有位醫(yī)生朋友看中市區(qū)的一套二手老工房，掛牌價(jià)78萬(wàn)元，中介公司與上下家約定以79萬(wàn)元成交。簽定金協(xié)議那天，醫(yī)生又去看了看房源情況。從這套房到中介公司，僅僅過(guò)條馬路。在路上，上家就提出要加價(jià)10萬(wàn)元，任憑怎樣曉之以理動(dòng)之以情，上家就是不松口。后來(lái)才知道，醫(yī)生相中這套房源后，其他中介公司也帶了幾撥客戶去看房，都表示出購(gòu)買意向，于是上家原來(lái)的心理價(jià)位動(dòng)搖了，加價(jià)成為平衡心態(tài)的最直接的表達(dá)形式。
近來(lái)樓市呈季節(jié)性回暖，有人以此推斷樓市自此將進(jìn)入新一輪的上升通道。伴隨著新房市場(chǎng)供應(yīng)量和成交量的放大，少數(shù)開發(fā)商和營(yíng)銷商上調(diào)價(jià)格的愿望也有加強(qiáng)趨勢(shì)，個(gè)別地段較好的樓盤甚至奇貨可居、捂盤等漲，人為造成供應(yīng)的階段性饑渴。在目前樓市向好的氛圍中，二手房市場(chǎng)的中介帶看量、成交量和成交價(jià)格也比前段時(shí)間有所增加，中原、信義和漢宇等中介機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)均顯示，五月份的成交量比四月份上升20%。
其實(shí)，每年的四五月份和九十月份，都是樓市成交的旺季，在這兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)，成交放量、價(jià)格微升是很正常的市場(chǎng)現(xiàn)象。今年自住和改善型需求有所增加，供應(yīng)的結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在，造成某些地段、某些總價(jià)的產(chǎn)品相對(duì)緊張。因此，一些房源價(jià)格上升就顯得引人注目，甚至?xí)o人造成房?jī)r(jià)上漲的印象。那么，房?jī)r(jià)究竟有沒有上漲呢？國(guó)家發(fā)改委和統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查顯示，4月份上海房?jī)r(jià)僅微升0.6%，為全國(guó)最低，由此可以得出上海房地產(chǎn)市場(chǎng)量足價(jià)穩(wěn)的總體判斷。
其實(shí)，類似前述上家在交易過(guò)程中反悔的事例很多，在上一輪房地產(chǎn)上升期，要做成一套二手房的買賣，一定會(huì)經(jīng)過(guò)幾次的價(jià)格反復(fù)，掛牌一個(gè)價(jià)，下家上門看房一個(gè)價(jià)，中介去談?dòng)质且粋�(gè)價(jià)，等到簽定金協(xié)議那天，上家仍然有可能提出加價(jià)，更厲害的，正式簽約時(shí)，上家寧愿賠上定金也要漲價(jià)，由此引發(fā)許多二手房交易的官司。
法律并沒有規(guī)定在二手房買賣的過(guò)程中，上家不許加價(jià)，下家不許砍價(jià)。視市場(chǎng)整體走勢(shì)、板塊供求關(guān)系和具體房源的實(shí)際情況，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整價(jià)格在每個(gè)二手房交易個(gè)案中都存在，但是絕大多數(shù)情況下，雙方都是基于想做成交易的意愿，而且這種意愿的表達(dá)都是善意和誠(chéng)信的，不是出爾反爾，也不是漫天要價(jià)或者肆意砍價(jià)。
目前，有關(guān)部門為規(guī)范市場(chǎng)，規(guī)定在中介門店掛牌和各類媒體做廣告的二手房源都必須到房地產(chǎn)交易中心備案，每套房源對(duì)應(yīng)一個(gè)備案號(hào)，確保該套房源信息是真實(shí)的、可交易的。但是，有關(guān)部門卻無(wú)法規(guī)定上家的定價(jià)行為，上家往往將一套房源在周邊好幾家門店掛牌，因?yàn)橹薪闃I(yè)務(wù)員對(duì)該房源估值的差異和急于想拉住客戶的心態(tài)，所以各家門店里同一房源的價(jià)格往往會(huì)有差異，兩套極其相似的房源也可能相差好幾萬(wàn)元。
一個(gè)規(guī)范的誠(chéng)信的二手房交易市場(chǎng)對(duì)買賣雙方都是有益的，在最敏感的定價(jià)行為上尤其要講誠(chéng)信。定什么樣的價(jià)格出售，以什么樣的價(jià)格購(gòu)入，這是上下家的自由，談不攏也不要緊。然而，我們反對(duì)掛牌價(jià)隨心所欲，朝定夕改，甚至過(guò)條馬路就加價(jià)，一兩個(gè)捕風(fēng)捉影的因素就讓交易泡湯。建議上家認(rèn)真對(duì)待掛牌價(jià)，并承諾該價(jià)格在一定時(shí)間段內(nèi)穩(wěn)定。筆者很欣賞這樣的做法：買賣房子是做大事情，首要的是誠(chéng)信，千萬(wàn)別為了五千一萬(wàn)的爭(zhēng)執(zhí)壞了大事。(許國(guó)萍)
