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諾基亞重罰竄貨遭銷售商抵制 巨額罰款去向不明(2)

2008年08月15日 12:50 來源:中國新聞網(wǎng)

  地區(qū)分銷商在轉(zhuǎn)嫁罰金?

  據(jù)謝介紹,分銷商竄貨也是行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。所以像謝這樣的銷售商,一般只要向分銷商繳納10萬元的保證金,就能拿到竄貨。雙方會有一個口頭協(xié)議,下級銷售商必須盡量避免被諾基亞查證,他們從分銷商處購買了竄貨。一旦被諾基亞處罰,下級銷售商商就必須分擔(dān)分銷商的罰金。

  “但是我們從沒跟諾基亞簽訂過任何協(xié)議,”謝說,分銷商倒是會跟諾基亞簽訂協(xié)議,明確說明竄貨的處罰規(guī)定。所以,分銷商會直接把諾基亞的處罰通知單,轉(zhuǎn)發(fā)過來,如果我們不付錢的話,他們就從我們的貨款中直接扣除。

  不透明的處罰

  銷售商們反應(yīng),諾基亞的處罰,不僅缺少依據(jù),更是缺少證據(jù)。通過走訪杭州通訊市場的經(jīng)營戶,記者發(fā)現(xiàn),他們只是收到了處罰通知單,但卻沒有任何證明材料,證明他們賣了竄貨手機(jī)。他們只是推測,諾基亞的檢查人員,可能是從一些零售點(diǎn)買了手機(jī),通過查驗(yàn)IMEI代碼,知道該手機(jī)最初不是銷往浙江分銷商的,便認(rèn)定是竄貨手機(jī),由此作出處罰。

  更令他們覺得冤枉的是,是那些返修手機(jī)。一位姓楊的經(jīng)營戶說,一位顧客在外省出差時買了諾基亞手機(jī),出現(xiàn)問題后,到他們這里返修,結(jié)果被諾基亞認(rèn)定為竄貨手機(jī):“諾基亞不是全國聯(lián)保的么?結(jié)果給了我們一個莫名其妙的處罰!

  冤枉的事有,還有令他們恐慌的事。有些檢察員在利益的驅(qū)動下,把從北京買來的諾基亞手機(jī),謊稱成是從浙江買來的。而銷售商們又看不到任何證據(jù),就被要求處罰。

  根據(jù)經(jīng)營戶提供的資料顯示,目前杭州通訊市場經(jīng)營戶的罰金總額高達(dá)幾百萬元之巨。這些“罰款”單上既沒有標(biāo)明注冊公司,也沒有公章,只寫著執(zhí)行罰款的是第三方公司。

  那么,到底是誰在罰這筆巨款?罰沒款最后又是怎么走帳的?他們有沒有繳稅呢?這第三方公司又是一個怎么樣的公司?

  基于這種白條式的罰單,記者于8月1日,采訪了諾基亞華東區(qū)資訊經(jīng)理徐路晶。她表示自己無法當(dāng)即給予回復(fù),要求記者把所有問題郵件給她后,再等待答復(fù)。幾分鐘后,記者將相關(guān)疑問,E-mail給了她。

  8月4日傍晚,諾基亞方面回復(fù)了一封郵件,題為《諾基亞關(guān)于手機(jī)竄貨問題的聲明》(具體內(nèi)容附后),但這份一千字左右的聲明,并沒有就第三方公司的性質(zhì),罰沒款是否繳納等關(guān)鍵性問題作出解釋。

  諾基亞涉嫌壟斷?

  明知出售竄貨手機(jī),會被處罰,經(jīng)營戶又為何鋌而走險(xiǎn)?

  謝說,諾基亞出售給地區(qū)分銷商的價(jià)格是一樣的,但是,分銷商賣給下級銷售商的價(jià)格,就有彈性了,多賺少賺取決于分銷商的心態(tài)。其次,西北、西南等偏遠(yuǎn)省份的銷量有限,他們的分銷商在諾基亞壓貨之下,只能讓利將手機(jī)偷偷賣給浙江等沿海地區(qū)的手機(jī)銷售商。

  換而言之,浙江的經(jīng)銷商覺得,浙江的分銷商的售價(jià)過高,他們可以從其他省份拿到低價(jià)的正規(guī)“竄貨”手機(jī),“竄貨其實(shí)是種市場行為,我們賺取的是省分銷商之間的差價(jià)!睉(yīng)該是正當(dāng)?shù)摹?

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