近日，一家都市報(bào)封面顯著位置的欄花吸引了不少人的眼球。和其他商業(yè)廣告欄花不同，這是一個(gè)保險(xiǎn)代理人刊登的廣告，上面標(biāo)注其姓名和手機(jī)號(hào)為自己招攬生意。隨著今年股市、基金的火爆，壽險(xiǎn)市場卻一蹶不振，許多壽險(xiǎn)代理人不得已只好想盡各種辦法來招攬客戶。
按照欄花上面的電話撥打過去，這位保險(xiǎn)代理人告訴記者，今年的生意特別難做，他上個(gè)月就沒完成任務(wù)，不得已才自己花錢登了廣告推銷保單。除了自登廣告的形式，許多代理人也紛紛采取不同的形式展業(yè)。如剛當(dāng)代理人的楊英就換了一個(gè)“158”開頭的號(hào)碼，用她的話說，用這個(gè)吉利號(hào)碼和客戶討個(gè)彩，省得以前的“134”開頭的號(hào)客戶一看就掛。此外還有許多代理人紛紛開設(shè)保險(xiǎn)博客，上面講解一些保險(xiǎn)理財(cái)?shù)闹R(shí)，希望以自己的保險(xiǎn)知識(shí)幫助客戶從而贏得好感�！拔覀円唤M的同業(yè)中幾乎都有自己的博客。”一家外資公司的代理人告訴記者，現(xiàn)在不用能吸引眼球的手段很難推銷出去保險(xiǎn)，人們的錢都砸在股市、基金里了，根本不顧及最基礎(chǔ)的保障。
不過，也有的保險(xiǎn)營銷員迫于市場形式已經(jīng)開始轉(zhuǎn)行。記者從多家保險(xiǎn)公司了解到，今年保險(xiǎn)營銷員人手極為短缺，老員工不少離職出走。國壽金牌代理人黃麗宏告訴記者，今年連她這個(gè)金牌名嘴都感到很難完成任務(wù)�！拔也蛔霰ｋU(xiǎn)了，現(xiàn)在和幾個(gè)同事在做其他理財(cái)服務(wù)，畢竟今年的市場不好。”
投資提示
炒股、養(yǎng)“雞”不能替代保險(xiǎn)
保險(xiǎn)營銷員難做反映出的是市場資金的冷熱失衡。到底該不該在股市火熱的時(shí)候投保？業(yè)內(nèi)專家指出，保障才是理財(cái)?shù)谝晃坏�，有需求就要投保。如意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)這樣的必要保險(xiǎn)，有條件的人都應(yīng)該上一份，其次是終身壽險(xiǎn)、投資性壽險(xiǎn)等。不要認(rèn)為保險(xiǎn)就是占用了炒股的資金，這其實(shí)是兩種理財(cái)方式，只有保障充足才能后顧無憂進(jìn)行其他方式的理財(cái)。(記者 傅洋）
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