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　　“銀監(jiān)會(huì)授意收緊房貸，各大行醞釀中止7折政策”的消息，無(wú)疑是近日最能撥動(dòng)欲購(gòu)房者心弦的“插曲”。而此前，“樓市稅費(fèi)優(yōu)惠到12月31日截止”的說(shuō)法，又讓一些可購(gòu)房可不購(gòu)房的市民忍不住要“提前下叉”。

　　時(shí)近年底，樓市進(jìn)入了消息敏感期。房貸優(yōu)惠能否繼續(xù)？稅費(fèi)優(yōu)惠是否中止？一切都那么引人關(guān)注。

　　時(shí)近年底，樓市進(jìn)入了消息敏感期。房貸優(yōu)惠能否繼續(xù)？稅費(fèi)優(yōu)惠是否中止？房?jī)r(jià)下一步走向何方？一切都撲朔迷離，一切都引人關(guān)注。就在此起彼伏的觀點(diǎn)之爭(zhēng)中，開(kāi)發(fā)商加大了推盤(pán)的力度，并且對(duì)價(jià)格的預(yù)期一如既往地樂(lè)觀。

　　新盤(pán)熱銷(xiāo)不移

　　首日開(kāi)盤(pán)就被一搶而光，11月的樓市依然如同打了雞血，屢屢上演亢奮的大戲：

　　位于石坪橋冠生園舊址上的西鐵城日前開(kāi)盤(pán)，5200元/平方米的均價(jià)沒(méi)有讓購(gòu)房者產(chǎn)生猶豫，300多套被一搶而光，同一天，位于九龍園區(qū)的斌鑫西城綠錦，200多套商品房也被一搶而光。

　　“趕快來(lái)售房部交錢(qián)后辦理選房卡，”周六，萬(wàn)科朗潤(rùn)園的準(zhǔn)業(yè)主們都接到了通知，交錢(qián)的人很快就在門(mén)口排隊(duì)等候。置業(yè)顧問(wèn)表示，目前只有400多套房源，但前期辦卡的客戶(hù)已經(jīng)有2000多組。

　　一對(duì)年輕夫妻興沖沖地趕到現(xiàn)場(chǎng)，“只要能夠買(mǎi)到就行，”面對(duì)6200元/平方米的均價(jià)，年輕女子很堅(jiān)定地告訴男主人。“我們沒(méi)有辦卡，不要優(yōu)惠可不可以參加選房？”在置業(yè)顧問(wèn)答復(fù)只限前期辦卡的客戶(hù)后，年輕夫婦怏怏而去。

　　供應(yīng)迎來(lái)高峰

　　對(duì)房貸收緊、稅費(fèi)優(yōu)惠取消等所謂的“樓市可能調(diào)整”的微妙信號(hào)，購(gòu)房者為何沒(méi)有反應(yīng)？

　　在西鐵城的售房現(xiàn)場(chǎng)，置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，很多客戶(hù)都在問(wèn)“現(xiàn)在買(mǎi)房能不能享受到房貸的優(yōu)惠”，回答是“到年底都沒(méi)有問(wèn)題”�！叭绻�政策變化，購(gòu)房者的負(fù)擔(dān)就會(huì)增加，購(gòu)房者也會(huì)算這筆賬。”置業(yè)顧問(wèn)稱(chēng)，這反而刺激了不少購(gòu)房者下叉的決心。

　　應(yīng)對(duì)這樣火爆的購(gòu)房熱情，開(kāi)發(fā)商也加大了推盤(pán)的頻率和力度。

　　加上這周準(zhǔn)備推出的新盤(pán)，萬(wàn)科在半年之內(nèi)已經(jīng)推盤(pán)了5次。西鐵城在11月首次推盤(pán)后，置業(yè)顧問(wèn)表示，12月初又要推新盤(pán)。

　　據(jù)悉，整個(gè)10月，辦理預(yù)售許可證的樓盤(pán)多達(dá)90家。11月到目前為止，辦理預(yù)售許可證的樓盤(pán)達(dá)到了52家。而上周(9日~13日)，辦理預(yù)售許可證的樓盤(pán)達(dá)到了36家，這幾乎是過(guò)去一個(gè)月的推盤(pán)量。

　　據(jù)稱(chēng)價(jià)格要漲

　　位于大坪的恒大名都，本周推出了特價(jià)促銷(xiāo)，成為一片漲聲中樓市里少見(jiàn)的降價(jià)行為。但在售樓現(xiàn)場(chǎng)，置業(yè)顧問(wèn)特別聲明：這是慶祝恒大上市而推出的活動(dòng)，特價(jià)房也只有十套。

　　從國(guó)慶期間開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在，恒大名都的房?jī)r(jià)也在悄然上漲。“一期的開(kāi)盤(pán)價(jià)肯定是這個(gè)樓盤(pán)的最低價(jià)”，置業(yè)顧問(wèn)稱(chēng)，目前開(kāi)盤(pán)的，僅僅是整個(gè)樓盤(pán)很少一部分房源，“明年初還會(huì)開(kāi)盤(pán)，價(jià)格肯定會(huì)上漲。”

