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　　股市近半年來(lái)的持續(xù)低迷再次牽連到投連險(xiǎn)。投連險(xiǎn)是否會(huì)再次面臨退保的巨大風(fēng)險(xiǎn)？那曾經(jīng)引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)蕩的“投連險(xiǎn)風(fēng)波”是否會(huì)重演？這些問(wèn)題令監(jiān)管層憂心不已。記者日前獲悉，21日上午，中國(guó)保監(jiān)會(huì)召集各保險(xiǎn)公司投連險(xiǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行投連險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策研討。

　　投連險(xiǎn)的全稱是投資連結(jié)保險(xiǎn)，這是一種與資本市場(chǎng)緊密相連的保險(xiǎn)產(chǎn)品，它是牛市里保險(xiǎn)產(chǎn)品中的“寵兒”�！�2007年我剛剛來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)時(shí)還只有7家保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)投連險(xiǎn)，但現(xiàn)在已經(jīng)有24家保險(xiǎn)公司賣投連險(xiǎn)了�！眹�(guó)內(nèi)唯一一家專營(yíng)投連險(xiǎn)的瑞泰人壽CEO兼總裁丁瑞德回憶到。事實(shí)上，在連續(xù)兩年暴漲的資本市場(chǎng)帶動(dòng)下，投連險(xiǎn)讓幾乎所有的保險(xiǎn)商一擁而上。

　　但近半年來(lái)股市的大幅回落卻令投連險(xiǎn)也陷入低迷狀態(tài)，監(jiān)管層的擔(dān)憂也由此而來(lái)，因?yàn)檫@樣的情形似曾相識(shí)。1999年，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)商引入“舶來(lái)品”投連險(xiǎn)。但2002年卻成為投連險(xiǎn)銷售的“分水嶺”。當(dāng)時(shí)資本市場(chǎng)突然急轉(zhuǎn)直下，引發(fā)各地退保潮涌動(dòng)，并最終爆發(fā)了“投連險(xiǎn)風(fēng)波”，導(dǎo)致此后投連險(xiǎn)市場(chǎng)萎靡不振長(zhǎng)達(dá)數(shù)年。

　　“資本市場(chǎng)低迷而投連險(xiǎn)仍然井噴的話，那是不正常的�！比鹛└笨偛眉媸紫�市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)官段方曉對(duì)記者說(shuō)。但段方曉并不認(rèn)為在現(xiàn)實(shí)條件下投連險(xiǎn)風(fēng)波會(huì)重演�！拔艺J(rèn)為，參與主體和客體都已經(jīng)大不一樣了�！�

　　段方曉介紹說(shuō)，目前經(jīng)營(yíng)投連險(xiǎn)的國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司和外資公司整體架構(gòu)和模式都發(fā)生了變化，對(duì)于銷售誤導(dǎo)問(wèn)題都有了相應(yīng)的控制，各公司都增強(qiáng)了投連險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的透明度，讓客戶一目了然。與此同時(shí)，參與的客體也不一樣�！百�(gòu)買投連險(xiǎn)的老百姓跟幾年前不同。在經(jīng)歷了資本市場(chǎng)的起伏跌宕后，他們變得更加理性，對(duì)于產(chǎn)品的辨別力也增強(qiáng)，大多數(shù)客戶已經(jīng)明白自己購(gòu)買的是什么產(chǎn)品�！�

　　恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽首席營(yíng)銷官?gòu)堃娨舱J(rèn)為，股市的波動(dòng)對(duì)于投連險(xiǎn)銷售的影響是難免的，尤其是當(dāng)將投連定位為一種單純的投資產(chǎn)品時(shí)�！暗�如果能夠堅(jiān)持客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，根據(jù)客戶不同的理財(cái)目標(biāo)，合理組合產(chǎn)品，投連險(xiǎn)將會(huì)繼續(xù)得到客戶的認(rèn)同和歡迎�！�(李雋瓊)