中新社柏林九月二十一日電 (記者 俞嵐)就在中國企業(yè)境外參展熱情持續(xù)升溫之際,德國貿(mào)易展覽業(yè)協(xié)會(AUMA)公共關(guān)系部部長Harald Kotter卻給這些企業(yè)潑了盆冷水。Kotter在此間與“中國品牌海外行”采訪團座談時表示,中國在境外辦展方面經(jīng)驗仍比較欠缺,部分企業(yè)境外參展過于盲目。
境外參展作為企業(yè)廣泛結(jié)識國際客商、充分了解市場資訊、獲得訂單的一種重要方式,近年來備受中國企業(yè)青睞。在科隆五金展、法蘭克福汽車業(yè)展等國際知名展會上,出現(xiàn)越來越多中國企業(yè)的身影。企業(yè)的參展熱催發(fā)了國內(nèi)各行業(yè)協(xié)會、地方政府等部門境外辦展的熱情。據(jù)了解,二00五年中國在境外辦展近八百個,涉及各個行業(yè)。
但在Kotter看來,中國的展會經(jīng)濟尚屬起步,中國在“境外辦展、參展方面需要更多經(jīng)驗”。Kotter所在的德國展覽業(yè)協(xié)會是德國展覽業(yè)的權(quán)威組織,成立于一九0七年,在世界展覽業(yè)界享有盛譽。
Kotter指出,目前中國在境外舉辦的很多展會前期調(diào)研和準(zhǔn)備不充分,針對性不強,導(dǎo)致參會觀眾寥寥;不少企業(yè)盲目跟風(fēng),對展會和目標(biāo)客戶了解不夠,倉促參展,使得展會整體效果大打折扣。數(shù)天前,Kotter剛剛?cè)ミ^中國機電商會在杜塞爾多夫舉辦的二00六年中國機電展(CHINA SOURCING),結(jié)果發(fā)現(xiàn)“場館比較冷清,專業(yè)觀眾很少”。
Kotter建議,中國今后在境外辦展前還應(yīng)當(dāng)做更多的考察、調(diào)研和規(guī)劃。在單獨辦展和展中展兩種形式中,Kotter認為中國目前應(yīng)當(dāng)更多采用后者!耙劳心壳耙呀(jīng)具有一定影響和知名度的專業(yè)展會,可以事半功倍,風(fēng)險相對會小一些!钡麖娬{(diào),如果采用展中展的方式,一定要選擇目標(biāo)觀眾基本一致的展會,譬如都是五金類的、服裝類的等等。
對于中國單獨舉辦的境外展會,Kotter表示,“在時機上一定要盡量避免與知名展會相沖突”。本屆CHINA SOURCING舉辦期間,恰逢法蘭克福汽車業(yè)展在德國幾乎同時舉行,無疑分流了很大一部分客商。(完)