“鳥巢”自然是世界關(guān)注的焦點。除了它宏大的鋼結(jié)構(gòu)外,體育場內(nèi)的電視轉(zhuǎn)播區(qū),運動員休息區(qū),媒體區(qū)等等,都需要用涂料來粉刷。針對“鳥巢”工程使用的涂料,中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會受奧組委場館建設(shè)部門的委托,專門制定了高出涂料“國家標準”數(shù)倍的“奧運標準”。標準一出,全世界數(shù)百家涂料企業(yè)都迅速地瞄上了“鳥巢”工程。

  任長清 中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會 秘書長:我們在選擇企業(yè)和標準的時候,都是以高質(zhì)量、高起點為標準,所以這次的競爭激烈,等于是幾個涂料巨頭互相的爭執(zhí)、互相的競爭,反應(yīng)我們現(xiàn)在這個行業(yè)最高的一次競爭,應(yīng)該是實力最強的相互之間碰撞。

  主持人:這“鳥巢”誰都知道,那可是2008年奧運會的標志性建筑,這是最近的鳥巢的照片,您瞧瞧多漂亮多宏偉。本來,這蔣和平本來和“鳥巢”是扯不上關(guān)系的。他之所以盯上“鳥巢”是因為一個極其偶然的原因。什么原因:打賭!

  解說:蔣和平是北京富亞涂料有限公司的老板。他的富亞涂料在國內(nèi)也算得上是個響當當?shù)呐谱樱,從企業(yè)歷史、規(guī)模到品牌知名度,他和國際涂料企業(yè)巨頭的確比不了。面向全球的招標,讓涂料行業(yè)都對“鳥巢”工程虎視眈眈,不過,作為一家民營企業(yè),蔣和平壓根就沒有想過“鳥巢‘和自己有什么關(guān)系。

  蔣和平:畢竟我們民營企業(yè)從跟國外企業(yè)這種塊頭比,還有一定的差距,應(yīng)該說是夢想,但是距離還是比較遙遠的。

  解說: 原本覺得遙不可及的事,誰知道因為一次打賭,讓蔣和平和“鳥巢”有了一次親密接觸。2006年10月的一天,蔣和平接待了一位原料商,倆人為一種原料的價格爭的寸土不讓。為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量,蔣和平堅持要用等級高的原料,但是又想要低價格,原料商自然不干。爭來爭去沒個結(jié)果,這位原料商開起玩笑來:你又不是給鳥巢上色,不如降低原料檔次,價格還便宜。蔣和平一聽這話急了:我要是真給“鳥巢”上色呢?

  蔣和平:他也沒看不起咱們,咱們是民營企業(yè),在世界上咱們沒有排名。他說你如果真的把這個刷到主會場上去,鳥巢,你用的原料免單,不要錢了

  解說:別看蔣和平已經(jīng)是五十的人了,最怕的就是別人用激將法。

  蔣和平:男人嘛,有時候愛說幾句橫話,我說好,咱就打這個賭,到那天我拿著鳥巢的合同給你看,你給我不要錢行嗎?他說行。

  主持人:對方的一句玩笑話,沒想到蔣和平當了真了,原料商那邊又說話了:假如你要沒有刷到“鳥巢‘上,你所有的原料按現(xiàn)在的價格,全部從我這里進。這話一出來,老蔣想后悔,可君子一言,駟馬難追啊,抹不開面子了。蔣和平心一橫,算是答應(yīng)了下來?勺聊碜聊トィ@“鳥巢”是想刷就能刷的嗎?

  解說:蔣和平把和原料商打賭的事向公司里的人一說,公司里沒有一個不搖頭的。

  蔣和平:大家就說,咱有把握嗎?我說還真沒太多把握,哪兒有什么把握啊。

  衡金明:北京富亞涂料有限公司銷售部 經(jīng)理:因為我是搞銷售,負責這一塊,我就感覺鳥巢的工程競爭太大,因為從實力還有品牌影響力上,還是趕不上一些國際品牌。

  解說:蔣和平專門來到“鳥巢”。這時‘鳥巢“的鋼架結(jié)構(gòu)已初露它的雄偉。

  蔣和平:遠看就這么細、小啊,到那兒一去震撼了。25萬平米那邊,人根本找不著人,開始有點被震住了,這么大一個家伙能行嗎咱們,咱們要刷這里面有點懸,說實話。

  解說:也難怪蔣和平打哆嗦, “鳥巢”是所有奧運場館中規(guī)模最大的。自然涂料用的也是最多,要求也是最高。所以奧組委專門組織有關(guān)專家,面向全球的涂料企業(yè)進行招標。

