4月2日法人銀行開(kāi)業(yè)后,東亞銀行、花旗銀行、匯豐銀行和渣打銀行似乎不約而同向外界宣講他們發(fā)展境內(nèi)居民房貸業(yè)務(wù)的決心。4月9日以來(lái)的一周,包括房貸業(yè)務(wù)在內(nèi),四家外資行人民幣零售業(yè)務(wù)一同接受銀監(jiān)會(huì)開(kāi)業(yè)驗(yàn)收,只待一聲令下。
東亞銀行副行長(zhǎng)孫敏杰告訴記者,他們的房貸業(yè)務(wù)將向中低端延伸,并且已經(jīng)在網(wǎng)點(diǎn)和人才方面開(kāi)始準(zhǔn)備。已經(jīng)有33家網(wǎng)點(diǎn)的東亞銀行,將在年底擴(kuò)展到50家,3年后的目標(biāo)是100家。同時(shí),該行也準(zhǔn)備和房產(chǎn)中介等展開(kāi)合作。
與東亞等外資行或自立門戶或借助中介渠道不同的是,內(nèi)地某股份制銀行的房貸業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者,已經(jīng)有外資行向他們表達(dá)了購(gòu)買房貸資產(chǎn)的意愿。
“外資行在沒(méi)有前臺(tái)營(yíng)銷和渠道的情況下,將主要依靠自己的資金實(shí)力和后臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力,購(gòu)買中資行已有的部分房貸業(yè)務(wù)。比如我們30億元的房貸貸款余額,外資行以35億~40億元的價(jià)格一次性買斷,后續(xù)利息回收和客戶維護(hù)等環(huán)節(jié),由他們負(fù)責(zé)!边@位負(fù)責(zé)人說(shuō),目前雙方已有幾次接觸,但尚未討論交易細(xì)節(jié)及可能的處理方式。
“這種做法理論上可行,但實(shí)際操作起來(lái)困難重重。除非是兩家機(jī)構(gòu)之間有戰(zhàn)略合作關(guān)系,或者外資行愿意支付高額成本!币晃恢匈Y行房貸業(yè)務(wù)人士認(rèn)為,客戶更換還貸銀行系統(tǒng)、客戶資料保護(hù)以及賬戶管理等等,都不太容易操作。“另一方面,在目前看來(lái),中資行顯然不愿意松手有著高額利潤(rùn)的按揭業(yè)務(wù)!彼J(rèn)為,如果交易標(biāo)的是不良房貸,可能中資行會(huì)做出適當(dāng)讓步,交易達(dá)成的可能性會(huì)更高一些。
記者了解到,在美國(guó),房貸服務(wù)機(jī)構(gòu)就分好幾大類,有自建隊(duì)伍和渠道的,有的則專門從事上述“批發(fā)”業(yè)務(wù),并且不在少數(shù)!斑@倒是給當(dāng)前外資行在國(guó)內(nèi)發(fā)展房貸及其他業(yè)務(wù)提供了新的選擇方式,也給國(guó)內(nèi)房貸等業(yè)務(wù)的專業(yè)化分工運(yùn)作提供了思路,但真正如愿實(shí)現(xiàn),卻不是短期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的!鼻笆鋈耸空f(shuō)。(徐永)