中新社湛江6月19日電 (梁盛 盧志民 林樹海)旨在搭臺為外商投資企業(yè)開拓內(nèi)銷市場的廣東第二屆“外博會”目前正在東莞舉行,地處經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的湛江市共有12家外資企業(yè)參展,為轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場覓商機(jī)。
據(jù)湛江外貿(mào)部門官員介紹,因受國際大局勢和金融危機(jī)的影響,很多湛江外企對外銷市場仍然顧慮重重,迫切“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,拓展國內(nèi)市場。
湛江市副市長趙志輝受訪時表示,參加首屆“外博會”時,不少湛江外企還是抱著試試看的心態(tài),本次赴“外博會”參展,這些企業(yè)顯然對借助這一平臺拓展內(nèi)銷市場有著更加熱切的期待。
據(jù)了解,目前,已有36個國家和地區(qū)的企業(yè)來湛江投資,外企外貿(mào)出口占全市比重超過40%。但受國際大局勢和金融危機(jī)的影響,近兩年來,當(dāng)?shù)卮蟛糠滞馄笤趪馐袌龅挠唵味汲霈F(xiàn)不同程度下滑。
湛江潤煒文具公司有關(guān)負(fù)責(zé)人說,過去他們的鉛筆、彩筆主要出口歐洲,多年來市場一直較為穩(wěn)定,去年需求有所下降,開拓國內(nèi)市場將是公司下一步的重要任務(wù)!暗捎诓簧偻馄笫艿健▋r迷失’的困擾,內(nèi)銷情況還不盡如人意。”
據(jù)其介紹,該公司在去年的“外博會”上收到了近100萬元人民幣的訂單,但不少國內(nèi)采購商認(rèn)同他們的產(chǎn)品質(zhì)量,卻無法認(rèn)同他們的價格,嫌價格太高!拔覀兊你U筆一盒要10多元,有的采購商甚至想把價格拉低一半,這讓人無法接受!
“過去企業(yè)的產(chǎn)品一直在美國、日本市場走俏,但一場金融危機(jī)也使企業(yè)感到了寒意,從市場、運(yùn)輸成本等各個方面來看,國內(nèi)市場還是‘很有得做’。湛江另外一名外企負(fù)責(zé)人如是說。
而過去一直走高端路線的三洋陶瓷湛江公司,近兩年進(jìn)行了工藝改造,生產(chǎn)成本大大降低,現(xiàn)在產(chǎn)品價格已接近甚至和國內(nèi)同類產(chǎn)品持平。成本的優(yōu)勢,令企業(yè)對拓展國內(nèi)市場充滿了信心。
業(yè)內(nèi)人士表示,目前企業(yè)內(nèi)銷的主要困難在于國內(nèi)市場的競爭非常激烈,企業(yè)內(nèi)、外貿(mào)營銷模式有差異,企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷可能會“水土不服”,加之國內(nèi)市場運(yùn)營環(huán)境相對來說不夠規(guī)范,客戶的開發(fā)、品牌的建立更需要大量的精力和投入,還需要研究國內(nèi)消費(fèi)者的喜好、消費(fèi)力等等,研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。
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