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“618”熱度火遍全球 中國主播如何“玩轉(zhuǎn)”海外市場?

發(fā)布時間:2023年06月18日 13:46     來源:中國新聞網(wǎng)

  【解說】當(dāng)前,國內(nèi)“618”大促正火熱進(jìn)行,與此同時,海外的夏季促銷也鳴鑼開戰(zhàn)。中國的跨境電商紛紛抓住機(jī)遇,大量的中國優(yōu)質(zhì)商品走出國門、遠(yuǎn)銷海外。中國電商是如何在國外“出圈”的?

  【解說】一跨境電商從業(yè)者告訴記者,獨(dú)特的產(chǎn)品是“出圈”的關(guān)鍵。很多海外用戶都喜歡中國的非遺文化,豐富的紋樣、絢麗的花色以及背后的民族文化內(nèi)涵使得越來越多的海外用戶加入討論行列,產(chǎn)品的銷量也逐漸穩(wěn)定。

  【同期】麓帆傳媒Tik Tok項目負(fù)責(zé)人 王袆婧

  我們面向的市場主要是東南亞和歐美。一開始只是想面向這個平臺傳播一些中國的這種傳統(tǒng)文化,比方說我們也賣這些非遺的產(chǎn)品。但是后來發(fā)現(xiàn)其實他們那邊客戶還是有一定的購買力的,所以漸漸地銷量就慢慢平穩(wěn)了。目前銷量還是非常理想的,在“618”的活動當(dāng)中,我們其實提出了很多的優(yōu)惠的措施,比方說有折扣券、有滿減的活動,然后有些(商品)直接半價。

  【解說】除了產(chǎn)品的獨(dú)特,性價比也是消費(fèi)者重要的考量因素。一消費(fèi)者告訴記者,自己曾經(jīng)在海外平臺上購買過中國的收納盒,不僅質(zhì)量“在線”,價格也很便宜。

  【同期】消費(fèi)者 趙曉天菁

  我當(dāng)時買的第一個東西就是一個普通的那種收納盒,但是包括質(zhì)量還有包裝什么的都比較出乎我的意料。只花了1.99磅(約合人民幣18元),非常便宜。因為1.99磅我在國外的話,喝杯咖啡都可能要三點(diǎn)幾磅(約合人民幣27元)。

  【解說】超高的性價比使中國商品在海外的銷量一路“狂飆”。一電商主播告訴記者,自己在某平臺直播“帶貨”,銷量最好時一天成交額可達(dá)6000美元左右,約合人民幣42000余元。

  【同期】電商主播 Mona

  最好的一天,一天成交量是有五六十單,每一單大概有100多美金(約合人民幣710元)。品類的話就是那種很可愛的小東西,像小玩具、小文具、毯子、小水杯。

  【解說】該主播介紹,雖然產(chǎn)品受歡迎且銷量好,但是想要成為海外平臺的帶貨主播,還是有一定的“門檻”的。

  【同期】電商主播 Mona

  播的時候是需要全英文跟(觀眾)交流的,因為我們面向的是美國客戶。像我們上班的時間是早上9點(diǎn)然后到晚上9點(diǎn)這個時間段,兩個主播在這(輪班)。我知道的是有一些公司,他們會根據(jù)美國的時差來(上班),所以很多公司會采取從晚上8點(diǎn)開始讓你(直播到)凌晨。

  【解說】除此之外,業(yè)內(nèi)人士提醒,文化差異也是跨境電商發(fā)展的一道“門檻”。在海外平臺上直播面向的受眾更加多元,不同國家的受眾對電商、直播接受度不同,所以在選品、直播內(nèi)容上也需要不斷探索。

  【同期】斑馬ERP合伙人 黃洪

  美國人有美國人的文化,然后東南亞也有東南亞的不同的文化。所以面向的用戶更加多元化,就需要賣家能了解不同國家地區(qū)的用戶的一個文化差異和一個風(fēng)格偏好來選品,來進(jìn)行宣傳、來進(jìn)行營銷,所以這應(yīng)該是目前賣家需要去重點(diǎn)去鉆研來解決的一個難點(diǎn)。

  【解說】現(xiàn)如今,通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算,再通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易,跨境電商作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式,是外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的有生力量。黃洪認(rèn)為,隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變,相信未來會有更多人加入到跨境電商的行業(yè)中。

  【同期】斑馬ERP合伙人 黃洪

  你看不管是國內(nèi)還是國外的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,從線下逐步轉(zhuǎn)移到線上,這個是必然的。(海外視頻平臺)就是視頻電商的一個展示形式,然后(電商平臺)等這一些傳統(tǒng)電商平臺是一種圖文電商的展示形式。視頻形式其實更適合結(jié)合場景展示產(chǎn)品效果,刺激消費(fèi)者的購買欲望,所以我覺得視頻電商形式的前景更好,是符合消費(fèi)者的購物趨勢的。

  遲瀚宇 北京報道

責(zé)任編輯:【羅攀】

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