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　　生活困境造就了“窮忙族”，職場(chǎng)壓力逼出了“草莓族”，流行文化從來(lái)不是來(lái)自真空，不斷上行的房?jī)r(jià)，把消費(fèi)者的容忍度帶到了懸崖邊，于是——

　　磨價(jià)的人越來(lái)越多，這是近來(lái)東莞各大售樓部的普遍認(rèn)知。購(gòu)房者認(rèn)為樓價(jià)超過(guò)心理預(yù)期，政策風(fēng)險(xiǎn)舉棋不定之下又生觀望情緒。講價(jià)的人越來(lái)越多，一來(lái)二去功夫漸長(zhǎng)。成交量下探、銷售壓力增加，開發(fā)商左右為難之時(shí)只得見招拆招。

　　磨價(jià)是一場(chǎng)偉大的博弈，孰勝孰負(fù)還要看“囚徒困境”之中誰(shuí)先妥協(xié)。但在這場(chǎng)磨價(jià)戰(zhàn)的背后，暗流涌動(dòng)著的，可能是一波降價(jià)潮。

　　［拼耐性］磨到你煩為止

　　趙宇，成都人，廣告從業(yè)者對(duì)于趙宇來(lái)說(shuō)，買房就是“不怕煩人、不怕煩心”，當(dāng)看好了南城一套兩房后，他一邊發(fā)動(dòng)各種關(guān)系，八竿子打不到的朋友都被他拜托討折扣，一邊天天研究樓市政策、內(nèi)幕，做功課把自己武裝到牙齒。

　　講價(jià)之初，趙宇就找人問(wèn)好樓市里打折的行情——一般銷售員手里沒(méi)有額外折扣，但銷售經(jīng)理有2個(gè)點(diǎn)、營(yíng)銷總經(jīng)理手里有2個(gè)點(diǎn)，他的目標(biāo)就是拿下這4個(gè)點(diǎn)的額外優(yōu)惠。“磨了兩次，經(jīng)理只肯給我2個(gè)點(diǎn)，說(shuō)放完折扣了，但我知道這還不是他們的底牌�！壁w宇和銷售經(jīng)理談判之中還去看了一些樓盤，雖然地段和戶型還是原本那個(gè)最優(yōu)，但價(jià)格卻便宜數(shù)百至上千元。他一邊說(shuō)服自己不行就退而求其次，一邊用這些價(jià)格來(lái)說(shuō)服對(duì)方。

　　“買房還有一些消費(fèi)卡贈(zèng)送，雖然看上去有好幾千元，但實(shí)際上就是吃吃喝喝花掉了，沒(méi)給買家省任何錢。”趙宇自動(dòng)放棄樓盤送的禮物和消費(fèi)券，用來(lái)爭(zhēng)取老總手里另外2個(gè)點(diǎn)的折扣。他幾乎一有時(shí)間就到售樓部要折扣，一直磨到銷售經(jīng)理說(shuō)：好吧，我當(dāng)你是個(gè)熟人向上面寫申請(qǐng)吧。終于成功拿下所有能拿到的折扣。將近40萬(wàn)的房子，額外省下一萬(wàn)多塊，省下的錢夠置辦全屋家電，雖然花去十?dāng)?shù)個(gè)禮拜的休息時(shí)間，但等于趙宇多賺了3個(gè)月的工資。

　�。蹠袢嗣}］別墅磨掉幾十萬(wàn)

　　鄭生，東莞人，私營(yíng)企業(yè)主在商言商，做生意講求等價(jià)交換，你讓開發(fā)商甘心讓利，就必須讓他認(rèn)為自己有所得益，私營(yíng)企業(yè)主鄭生深諳此道。生長(zhǎng)在東莞本地，鄭生基本跟周圍的人混了個(gè)臉熟，附近一個(gè)主打本地市場(chǎng)的別墅樓盤開盤，他在現(xiàn)場(chǎng)看到了不少熟人。

　　二十多年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)告訴鄭生，口碑和人脈對(duì)銷售有多重要，由于購(gòu)買誠(chéng)意足、看中的物業(yè)總價(jià)高，他到售樓部直接找銷售經(jīng)理看房。每次都刻意跟同樣來(lái)看樓的熟人聊幾句，即使以往的點(diǎn)頭之交，如今也會(huì)主動(dòng)去打聲招呼。他這樣做的目的很明確，就是讓開發(fā)商知道自己是客戶群里的一個(gè)關(guān)鍵人物，有可能拉動(dòng)一批人來(lái)購(gòu)買。在開口向樓盤要折扣之前，樓盤已經(jīng)把他當(dāng)成不可失去的“富礦”，在原本基礎(chǔ)上又給了一個(gè)折扣。

