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“虧本甩賣(mài)”的口號(hào)在實(shí)體店鋪見(jiàn)怪不怪,但在網(wǎng)店卻能取得出奇制勝的效果。百度“有啊”一家網(wǎng)店,為了招攬人氣還真的虧本出售。每到周末,這家網(wǎng)店就發(fā)起超低價(jià)甩賣(mài)活動(dòng),平時(shí)賣(mài)二十幾元的商品直降到1元到2元。這種行為雖然讓店主在當(dāng)天蒙受損失,但卻也為該店賺取了人氣,幫助該店積累了人氣和信用。
這家網(wǎng)店起了個(gè)特別的名字,叫做“傻妞姐妹虧本店”,店主系學(xué)化工的兩姐妹。店名咋看像是在炒作,但正是由于店主的“大甩賣(mài)”行動(dòng),使得該店迅速積累到人氣,開(kāi)店至今,她們?cè)诎俣扔邪∫呀?jīng)累積了兩鉆的信用。
周末發(fā)起一二元甩賣(mài)
每到周末,該店就會(huì)發(fā)起促銷(xiāo)活動(dòng),將自己精心挑選的幾件商品超低價(jià)甩賣(mài)。平時(shí)賣(mài)而十幾元的東西,到了周末,這些東西就直接降價(jià)到1元到2元。店主稱(chēng),雖然甩賣(mài)的數(shù)量不多,僅僅只有八件商品,但虧本賣(mài)出還是挺心疼的,從錢(qián)上看,她們確實(shí)是虧了,但從效應(yīng)上看,她們卻是大賺。店主所謂的效應(yīng),就是信用和人氣!皩(duì)于網(wǎng)購(gòu)來(lái)說(shuō),降價(jià)的確實(shí)吸引眼球的絕佳點(diǎn)子!
質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)的商品要多
不少網(wǎng)店售賣(mài)一些幾元到十幾元的商品,這些商品如果單買(mǎi),加上運(yùn)費(fèi)肯定不合算。為了降低買(mǎi)家的運(yùn)費(fèi)成分,吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)更多商品,這種質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)的商品品種一定要多,而不能只是象征性的一兩件!斑@種特價(jià)商品要多到足以吸引買(mǎi)家多買(mǎi),你才成功。”這樣做的原因還有一個(gè),很多買(mǎi)家同時(shí)也是賣(mài)家的身份,這批人都是識(shí)貨的行家,商品的質(zhì)量和價(jià)格都瞞不過(guò)他們的眼睛。
除了自己的一套,網(wǎng)店還得依靠購(gòu)物網(wǎng)站的平臺(tái),比如“有啊”組織的周末購(gòu)、午間購(gòu)之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng),她一般都不會(huì)錯(cuò)過(guò)。只要店主所售賣(mài)的商品屬于活動(dòng)促銷(xiāo)商品的范圍,就可以免費(fèi)參加促銷(xiāo)。
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