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　　改善型買家

　　下了誠意金又想拿回來

　　市區(qū)某大盤準(zhǔn)備推新貨了，一直有買房念頭但始終沒有出手的水先生就在元旦期間去現(xiàn)場看了看。這一看就一發(fā)不可收拾，有套100平方米左右的兩房單位，有一個空中花園可以“兩房變?nèi)�房”，面積適中，總價可以接受。當(dāng)時對外報價是18000~20000元/m2，水先生一家動了想買的念頭，還下了5萬元誠意金。

　　但該盤最新的報價已超過20000元/m2�？粗鴥r格越來越高，水先生一家在痛苦地猶豫。實際上他們從去年年初開始就留意這個盤了，等真正想買時才發(fā)現(xiàn)樓價已經(jīng)“蹭蹭蹭”往上漲了。想想半年來自己的收入沒有增加多少，但房價卻是不可同日而語。想到這些，水先生真是后悔不已。有人勸他：“現(xiàn)在不能縱比，只能橫比了。錯過了的時機再也回不來了，只能跟其他樓盤進行橫向比較，如果覺得這個好，就買吧�！�

　　水先生覺得，現(xiàn)在房價確實是很貴，自己確實錯過了“抄底”的時機了。都說今年下半年房價會降，但如果到那時再入市，自己喜歡的房子恐怕早就賣掉了。雖然交了5萬元誠意金，但是否出手還是要看最后定價情況�！叭绻麅r格太離譜，我就沒有必要去當(dāng)‘水魚’了。” 記者 龍蕾

　　回想去年樓市高峰期，開發(fā)商也不知道市民到底能承受的價格極限在哪里，因此頻繁采用各種辦法試探樓價可以去到什么高度——未拿預(yù)售證的先收誠意金、不搞抽簽搞排隊、報價兩周升三次、不下巨額誠意金不讓參觀、限時下訂等手法，都是去年開發(fā)商“試水”市場的常用辦法。

　　但這些層出不窮的試探花樣，已經(jīng)開始令有心購房的市民產(chǎn)生厭煩心理，特別在現(xiàn)在樓市開始轉(zhuǎn)向的時候，再繼續(xù)“忽悠”只會導(dǎo)致客戶流失。 記者 陳白帆

　　發(fā)展商

　　連番調(diào)控政策出臺樓市出現(xiàn)微妙新變化 發(fā)展商急了

　　為何開放即開盤？落袋為安

　　隨著“樓市面臨拐點”風(fēng)聲漸近，記者發(fā)現(xiàn)，最近樓盤的“儲客期”比前段時間大為縮短，開發(fā)商的推貨節(jié)奏明顯加快了。一般而言，全新盤開盤或全新貨量要推出市場，都要經(jīng)過開放售樓部、接受咨詢、開放樣板房、買家登記等多個步驟，然后再開盤。這一過程，被稱為“儲客期”。

　　慢悠悠“儲客”已成歷史

　　去年12月底，某大集團旗下的貴價盤開盤，以19000元/m2的高價推出200套新貨。原本業(yè)界以為19000元/m2的高價會令買家退縮，但實際上樓盤銷售卻實現(xiàn)了“日光”佳績。開發(fā)商坦言：“19000元/m2這么貴還是這么多人搶，下一期肯定是要往高走了�！变N售勢頭見好，該盤加快了推貨步伐。近日就傳來再次推新貨的消息，將于1月中下旬加推新貨，對外報價20000~23000元/m2。

　　海珠某指標(biāo)性大盤更加“經(jīng)典”，該盤原本去年下半年就要推出全新組團的，但因為公司股權(quán)問題一再延遲。到了去年年底，終于傳出開放的消息，市場猜測最快也要今年春節(jié)前后才會開盤，因為要重新儲客。不料該盤最近宣布：1月下旬就開盤！從重啟推貨計劃到發(fā)售，還不到一個月。

　　擔(dān)心樓價有下跌趨勢

　　業(yè)界對于今年的市場情形有一個共識，就是今年上半年樓價恐怕還是往上走的，至少是堅挺的，下半年下行風(fēng)險就較大。

　　所以，承接去年銷售的良好勢頭，開發(fā)商今年上半年的銷售業(yè)績是可以預(yù)期的。如果能盡快在今年上半年推貨，多賺的錢才能早點“落袋為安”，這是開發(fā)商最希望看到的。也有開發(fā)商坦言，盡快出貨，樓價隨時下跌，“跑得快好世界”。 記者 龍蕾