　　此時(shí)，鄭生又通過(guò)朋友找到負(fù)責(zé)樓盤的老總約談，曬出自己的關(guān)系網(wǎng)，擺出拉動(dòng)樓盤銷售的各種可能性，由于之前已經(jīng)做好各方面的鋪墊，對(duì)方也無(wú)法把鄭生的話當(dāng)做隨口說(shuō)說(shuō)，更不會(huì)回絕從而“得罪”一個(gè)大客戶，如是幾番老總也被鄭生說(shuō)得頭腦發(fā)熱，在放完售樓部?jī)?yōu)惠后多讓利5個(gè)點(diǎn)，折合磨掉了幾十萬(wàn)的房款。

　　［搞關(guān)系］優(yōu)惠都有我一份

　　王瀾，湖南人，美容店老板在美容行業(yè)里打滾的人有種能力，就是一開口連番贊美，讓人感嘆相逢恨晚，王瀾恰巧就是這種人。有置業(yè)打算的她一次在城區(qū)看房，銷售小姑娘嘴巴甜、動(dòng)作快，不僅轉(zhuǎn)了小區(qū)、參觀了樣板房，還帶著她爬樓梯看了多個(gè)戶型，一直到售樓部下班，王瀾當(dāng)即就力邀對(duì)方一起吃飯，席間傳授數(shù)套美容絕技，吃完飯已經(jīng)喊對(duì)方妹妹了。

　　第二次去售樓部，講價(jià)時(shí)多了一分朋友間的親密，“我每次去售樓部看房子，都要先問(wèn)問(wèn)她最近好不好，吃飯了沒(méi)有，其實(shí)也是尋常的關(guān)心，但她就特感動(dòng)，覺(jué)得我人特好。用朋友的身份跟她說(shuō)幫忙打折，她也挺上心。第一次給了個(gè)折扣，我說(shuō)能不能再降點(diǎn)，她就主動(dòng)找經(jīng)理跟我們談，還跟經(jīng)理說(shuō)我們是老鄉(xiāng)，要照顧一下�！蓖鯙懞图胰怂闼憬�(jīng)理給的價(jià)格差不多，就出手購(gòu)買，而買了房快住進(jìn)去了，售樓小姐又幫她討了個(gè)優(yōu)惠�！霸�本老業(yè)主介紹新業(yè)主購(gòu)房，雙方可以免物管費(fèi)，剛好有些購(gòu)房者沒(méi)人介紹，小姑娘就打電話來(lái)，要我過(guò)去當(dāng)介紹人。”如是幾次，王瀾家免了三年的物管費(fèi)，少交近萬(wàn)元。

　　［析因］磨價(jià)大軍增加背后醞釀一場(chǎng)降價(jià)潮

　　消費(fèi)者再不像上半年那樣，在熱烈場(chǎng)面的鼓動(dòng)下輕易出手、在追漲的情緒下跟風(fēng)購(gòu)買，鹿港小鎮(zhèn)的銷售經(jīng)理李強(qiáng)感嘆，近兩個(gè)月消費(fèi)者非常理性，不急著出手，不斷討價(jià)還價(jià)，完全沒(méi)有要松口的意思。而在中原地產(chǎn)市場(chǎng)研究部經(jīng)理車德銳看來(lái)，磨價(jià)大軍的壯大，是降價(jià)潮來(lái)臨的預(yù)兆：“講價(jià)的人越來(lái)越多，即使成交也集中在樓盤低價(jià)位的單位上，這分明告訴市場(chǎng)一個(gè)信息——房?jī)r(jià)全面超出消費(fèi)者的心理價(jià)位了。下半年以來(lái)，成交量開始下滑，銷售壓力非常大，一些樓盤已經(jīng)很久沒(méi)有成交了，扛不住的開始降價(jià)促銷了，而且這種壓力在蔓延，普降是遲早的事�！彼�認(rèn)為，消費(fèi)者是根據(jù)預(yù)期買房的，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不接受，實(shí)際上是感覺(jué)到市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)還沒(méi)轉(zhuǎn)變，心理預(yù)期開始看跌樓市。

　　半年持續(xù)走高的樓市，在不少銷售一線部門看來(lái)，也焉知非福�！吧习肽陰�動(dòng)讓全年的銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)，明年新的任務(wù)也因此定得更高，但現(xiàn)在行內(nèi)都感覺(jué)到后市乏力了，以現(xiàn)在這種環(huán)境賣房肯定難完成任務(wù)，未來(lái)很可能要通過(guò)降價(jià)促銷沖業(yè)績(jī)�！币晃婚_發(fā)商營(yíng)銷總監(jiān)透露說(shuō)。 （大河報(bào)）