翻開報(bào)紙,關(guān)于房地產(chǎn)的新聞必定和降價(jià)聯(lián)系在一起。在北京、深圳相繼傳出樓市降價(jià)風(fēng)聲后,萬科上海也悄悄“調(diào)價(jià)”,已然證實(shí)的消息號(hào)稱“上海萬科的新盤實(shí)際平均下降了近20%”。同樣,等了一個(gè)月,綠地出陣。旗下41個(gè)城市的100多個(gè)項(xiàng)目全面降價(jià),有的樓盤均價(jià)下調(diào)了4000元,降幅不低。而難得出現(xiàn)的幾個(gè)熱銷新聞,背后一定有著“降價(jià)”的身影支撐。

　　新盤“暗降”似乎要來得坦蕩些,畢竟沒有前期買入的業(yè)主心情需要考量,而一些在售新貨的舊盤卻降得藏著掖著欲說還羞。需要考量前期業(yè)主的接受程度是一個(gè)方面,抱著“降價(jià)丟人,以后怎么賣”想法的企業(yè)不在少數(shù)。

　　其實(shí),開發(fā)商降價(jià),純屬是企業(yè)自主經(jīng)營行為,并不是什么丟人的事。眾所周知,自今年4月中旬新一輪房地產(chǎn)調(diào)控以來,市場快速降溫,尤其是成交量嚴(yán)重萎縮,5月份少數(shù)大城市的商品房成交量環(huán)比4月份出現(xiàn)七成降幅。面對(duì)這種嚴(yán)峻形勢(shì),恐怕任何一家開發(fā)商,都不可能無動(dòng)于衷。死撐著號(hào)稱“不差錢”的房企畢竟是少數(shù)。對(duì)大多數(shù)開發(fā)商而言,即使是有去年的樓市火爆銷售墊底,近半年的低迷成交,不可能沒有壓力。更何況,房地產(chǎn)業(yè)天生對(duì)資金不知饜足。

　　順勢(shì)而為。奉勸死磕不降價(jià)的開發(fā)商們,死磕的結(jié)果未必能夠如你所愿。即使你的產(chǎn)品再排他,在市場琳瑯豐富的多樣化前,相信買家極少做到非你不買。

　　幾次的調(diào)控中,我們都能夠看到,靈活機(jī)智把握市場動(dòng)向的開發(fā)商是不諱言降價(jià)的。萬科方面就曾公開表示,將積極順應(yīng)市場變化合理定價(jià)。倘若企業(yè)通過促銷不僅能夠回籠資金,還能占據(jù)戰(zhàn)略制高點(diǎn),擴(kuò)大市場占有率,又何樂而不為呢?更何況選擇促銷,不但能夠獲得買家的支持,贏得對(duì)市場調(diào)整的尊重,更能夠表明對(duì)調(diào)控政策的敬畏之情。

　　其實(shí),從某種角度來說,此輪的調(diào)控,更多的是源自于開發(fā)商的不知進(jìn)退。去年12月開始的這輪調(diào)控直指高房價(jià)。今年初,溫家寶總理曾表示“本屆政府任期一定穩(wěn)住房價(jià)”。但是,在“兩會(huì)”后開發(fā)商瘋狂上演的“高價(jià)搶地、高價(jià)開盤”,導(dǎo)致了民怨沖天,也直接觸動(dòng)國務(wù)院4月17日出臺(tái)了“國十條”。關(guān)麗