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探詢頂級(jí)富豪俱樂(lè)部:千萬(wàn)富翁的錢是怎么賺來(lái)的
2007年04月06日 16:47 來(lái)源:世界經(jīng)理人

  在北京富人的身上一直蒙著一層神秘的面紗。北京富人甚少有愿意接受記者采訪的,在北京兩個(gè)頂級(jí)的富人俱樂(lè)部——長(zhǎng)安俱樂(lè)部的700多名會(huì)員和京城俱樂(lè)部的1000多名富人中,愿意接受或者接受過(guò)記者采訪的更是寥寥無(wú)幾。筆者經(jīng)過(guò)艱苦努力,采訪到兩家俱樂(lè)部共6名會(huì)員,從中甄選出3人。這3名頂級(jí)富人俱樂(lè)部的會(huì)員第一次向公眾披露了創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和心得。

  王宏筠:找不著富人感覺(jué)

  王宏筠39歲

  擁有1家公司

  主要從事領(lǐng)域:高檔玻璃屋頂

  個(gè)人目前資產(chǎn):約1500萬(wàn)

  所屬俱樂(lè)部:京城俱樂(lè)部

  人民大學(xué)畢業(yè)后,我選擇去外企工作。我去的是美國(guó)的一家駐北京辦事處,負(fù)責(zé)銷售一些進(jìn)口的醫(yī)療器械。那時(shí)候?yàn)榱俗屪约嚎梢宰龀筛嗟纳,我天天研究《人性的弱點(diǎn)》和卡耐基叢書,工作起來(lái)特別的賣力。

  所以很快就成為了這個(gè)辦事處簽單量最大的人。剛工作半年,就被提升為銷售三部的銷售經(jīng)理,當(dāng)時(shí)每個(gè)月的工資從260元,一下子就提高到了400多元,而且賺到的是外匯券,也就是說(shuō),我的工資相當(dāng)于人民幣680元。那是1987年的事情。之后的幾年,我的工資和年底分紅都是辦事處中層中最高的,一直到1989年,原先美國(guó)公司派來(lái)的首席代表回國(guó)了,他推薦我成為了這個(gè)辦事處的首席代表。當(dāng)年的工資是800美元。如果按當(dāng)時(shí)黑市價(jià)折算相當(dāng)于5000元人民幣。

  按理說(shuō),這應(yīng)當(dāng)算是很高的收入了,1989年時(shí)一個(gè)月可以賺到5000元錢的人就算是富人,可是我卻一點(diǎn)沒(méi)有當(dāng)上富人的感覺(jué)。1992年年底,由于北京辦事處的業(yè)績(jī)十分突出,美國(guó)總部給予我個(gè)人1萬(wàn)美元的獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)時(shí)我自己已經(jīng)攢下了30多萬(wàn)元,加上這1萬(wàn)美元,手里已經(jīng)有了40多萬(wàn)元。

  一天中午午飯后,我在賽特飯店的酒吧認(rèn)識(shí)了意大利佐利雅建材公司的副總裁,他到中國(guó)來(lái)是想了解一下市場(chǎng),并且尋找在中國(guó)的總代理。他對(duì)我說(shuō),他們公司的主要產(chǎn)品是一種專門為別墅或者是復(fù)式結(jié)構(gòu)房屋的露天陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)的玻璃頂棚。

  第二天早上他約我中午時(shí)見(jiàn)面。午飯時(shí),他對(duì)我說(shuō):“王,我可以給你比現(xiàn)在高10倍的工資,你來(lái)幫助我辦起這個(gè)辦事處吧?”我對(duì)他說(shuō):“你最大的目的是想在中國(guó)打開市場(chǎng),還是想在北京先站住腳?”他很奇怪地看著我:“當(dāng)然是為了打開中國(guó)市場(chǎng),這兩個(gè)并不矛盾!蔽腋嬖V他,這對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻不是一回事。

  如果僅僅是想在北京站住腳的話,我可以給他介紹更合適的人選,因?yàn)槲乙呀?jīng)決定為自己做事情。所以,如果想打開中國(guó)市場(chǎng)的話,我希望能夠成為這家公司產(chǎn)品的中國(guó)總代理。他一聽更是一驚:“你這樣太冒險(xiǎn)了,如果無(wú)法打開市場(chǎng)的話,你個(gè)人是要受到經(jīng)濟(jì)損失的!蔽覍(duì)他說(shuō),這一點(diǎn)我已經(jīng)考慮到了。

  現(xiàn)在說(shuō)起這個(gè)“合作伙伴”來(lái)是很輕松的?墒请S后的1年多時(shí)間里我都不知道自己是怎么熬過(guò)來(lái)的。為了開拓市場(chǎng),我將自己的全部40多萬(wàn)元錢都投入了進(jìn)去,當(dāng)時(shí)此類的產(chǎn)品還沒(méi)有現(xiàn)在這么先進(jìn),安裝成本相當(dāng)高。

  由于北京地區(qū)的風(fēng)沙比較大,所以對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的安裝工藝也就要求特別高,既要有很精確的尺寸,使其不留任何縫隙,又要保證天窗的開啟自如,這不是隨便找?guī)讉(gè)民工就可以做的,僅培訓(xùn)工人這一項(xiàng)就花去了好幾萬(wàn)元。而最關(guān)鍵的是,每個(gè)月都要支付工人固定的工資,不論是否有生意。加上必要的廣告費(fèi)用,40多萬(wàn)元那時(shí)候特別不經(jīng)花。1年的時(shí)間,30萬(wàn)元全進(jìn)去了,卻沒(méi)有做成一筆生意。

  在我已經(jīng)彈盡糧絕,連向朋友借的5萬(wàn)元錢都快用光時(shí),接到了機(jī)場(chǎng)路附近別墅區(qū)的工程,一共有7家要安裝,使我一下子就賺到了20多萬(wàn)元。之后通縣的別墅、順義的別墅、昌平的溫泉?jiǎng)e墅,生意一個(gè)接一個(gè),工人加班加點(diǎn)都做不完。

  到1995年時(shí),商品房中大量的復(fù)式結(jié)構(gòu)出現(xiàn),我的生意更加火爆,意大利公司看到市場(chǎng)開拓得如此好,又給我讓出了2%的利潤(rùn)。我也開始將業(yè)務(wù)發(fā)展到廣州、深圳以及上海。我用了5年的時(shí)間就賺到了自己的第一個(gè)1000萬(wàn)元。現(xiàn)在,年銷售額就高達(dá)500萬(wàn)。

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