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　　11月12日至15日，北京、全國(guó)，乃至全世界范圍內(nèi)的參展樓盤(pán)將攜手奢侈品在國(guó)貿(mào)中心“聯(lián)合展銷(xiāo)”，打出“高端物業(yè)”牌，這也是冬季房展會(huì)在沉寂兩年后重新開(kāi)張。

　　●北京項(xiàng)目約占六成

　　高檔公寓、別墅成主角

　　大眾化的基礎(chǔ)購(gòu)房需求已經(jīng)朝著“市場(chǎng)細(xì)分化”發(fā)展，人們對(duì)于購(gòu)房平臺(tái)的要求也越來(lái)越嚴(yán)苛。在這個(gè)背景之下，2009年以“休閑地產(chǎn)”為主題的夏展舉辦，并且吸引了為數(shù)不少的特定觀展人群；今年11月中旬，冬季房展會(huì)也將盛大開(kāi)幕，讓四季房展會(huì)真正實(shí)現(xiàn)“一年四季 季季可觀展”。但有所不同的是，這一次由北京市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、北京四季房展組委會(huì)等聯(lián)合主辦，美國(guó)不動(dòng)產(chǎn)促進(jìn)協(xié)會(huì)、世界奢侈品協(xié)會(huì)協(xié)辦的“北京高端物業(yè)及頂級(jí)私人用品博覽會(huì)暨2009北京冬季房地產(chǎn)展示交易會(huì)”，成為了不久前秋季房展的“升級(jí)版”，把“高端物業(yè)”作為了參展的主角。

　　“這一次我們預(yù)計(jì)將有40個(gè)左右的精品房地產(chǎn)項(xiàng)目參展，其中北京市的項(xiàng)目數(shù)量大約占到了六成，海南、天津、青島、煙臺(tái)等地的多個(gè)名盤(pán)也將參展。另外，我們篩選出來(lái)的優(yōu)秀海外項(xiàng)目也將和北京市民見(jiàn)面，這部分大概有10%左右。在物業(yè)形態(tài)上，這次冬季房展也要名副其實(shí)，讓高檔公寓和別墅項(xiàng)目來(lái)做主角�！狈空怪鬓k方總負(fù)責(zé)人、北京嘉華金博國(guó)際會(huì)展有限公司董事長(zhǎng)吳丹毛在接受《廣廈時(shí)代》采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

　　●冬展特色●

　　價(jià)格：均價(jià)3萬(wàn)元房為主流

　　高端住宅作為資源稀缺型以及地段稀缺型產(chǎn)品，往往享有不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，成為資金保值、兼顧投資的主力首選�！跋啾绕胀ㄗ≌�項(xiàng)目，核心地段的高品質(zhì)物業(yè)具備獨(dú)有的稀缺資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品附加值比較高，抗跌性和未來(lái)的保值增值能力都更強(qiáng)，也是市場(chǎng)環(huán)境下的投資良品。”中原房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司投資部顧問(wèn)總經(jīng)理張坤昱在此前接受《廣廈時(shí)代》采訪(fǎng)時(shí)這般解釋。

　　那么這次房展會(huì)用怎樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)界定“入圍”樓盤(pán)呢？到底什么價(jià)格、品質(zhì)的樓盤(pán)才算的上是本次展出的“高端物業(yè)”？

　　吳丹毛表示，本次冬季房展采用了最顯而易見(jiàn)的單價(jià)作為劃分標(biāo)準(zhǔn)，參展的大多數(shù)樓盤(pán)單價(jià)都要求在30000元/平方米左右，和高價(jià)相匹配的是這些樓盤(pán)具備較高的材質(zhì)水準(zhǔn)和裝修品質(zhì)，同時(shí)物業(yè)服務(wù)、相關(guān)配套設(shè)施水平都比較高，以北京項(xiàng)目為例，位于二、三環(huán)沿線(xiàn)的地段稀缺型高檔公寓和資源稀缺型別墅構(gòu)成了參展主體，其余少量單價(jià)低于30000元/平方米的樓盤(pán)，也多是近期熱銷(xiāo)的項(xiàng)目。

　　現(xiàn)已確定參展的樓盤(pán)包括清錦源、亞運(yùn)新新家園、萬(wàn)通·蘇州園林、泰禾·紅御、當(dāng)代MOMA、潤(rùn)澤莊園、地杰·長(zhǎng)安驛、星耀五洲、首開(kāi)·蜈支洲島、香水灣1號(hào)、東上·海賦等京內(nèi)外項(xiàng)目，以及來(lái)自美國(guó)、澳大利亞、泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞的千萬(wàn)級(jí)別墅和高端公寓。筆者具體了解到，以北京的別墅為例，位于順義中央別墅區(qū)的清錦源最低價(jià)在2700萬(wàn)元/套起，而CBD東的泰禾·紅御每套最低也在千萬(wàn)元左右。

　　人群：一萬(wàn)名高端人士是觀眾

　　這樣價(jià)格的樓盤(pán)顯然已不是普通百姓所能承受得了，那么又會(huì)有什么樣的人、以何種方式來(lái)觀看冬展呢？

　　“和大約40個(gè)少而精的項(xiàng)目對(duì)應(yīng)，我們希望這次參展的人群也是定向的、‘少而精’的�！眳堑っ�告訴我們，這次冬季房展將以不同于以往的多條專(zhuān)門(mén)渠道來(lái)吸納觀展人。首先，在房展會(huì)之前召開(kāi)的金博會(huì)將有數(shù)千名金融界人士參與其中，而這也是房展的一個(gè)“預(yù)熱”，VIP邀請(qǐng)函將定向發(fā)放給其中的部分人士；其二，房展組委會(huì)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)中包含了多位以往的客戶(hù)及相關(guān)人群；此外，部分高端邀請(qǐng)函將定向發(fā)放給包含億萬(wàn)富翁、明星、私募機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、財(cái)富新貴在內(nèi)的潛在客戶(hù)群�！拔覀兤诖�的客戶(hù)到達(dá)率在一萬(wàn)人次左右。”他表示。

　　筆者還獲知，這次房展會(huì)包括了四個(gè)專(zhuān)館，一號(hào)館全部是均價(jià)40000元/平方米以上的千萬(wàn)元住宅，二號(hào)館參展項(xiàng)目則以30000元/平方米的住宅為主。此外，冬季房展還輔以國(guó)際頂級(jí)家居、名車(chē)、名表、珠寶、名酒等奢侈品牌的專(zhuān)館，同步舉辦幾十場(chǎng)包含藝術(shù)品收藏、理財(cái)方式、休閑文化、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、健康管理、教育等在內(nèi)的報(bào)告會(huì)，以豐富的內(nèi)容吸引目標(biāo)人群在觀看房展的同時(shí)獲取更多訊息。

　　門(mén)票：300元/天成門(mén)檻

　　除了定向發(fā)送邀請(qǐng)函之外，房展會(huì)還聯(lián)合專(zhuān)業(yè)票務(wù)機(jī)構(gòu)永樂(lè)票務(wù)進(jìn)行展會(huì)門(mén)票銷(xiāo)售，具體價(jià)格為800元/四天，300元/天。展會(huì)負(fù)責(zé)人表示，如此高的票價(jià)門(mén)檻，恰恰是為了保證冬季高端物業(yè)房展會(huì)的純粹性，體現(xiàn)主辦方的專(zhuān)業(yè)特色。

　　文/劉晶晶