老楊暫停了他在房地產(chǎn)中介行業(yè)的第一次創(chuàng)業(yè)。2007年的10月份,老楊將自己手中草創(chuàng)一年多的中介店面轉給他人。對于這次關門,老楊自認為對行情看的比較準,“10月中下旬,形勢已經(jīng)很明顯了,有點強弩之末的感覺了,我當時就決定撤。”
老楊撤退的時候,正是房地產(chǎn)歷經(jīng)兩年高速漲價之后 “有價無市”論第一次在北京嶄露頭腳之時。2個月之后,北京知名的老房介經(jīng)紀公司“信一天”開始大量關閉門店。
聽老楊講故事會讓人很驚訝。驚訝的除了所謂的內(nèi)幕之外,是時點如此精確地與行情合拍。在某種程度上,你不得不承認房地產(chǎn)中介真是房地產(chǎn)的晴雨表,不差毫厘。
2006年,已有多年店長經(jīng)驗的老楊開始自己創(chuàng)業(yè),在通州加盟開了一家只有20平米面積的中介小門店。在這個北京房價開始一路飆升追趕上海的年份,老楊的業(yè)績相當不錯,一心準備擴大店面。不過,這還不是最好的時候。
老楊還清楚地記得,2007年春節(jié)后,所有分店集合在總部開會。在會上,所有店長都熱烈討論,開始覺得有點不對勁。所謂不對勁,就是房價漲得太快了。2007年3月份是北京漲幅自2006年調(diào)控以來最高的一次,同比漲幅9.9%。當然,普通民眾得知這個消息是在4月18日,統(tǒng)計局正式公布,而且統(tǒng)計局并沒有公布環(huán)比漲幅。環(huán)比漲幅的準確數(shù)字是22%。那個時候,老楊已經(jīng)開始大筆進帳了。
在春節(jié)前,包括老楊在內(nèi)的很多同行都覺得2007年行情可能不如2006年。對于突然來臨的漲價,老楊和他的同行開始都有點發(fā)懵。因為3月份雖然價格開始猛漲,但并沒有太多實際成交。就在他們莫衷一是的時候,機會來了!4月份開始,無論是交易量還是價格都是一路升!崩蠗罨貞洠4月開始發(fā)力,5、6月份達到高潮,每個月都有5、6套成交。
也許很多人并不了解房地產(chǎn)中介的情況,對5、6套這個數(shù)字不以為然。事實上,大部分中小中介店都在以吃差價的方式操作。就是說,他們付出定金定下房屋,或者干脆全款買進,再等待時機出手!懊刻追孔右粋月就能漲幾萬!崩蠗畲_認。如果把握準確,每個月出手5、6套,利潤可想而知。“一般的一年掙30、40萬,差點的也有10萬、20萬吧,只要開店就肯定掙錢!笨吹某鰜,老楊說這話的時候已經(jīng)相當保守了。
如此好的前景在一夜之間吸引了無數(shù)人蜂擁而入。6月份老楊參加通州相關政府部門的整頓規(guī)范會議時,通州中介有593家,10月份已經(jīng)有700至800家。從2002年入行開始,老楊在中介行業(yè)已有近6年的工作經(jīng)驗。老楊笑著說他是被騙進這個行業(yè)的。當年房產(chǎn)中介以租賃業(yè)務為主,很多中介公司和培訓公司勾結起來騙取應聘者的培訓費。老楊也沒少交這個培訓費。但是老楊顯然沒有入錯行的后悔。他承認,2004年之后這個行業(yè)收入不薄。普通店員干好點也能掙個5000元。這在當年大約相當于普通外企員工的收入。而這個行業(yè)最好的時候就是07年5、6月份。
老楊自稱是個保守穩(wěn)重的人。確實,他說話的時候平靜溫和,一副中年人的寬容與見多識廣,甚至也不太刻意回避一些敏感問題!胺績r上漲跟中介脫不了干系,他們有能力炒高房價!闭f這話的時候老楊頗有點觀察者的立場?赡芤彩且驗橄氲帽容^開脫,面對行情的起落,老楊解釋得倒也合情合理。
采訪的時候,老楊不停地接電話。停下來,他就告訴記者:“你看,又一個急著出手的。”打來電話的是他的同行,10月份買進了兩套房子,現(xiàn)在沒法出手,急得找老楊出主意。老楊告訴他一個在大公司朋友的電話,讓他去試試。
在這個行業(yè)還是有些規(guī)矩的。比如,一些大型的中介公司和小中介不一樣,是不會自己買進然后再去吃差價的,這些大公司的店多,資源多,業(yè)務品種也多,犯不上冒太大風險。當小中介實在想出手的時候,不得不請這些大公司的朋友幫忙。當然,利潤也得分出一部分去。對于這種沒有風險的買賣,大公司也樂意幫忙。
老楊對這種看走眼的情況似乎有點見怪不怪了。 “10月份我就覺得不對勁了,怎么說呢,有點強弩之末的意思。”老楊抿了口茶說,10月份,提高第二套房首付比例開始的時候,房價并沒有變化,還是漲,可是交易量明顯就不行了。他的店每個月只有一套左右的成交。保守的他覺得情況不妙,遂決定暫時放棄,求穩(wěn)。也算他經(jīng)驗豐富,放到兩個月后的現(xiàn)在,再要出手恐非易事了。實際上,從11月份開始,各個公司情況都不太好,包括大型中介公司交易量也頗受影響。老楊說據(jù)他了解的情況,大公司交易量也跌了有一半。
老楊繼續(xù)著他的溫和作風,盡管還是個小中介,仍舊樂意探討大行情。老楊認為2007年是收入最好的年份,但也承認,2007年是房地產(chǎn)首次在年底沒有出現(xiàn)二次反彈的年份。從2005年房地產(chǎn)調(diào)控以來,包括北京在內(nèi)的大城市始終有個奇怪的特點。就是5月份大漲,然后6月份開始調(diào)控,10月份再反彈小漲一次。唯獨北京07年10月不僅沒漲,行情反而越來越糟糕。
當記者問及此問題時,老楊不知該如何回答,只是謹慎地以個人感覺樂觀表示,2008年春節(jié)過后,可能會有所恢復。不過,老楊又追加一句: “明年要是再開店,我得多做點租賃生意。利潤雖然少,但是比較穩(wěn)妥。”(姜洪橋)
圖片報道 | 更多>> |
|