“金九銀十”檔期如期而至。看得見的是各盤新貨的激戰(zhàn),尤其在一些新盤集中的路段,比如華南板塊、花都汽車城板塊,不少樓盤正面對撼,競爭激烈,看不見的則是樓市中的暗戰(zhàn)。
華南板塊某品牌開發(fā)商操盤人對記者說,上月剛剛挖出了對手盤的“臥底”,“我們的廣告一出,他們就全部抄襲。我們的案名一定,他們也全然照搬,實在是又過分又好笑”,該操盤人對記者說,現(xiàn)在旁門左道橫行江湖,并不是長久之計。
地產界的“無間道”或許比電影里的更精彩。記者在此搬出幾幕戲碼娛樂娛樂,聞者莫要對號入座。
戲碼1:最佳演員獎
交錢排隊應聘臥底
刺探對手行情,業(yè)內謂之“踩盤”,這也許并不算什么機密,不過,現(xiàn)在的“臥底”更不惜出血本。一方面繳納幾萬元的誠意金,另一方面早早就來排隊,讓你很容易誤以為是十分有誠意的準業(yè)主,借此了解對手的推廣步驟,包括營銷動作等,待開盤前又來退號退錢,而后散布對手盤這不好、那不佳的缺點,手段低劣,卻最為流行。
據(jù)某開發(fā)商透露,為了踩盤成功,很多時候都要派出公司里的“生面孔”,比如做行政的、搞后勤的,這樣更不易被識破。而為了更加逼真,很多員工都要組合一男一女,扮演假夫妻前往踩盤。
而上述華南板塊某樓盤挖出的“臥底”則更加高級,該“臥底”應聘的是策劃助理,直接打入營銷團隊之內,拿到開盤前的策劃機密。為此,該盤在挖出“臥底”后,不得不與對手樓盤錯峰一月開盤,直接避開競爭。
戲碼2:最無厘頭獎
防踩盤錯打看樓客
由于“臥底”橫行,不免讓人神經緊張。日前某大社區(qū)業(yè)主論壇出現(xiàn)了一個極為烏龍的帖子,一位游客007在論壇上說,單位一位倒霉的同事去看樓被銷售小姐臉上抓了一道痕。
事情的原委是這樣的:該同事在一處新建樓盤的售樓處看房時,除了詢問自己意向樓層的情況,還幫朋友問了高層的房型、價格。從售樓處離開后,該同事又來到施工現(xiàn)場,想要看看房子的采光情況,結果被售樓小姐懷疑是對手樓盤的代理行來打探價格的,雙方為此發(fā)生爭吵,該同事臉部被抓傷。一位留言的網友說:“如此彪悍的售樓小姐定是水滸傳里開黑店的孫二娘投胎,售樓小姐都如此彪悍,樓價肯定更加彪悍。”
戲碼3:最佳技術獎
網絡槍手講求技術
某樓盤,住宅售完后開始推售商鋪。網站上有網民發(fā)帖,稱該樓盤售價偏高,買該盤的商鋪回報慢,還列出一些數(shù)據(jù)加以證明,如該盤當初在土地拍賣會上,是以多少錢一畝買到的地,按此計算保本樓價該是多少錢一平方米,現(xiàn)在賣多少錢一平方米等,以此推算出該樓盤很暴利。帖子的內容,是行內人士才可能掌握的?吹竭@樣的帖子,該樓盤的媒介負責人笑稱,能夠寫出這么有“專業(yè)水平”的帖子,絕對是競爭對手的工作人員所為。
該負責人也坦言,自己樓盤也有部分人是專門“盯”網絡論壇的,一見有對手樓盤的“槍手”,自己這邊的“槍手”也要馬上“子彈上膛”,發(fā)表駁斥言論。看來,樓盤網站也成為肉搏之地,暗戰(zhàn)在虛擬世界中打響。不過,這可是有技術含量的活兒。
文/記者 詹青
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