　　西鐵城的置業(yè)顧問(wèn)也表示，下月推出的新盤(pán)，房?jī)r(jià)會(huì)比11月要有些調(diào)整，“肯定會(huì)向上浮動(dòng)一點(diǎn)”。原因是有市民置業(yè)的“剛性需求”，尤其是大量拆遷安置等“特剛需求”，“房?jī)r(jià)還降不下來(lái)，最多是漲得慢一點(diǎn)”。

　　開(kāi)盤(pán)定價(jià)如同發(fā)新股

　　開(kāi)發(fā)商向購(gòu)房者詢(xún)價(jià)

　　“優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)”莫衷一是，“房貸漸收緊”風(fēng)聲頗傳。樓市政策敏感期房?jī)r(jià)如何變化，不光購(gòu)房者心中忐忑，開(kāi)發(fā)商也是心中沒(méi)譜。一家樓盤(pán)便搬出新股申購(gòu)時(shí)詢(xún)價(jià)的招術(shù)，不光要求辦卡的購(gòu)房者登記準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的戶(hù)型，還要大家寫(xiě)出自己對(duì)樓盤(pán)的價(jià)格預(yù)期。

　　位于黃泥塝五黃大社區(qū)的樓盤(pán)“偉岸·摩登堡”據(jù)稱(chēng)于近期開(kāi)盤(pán)。由于交通便捷，加上推出戶(hù)型是比較時(shí)尚的小躍，一時(shí)吸引了不少的購(gòu)房者。記者日前去往售房部，就發(fā)現(xiàn)了不少準(zhǔn)備辦卡的市民。

　　“現(xiàn)在辦卡，可以享受開(kāi)盤(pán)的優(yōu)惠�！敝脴I(yè)顧問(wèn)很熱情地接待著每位來(lái)看房的客戶(hù)。但對(duì)于開(kāi)盤(pán)房?jī)r(jià)，置業(yè)顧問(wèn)卻表示無(wú)可奉可，甚至連大概的價(jià)格區(qū)間也表示“說(shuō)不清楚，要等到開(kāi)盤(pán)時(shí)才能確定”。

　　對(duì)于每一位準(zhǔn)備購(gòu)房的客戶(hù)，置業(yè)顧問(wèn)都沒(méi)有忘記先摸摸底。在了解每個(gè)購(gòu)房者的戶(hù)型要求后，置業(yè)顧問(wèn)還要求購(gòu)房者填寫(xiě)一份詳盡的購(gòu)房意愿表，其中包括家庭收入、工作職業(yè)、買(mǎi)房動(dòng)機(jī)等，其中最關(guān)鍵的就是對(duì)房?jī)r(jià)的預(yù)期，區(qū)間則從6000元一直到8000元以上。

　　“這不是脫了褲子放屁嗎？我當(dāng)然是希望價(jià)格越低越好�！庇浾攥F(xiàn)場(chǎng)看到，有的購(gòu)房者對(duì)這樣的詢(xún)問(wèn)很不以為然，都選擇了最低的價(jià)位往表上填。

　　“我覺(jué)得開(kāi)發(fā)商就是準(zhǔn)備看菜下飯，了解了我們的信息后好確定自己的價(jià)格對(duì)策�！币灿幸晃毁�(gòu)房者如是稱(chēng)。

　　中原地產(chǎn)一研究人員告訴記者，開(kāi)發(fā)商對(duì)新盤(pán)的開(kāi)盤(pán)價(jià)格一般先定個(gè)大概的區(qū)間范圍，然后會(huì)通過(guò)多種方式了解購(gòu)房者的心理預(yù)期，再對(duì)價(jià)格進(jìn)行微調(diào)，很少直接向購(gòu)房者詢(xún)價(jià)的情況。因?yàn)橐坏┒ǜ吡耸袌?chǎng)反應(yīng)不好，開(kāi)盤(pán)后再進(jìn)行調(diào)整的話就很被動(dòng)。而目前樓市進(jìn)入敏感期后，開(kāi)發(fā)商普遍擔(dān)心行情會(huì)發(fā)生突變，定價(jià)行為也比較小心。既怕開(kāi)盤(pán)定價(jià)太高影響到銷(xiāo)售，又怕開(kāi)盤(pán)太低少賺了利潤(rùn)。

　　“采用向購(gòu)房者詢(xún)價(jià)的方式，應(yīng)該是想確保利潤(rùn)和銷(xiāo)售都達(dá)到最大邊際值�！睒I(yè)內(nèi)人士分析，這樣的方式能不能得到購(gòu)房者的認(rèn)可，能不能獲得準(zhǔn)確的信息，還是一個(gè)未知數(shù)。 （記者 陳富勇）