潘石屹太惹眼了,猶如股市慘綠之中的一個(gè)漲停板。樓市一片低迷,三里屯SOHO熱賣50多億,潘石屹還逆市漲價(jià)。
SOHO中國(HK.0410)董事長潘石屹宣布,旗下在售項(xiàng)目從9月1日開始全面提價(jià)。據(jù)記者了解,SOHO中國目前只有三里屯SOHO和SOHO北京公館兩個(gè)項(xiàng)目在售,其中SOHO北京公館約上漲1%,三里屯SOHO漲幅約5%。
漲價(jià)還打折?
有傳聞稱,北京市有關(guān)部門此前曾給潘石屹打過招呼,讓他不要漲價(jià),即使?jié)q價(jià)也別公開說出來。
采訪中,潘石屹首先強(qiáng)調(diào),“沒有任何部門,也沒有任何領(lǐng)導(dǎo)給我們打招呼,不讓我們漲價(jià)。”
在潘石屹看來,此次提價(jià)只是銷售過程中的常規(guī)提價(jià)而已!叭锿蚐OHO之前已經(jīng)幾次提價(jià)!笨赡苓B他自己也沒想到此次漲價(jià)會引發(fā)如此大的風(fēng)波。
據(jù)了解,此次公寓、商鋪、寫字樓的漲價(jià)幅度各有不同,商鋪比寫字樓的漲幅大,寫字樓比公寓的漲幅大;公寓中,小戶型、銷售慢的漲價(jià)幅度很小。
潘石屹認(rèn)為,現(xiàn)在都說房地產(chǎn)在降價(jià),這與國家權(quán)威機(jī)構(gòu)國家發(fā)改委和國家統(tǒng)計(jì)局得到的數(shù)據(jù)有所不同。從國家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)看,全國1-7月份,絕大多數(shù)城市的房價(jià)是上漲的!安⒉皇荢OHO中國一家的房子在漲價(jià)。”
潘石屹甚至試圖用“市場經(jīng)濟(jì)”來為自己的漲價(jià)尋找理論基礎(chǔ)。“在市場經(jīng)濟(jì)中,其實(shí)最可怕的就是整齊劃一,沒有平衡。一個(gè)市場中有人看漲,有人看跌,有人買多,有人買空,這才是正常的市場!
一波未平,一波又起。正當(dāng)潘石屹疲于應(yīng)對漲價(jià)拷問時(shí),媒體又曝出,其三里屯SOHO項(xiàng)目不但沒漲價(jià),反而給了各種優(yōu)惠,一次性付款可打9.4折,銀行貸款可打9.8折,還有額外開盤優(yōu)惠。
漲價(jià)似乎成了噱頭。
潘石屹對此種傳聞的來源表示質(zhì)疑,甚至一口氣提供了包括投資者關(guān)系部、推廣部和市場部三個(gè)部門的咨詢電話,以否認(rèn)“不漲反降”的傳言。
“這是對我們銷售價(jià)格體系不太了解造成的誤解。我們的銷售價(jià)格向來都是:建設(shè)期內(nèi)付款為100%,一次性付款為94%(9.4折),按揭貸款為98%(9.8折)。”潘石屹認(rèn)為,這是公司充分考慮資金時(shí)間價(jià)值后做出的決定,這種價(jià)格體系與漲價(jià)不漲價(jià)沒有關(guān)系,“多少年來,我們所有的項(xiàng)目都執(zhí)行著這樣一個(gè)價(jià)格體系,一直沒有發(fā)生變化。”
潘石屹透露,在公司管理中,定價(jià)的權(quán)利不屬于銷售人員,“任何以打折銷售或其他方式欺騙顧客的行為,都會受到公司嚴(yán)厲的處罰!
為何9月1日正式漲價(jià)日,SOHO中國全體售樓人員卻在休假?潘石屹解釋說,SOHO中國每年安排的員工休假,是公司多少年以來堅(jiān)持的一項(xiàng)長期制度,絕大多數(shù)部門都安排在8月份休假,9月1日恰好是售樓員季度休假日!斑@次市場部和銷售部門全體員工的休假與這次漲價(jià)沒有任何關(guān)系!
潘石屹:最大的表揚(yáng)是來自市場的表揚(yáng)
潘石屹的漲價(jià)恰逢王石的降價(jià),于是,有關(guān)SOHO中國和萬科的褒貶之論也不絕于耳,萬科受到表揚(yáng),SOHO中國則廣受批評。
“萬科和SOHO中國的產(chǎn)品是完全不同的。萬科的絕大多數(shù)產(chǎn)品是普通住宅,一般都在城市郊區(qū),而SOHO中國從四年前就決定以商業(yè)和寫字樓開發(fā)為主。從地段上來說,SOHO中國集中在城市最繁華的地段開發(fā)!迸耸僬J(rèn)為,兩個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品沒有可比性,雙方在發(fā)展的戰(zhàn)略和經(jīng)營方向上也有很大的不同!爸劣谀囊患曳康禺a(chǎn)開發(fā)商的模式和他們的戰(zhàn)略更有借鑒性,這得靠市場去檢驗(yàn)!
潘石屹表示,對SOHO中國的產(chǎn)品和SOHO中國的房子來說,最大的表揚(yáng)是來自市場的表揚(yáng),產(chǎn)品是否得到了客戶的認(rèn)可,公司的戰(zhàn)略是否經(jīng)得起市場的檢驗(yàn),公司是否在健康發(fā)展!捌髽I(yè)家的重要職責(zé)就是根據(jù)市場的變化調(diào)整商品的價(jià)格!
有人說,潘石屹逆市漲價(jià)是在鋌而走險(xiǎn),是在走鋼絲,摔下來會很難看。
潘石屹回答說,公司總是從市場出發(fā),從企業(yè)微觀的角度去分析,宏觀上的大數(shù)據(jù)只是參考!拔覀兝^續(xù)看好中國經(jīng)濟(jì)和奧運(yùn)后北京房地產(chǎn)市場!
“這次的價(jià)格漲幅是一個(gè)合理的幅度。從接觸到的客戶來看,市場的反應(yīng)還是非常正面、良好的,”潘石屹繼續(xù)回應(yīng)說,“請不要為我們摔下來擔(dān)心!
然而,有業(yè)內(nèi)人士仍然提醒,潘石屹也不是沒有誤判的可能,一些外資暫時(shí)退出商業(yè)樓宇項(xiàng)目,說明市場判斷存在分歧。一旦失誤,市場會有最嚴(yán)厲的懲罰。(來源:中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng))
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