  蔣和平:能想象出來它的競爭肯定非常激烈的。七八千家國內(nèi)企業(yè),世界上還有幾千家,都是虎視眈眈看著鳥巢呢,鳥巢只有一個,怎么單刷咱們的呢。

  主持人:既然賭已經(jīng)打了,想退都來不及了,努著勁也得上啊。那就試試吧,就這么著,蔣和平報了名,要參加“鳥巢”的涂料竟標。去之前他已經(jīng)作好了競爭會很慘烈的心理準備,可等到了竟標答辯會的現(xiàn)場,蔣和平還是嚇了一大跳。

  解說: 2007年1月,蔣和平抱著試試看的想法,進了“鳥巢”竟標初選的答辯現(xiàn)場。

  蔣和平:沒想到來這么多人,就是這些頂尖的企業(yè),國外的頂尖企業(yè),包括世界第一、第二、第三幾個企業(yè)都在現(xiàn)場。就是排名前十名的有七八個,當然有的是代理商,代理機構(gòu)吧,甭管怎么著打著旗號來了。一看陣勢也挺熱鬧的。

  解說:答辯會一開始就充滿了火藥味。各家企業(yè)說各家的產(chǎn)品好,各擺各的優(yōu)勢。老蔣就好象成了看熱鬧的人。

  蔣和平:誰都瞧不起誰么,你說你行,我說我行唄,對不對,有的人就說我們在國外做了什么什么項目,等等的,包括有的人曾經(jīng)說過,我們在某一屆奧運會應(yīng)用過。

  解說:聽著聽著,老蔣聽出點意思來:大品牌也不過就這么點東西啊。既然來了,咱也說說話吧。但是,沒想到,老蔣一開口,就像扔了一顆重磅炸彈,全場的涂料巨頭們立刻炸了鍋。

  蔣和平:不是吃驚,可以說震撼,可以這么說,目前這項技術(shù)還是非常稀缺的,應(yīng)該是尖端的技術(shù),達不到這種程度。

  主持人:這蔣和平本來像是個看熱鬧的人,誰曾想不說話則已,一說話就扔出個重鎊炸彈,讓全場都震撼了。他究竟扔出了什么秘密武器,能讓這些涂料大鱷們大驚失色?咱們廣告回來接著說。

  主持人:前面咱們說到蔣和平和原料商打賭,把自己逼上了梁山,抱著試試看的想法,參加了“鳥巢”用涂料的竟標答辯?蓻]想到,在竟標答辯會上,老蔣扔出了一件制勝的法器,讓全場的涂料廠家都大吃一驚。這蔣和平到底扔出了什么法器?

  蔣和平: 因為咱們這是綠色奧運,就得要求最健康的,我們當時拋出一個概念就是,零VOC的產(chǎn)品,專利。

  主持人:這VOC是什么意思?咱得先解釋一下,VOC是涂料中的揮發(fā)性有機化合物的縮寫,它是把涂料中一些有害物質(zhì)綜合在一起衡量的一個指標。咱老百姓想知道用的涂料環(huán)保性怎么樣,只要一看這VOC的含量就知道。如果這種東西在涂料中含量越小,揮發(fā)出來對人體的危害就越小!傍B巢”執(zhí)行的奧運標準中,頭一項就是看VOC的含量。為什么這些巨頭們會吃驚,因為老蔣抓住了涂料“奧運標準”的命門。

  解說:2008年奧運會,中國提出的口號之一,就是要辦‘綠色奧運“。所以,在“鳥巢’涂料的使用上更是慎之又慎。專家組對涂料中最難控制的VOC含量做出了嚴格規(guī)定。美國水性涂料中VOC含量的標準是低于150 g/L,歐盟的標準是100 g/L。中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會參照歐盟標準,制訂的國家標準是VOC小于100g/L。而參與”鳥巢“竟標的標準是苛刻到VOC小于50g/L。

  任長清 :因為我們現(xiàn)在涂料最擔心的就是VOC的排發(fā),對人體的傷害和味道的問題,包括家庭、包括工程都會遇到這方面的問題,所以這個是重要的考量,誰的VOC含量低,誰在今后的運用中肯定是沒有味道、沒有揮發(fā)性的東西,對人體最有保障,所以這是很重要的因素。

  解說:蔣和平的零VOC涂料一拋出,會場上質(zhì)疑聲立刻響成一片。其中,來自德國知名涂料企業(yè)的代表史麗萍的反應(yīng)最為激烈。

  史麗萍:當時我們就覺得不太可能,因為為什么呢,因為就是說我們是外國的知名企業(yè),要對中國的地方企業(yè),能夠做到VOC接近零,我覺得從技術(shù)方面,還有從原材料方面,我覺得能夠投入那么大嗎,去做VOC接近零的產(chǎn)品。

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