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　　年年歲末，今又歲末。與往年不同的是，在遭受全球金融風暴波及的今年，歲末的心情和感覺都悄悄地變了。房地產市場概莫能外。

　　近來筆者逛了一些滬上著名的百貨公司，發(fā)現(xiàn)往年滿百返券、幾級送禮的促銷方式今年變成了直截了當?shù)拇蛘酆同F(xiàn)場立減，就連一些聲稱從不打折的品牌也堂而皇之將SALE的牌子放到殿堂的顯著位置招徠生意，希望抓住年末購物旺季這最后的機會提高銷售額。

　　反觀房地產市場，面對人們謹慎的消費欲望和捂緊的口袋，開發(fā)商的表現(xiàn)卻比一般商家矜持得多，促銷讓利依舊羞羞答答。

　　在筆者記憶中，買房送車的促銷方式司空見慣，一般距離市區(qū)較遠、交通暫時不方便的樓盤多喜歡送車，一來巧妙地掩蓋了項目偏遠的不足，二來也能使意向客戶形成開發(fā)商讓利多的印象，因為在大家的習慣思維中，車總是價值比較高的東西，開發(fā)商送車，表明很大方，至于送的車是寶馬還是QQ，卻只有到了簽合同時才明白。最近上海遠郊某樓盤的銷售中心就推出了一則廣告，“40萬有房有車，買房贈送2萬購車券并可能獲得一輛“馬自達2”轎車。”了解下來，開發(fā)商和換車的經銷商屬于一個集團的下屬企業(yè)，所贈送的購車券只能到這家經銷商那里換購，買房讓利的同時還帶動了車輛銷售，而“馬自達2”轎車則需要抽獎來決定。

　　還有買房送裝修，也是企圖對購買者造成心理暗示的一種營銷手段，其實所謂的“送裝修”已經含在房價款中了。

　　明的是“送裝修”，暗地里是降房價。原因很簡單，有些開發(fā)商對項目定價太高，超出了購房者的心理預期和實際的購買能力，銷售勢頭不旺，但開發(fā)商又不愿也不敢降價，生怕降價后購房者買漲不買跌，產生一連串的連鎖反應，于是就采取暗降的方式。

　　開發(fā)商“送裝修”的好處很多，一可以吃掉裝修這塊利潤，二能夠逃避裝修的質量責任。所以有些開發(fā)商在房子滯銷時很熱衷于“送裝修”，一旦購房者在簽訂合同時要求就有關送裝修的問題與開發(fā)商簽訂補充協(xié)議，約定包括材料設備的品種、規(guī)格、品牌、型號、施工工藝以及違約責任等具體問題，開發(fā)商往往就推三阻四或者籠而統(tǒng)之。

　　樓盤銷售的新花樣層出不窮，近來某地開發(fā)商打出巨幅廣告，推出“買1平方米送3克黃金”的“萬兩黃金”置業(yè)計劃。

　　送這些東西究竟合算不合算？看樓盤的去化速度就有了答案。不妨算一本帳，一般送的車價格多在七八萬元，如果汽車經銷商是屬于一個集團內的，價格更低。與遠郊一套七八十萬元的房子相比，不過打了九折。再看送黃金，近期金價徘徊在180元/克，到銀行購買不會超過200元/克，折成現(xiàn)金，三克黃金不到600元，每平方米讓利不足600元，在眼下銷售不暢的市場情況下，實在算不上是有力的促銷行動。

　　購房者也不是傻瓜。他們購房主要看房價，不管你送這送那，都左右不了其理性思考。送的東西越貴重，購房者越不相信，因為“羊毛出在羊身上”，送的物品自然都打入房價了。況且送的東西大多不適用，辛辛苦苦攢下的購房款，本來直接打折就可以減輕負擔，現(xiàn)在卻不得不連帶這些“雞肋”向銀行貸款。

　　年底臨近，開發(fā)商資金壓力增大，工程款、材料款及銀行貸款都要結算，急需資金回籠的心理十分明顯。越來越多的新盤也會抓住年關的“尾巴”推向市場，樓盤之間的競爭會更加激烈。

　　要購房者出手買房，要企業(yè)順利度過難關，只有順應好、運用好從中央到地方的一系列拉動內需提振市場信心的財政金融政策，開發(fā)商擠掉多余的價格泡沫，誠心誠意地降價促銷，才有可能促進成交、回暖市場。(許國萍)