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2007年09月03日 星期一
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大賣場成為稀缺資源 供應(yīng)商無力打破潛規(guī)則
2007年09月03日 14:50 來源:天府早報

  “其實產(chǎn)品進(jìn)商場不一定能賺到錢,”木易在過去的7年中,產(chǎn)品每年在大賣場的銷售平均不到11萬元,但是每年要交11萬元的費用,年年倒貼。而黃女士也對此有同感。3年前,木易在產(chǎn)品的市場影響力擴(kuò)大后,和城區(qū)內(nèi)的大賣場解除了合約,轉(zhuǎn)戰(zhàn)二級市場。“費用太高,頂不住!

  新產(chǎn)品最易出現(xiàn)行賄

  為什么不賺錢也要想方設(shè)法地進(jìn)大賣場呢?木易曾經(jīng)做過一個比較,在進(jìn)商場后,她所在公司產(chǎn)品的知名度大幅提升了40%—50%。原因在于各大賣場本身就是一個品牌。商品進(jìn)入了大賣場的貨架,無疑給消費者傳遞了“品質(zhì)保證”的信息。此外,在業(yè)內(nèi),是否進(jìn)了大賣場也是衡量一個品牌市場大小的標(biāo)志。木易稱自己若要將產(chǎn)品打進(jìn)一個新的商場,都不會忘了提供曾經(jīng)和某知名賣場合作過的信息,這是她認(rèn)為最重要的信息。

  “尤其對一些剛剛起步的品牌來說,能進(jìn)大賣場展示,對品牌的成長太重要了”。但成都的大賣場相對固定,新開大賣場的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上商品品牌的出生率。由于僧多粥少,大賣場則成了急欲創(chuàng)品牌的供貨商眼中的稀缺資源。一不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示,越是新的產(chǎn)品,進(jìn)入大賣場過程中就越容易出現(xiàn)商業(yè)賄賂。

  供應(yīng)商付費項目繁多

  進(jìn)場費,贊助費,條碼費……商場各種名目的收費不少。后續(xù)費用還有柜臺裝修費、廣告費、營業(yè)員工資、工裝費等,全由供貨商承擔(dān)!侗本┩韴蟆吩(jīng)公布過一個數(shù)據(jù),某一國際著名大型連鎖超市的費用列表,各種收費共計19項。

  據(jù)了解,該連鎖超市收取的各種費用占到供貨商銷售額的36%,賣場利潤80%來自收取的費用。

  上述不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示,無論是商品定價、條碼價格、促銷談判、訂貨、商品陳列、利潤返點等,都在合同中寫明!捌鋵嵤召M是有彈性的,”而采購部門有篩選品牌的權(quán)利,在某種程度上,他們有權(quán)限調(diào)整收費的多少。木易表示,自己曾經(jīng)為了不交5000元的條碼費用,私底下給采購主管拿了1200元,而這個費用就不用交了。

  “其實能省的不是太多,但商場的費用那么高,能省一點就是一點了!蹦疽妆硎,另外一種“給好處”的方法就是吃回扣。一般來說,如回扣的比例由商場采購人員與供貨商商定,比如確認(rèn)總折扣比率為銷售額的10%,在采購合同中可能只體現(xiàn)7%,剩下的3%,暗中是向個人支付的回扣。至于回扣的內(nèi)容是多少,給多少錢可以免交哪種費用,就要看雙方協(xié)商。

  供應(yīng)商無力破潛規(guī)則

  因為公司的放權(quán),也有可能導(dǎo)致賣場中的管理人員和供應(yīng)商共謀吃回扣。由于一些商品流通快,顧客對商品的品牌也不是太在意,而其重量也無法按件計算,比如像生鮮類商品。如供應(yīng)商和賣場管理人員勾結(jié)起來在記錄系統(tǒng)中做假賬,明明只有480斤豬肉,虛報為500斤,到最后結(jié)賬的時候,供貨商就能拿到比實際更多的貨款。

  據(jù)媒體報道,曾經(jīng)在蘭州的某大型超市就發(fā)生過內(nèi)外勾結(jié)的案例。實際只有5萬元的海鮮銷售額,但電腦系統(tǒng)卻顯示了10萬元,經(jīng)過超市財務(wù)人員核算,內(nèi)部調(diào)查,發(fā)現(xiàn)是內(nèi)部采購部門和信息部門聯(lián)合起來,與供貨商共謀,多出來的部分則按照內(nèi)部人員當(dāng)初與供貨商的約定進(jìn)行瓜分。

  近期家樂福掀起的一場公司內(nèi)部廉政風(fēng)暴,讓商業(yè)賄賂再次成為輿論關(guān)注的焦點。成都大零售商在家樂福商業(yè)賄賂事件后是否加強(qiáng)了在內(nèi)部預(yù)防商業(yè)賄賂出現(xiàn)的措施,記者聯(lián)系了多家大賣場的相關(guān)負(fù)責(zé)人,但當(dāng)談及公司內(nèi)部如何懲治商業(yè)賄賂時,接受采訪的人士均認(rèn)為話題敏感不愿多說。

  “這是行業(yè)的潛規(guī)則,我們都習(xí)慣了!鄙鲜鲲灨晒⿷(yīng)商黃小姐無奈地說,涉及到商業(yè)賄賂無論哪一位供應(yīng)商都不肯透露名字。“得罪不起,怕今后沒有機(jī)會再進(jìn)場!(記者:曾小清)

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